前兩天玩了次帶貨直播，算是站到風(fēng)口浪尖了，有很多爭(zhēng)議，在此也算做個(gè)正面回應(yīng)。其實(shí)在做這場(chǎng)直播之前，大致會(huì)知道發(fā)生什么，一定有很多人不滿意，畢竟之前不帶貨，完完全全的寵粉直播，也有不少人挑毛病。但同時(shí)也出現(xiàn)了一些不在計(jì)劃中的事情。其實(shí)這場(chǎng)直播，我最大的收入是粉絲刷的禮物，也盡力別賠錢，那么既然我都沒賺錢，為什么還是有很多人不滿意呢，下面我詳細(xì)說。
大概一個(gè)月前，我和我的一哥們一起洗澡踩背，他問我打不打算做一場(chǎng)直播，福利價(jià)寵寵粉什么的， 然后問我想要利潤(rùn)還是銷售額，我說銷售額，我想試試可以賣多少?？赡芰私馕业呐笥讯贾溃蚁敕ㄌ祚R行空，算是胸?zé)o大志，但確實(shí)是人生的玩家，沒玩過的，我都想試試。最初搞這一場(chǎng)直播的初衷就是，“我沒玩過，我想玩一次”。
由于我和我這個(gè)哥們都不是漁具商，渠道得自己跑，還得在當(dāng)下貨源緊缺的情況下，盡量讓一些賣漁具的朋友跟我們一起玩這件事。我這個(gè)哥們連著釣魚和跑渠道，飛了好幾個(gè)地方，等貨源整合差不多了，我那時(shí)在三亞釣魚，確定了日期，就定在12月3日吧，因?yàn)椤?23，去買單”琢磨著，還挺吉利的。
確定了最終銷售價(jià)格和直播間寵粉的福利，12月2日我拍了條視頻，然后凌晨3點(diǎn)才剪完，正好踩完背兒，就把這條視頻發(fā)出來了。倒頭一睡，想著中午起床，晚上直播，可是早上8點(diǎn)多，我電話被打爆了。
都是品牌方的電話，怕我破壞了現(xiàn)有的價(jià)格體系，但是神奇的是，都是通過側(cè)面找到我身邊的朋友，然后由我身邊的朋友轉(zhuǎn)告我的，沒有一個(gè)是直接和我聯(lián)系的，我可能在品牌方心里，是個(gè)難以溝通的人吧。后來我給NS的老劉去了個(gè)電話，老劉跟我說，他一早上得接40個(gè)電話了，太多經(jīng)銷商怕你把產(chǎn)品“打骨折”，老劉也是頂著巨大壓力，因?yàn)檫@事開始前，我?guī)缀鯖]跟任何人說，就是想著，我?guī)Т呜洠鞣N優(yōu)惠就完事了。但是迫于這方面的壓力也好，和老劉的私人感情也好，最終NS的產(chǎn)品我不能低于任何市場(chǎng)價(jià)銷售，但是搭贈(zèng)的產(chǎn)品我可以自行做主。
不一會(huì)我朋友的電話反復(fù)給我打來，達(dá)瓦方面通過另一個(gè)朋友找到我的這個(gè)朋友再轉(zhuǎn)達(dá)給我，想著老劉一早上都接40個(gè)電話了，達(dá)瓦肯定也是如此，之后這樣的電話，從早上9點(diǎn)，一直持續(xù)到中午12點(diǎn)，由于達(dá)瓦是我這次帶貨的主要產(chǎn)品，如果撤掉了達(dá)瓦，那么能賣的貨就很少了，想著還是把這件事搞定吧，于是我通過朋友聯(lián)系到了達(dá)瓦的相關(guān)負(fù)責(zé)人，也對(duì)我的帶貨進(jìn)行了說明，但同樣的，達(dá)瓦的價(jià)格體系也是不希望我來破壞，況且品牌方確實(shí)也沒什么過錯(cuò)，那么我們就盡量協(xié)商出一個(gè)達(dá)瓦可以接受的價(jià)格，然后再通過搭贈(zèng)的形式，來讓購買的粉絲獲得更多。達(dá)瓦方面表示可以盡量通融，但是必須按照達(dá)瓦的指導(dǎo)價(jià)來進(jìn)行銷售，大概下午4點(diǎn)，達(dá)瓦發(fā)來了一份價(jià)格單，是全網(wǎng)銷售的指導(dǎo)價(jià)，按照做活動(dòng)，我只能按照達(dá)瓦某寶銷售價(jià)的九折來進(jìn)行銷售，但是贈(zèng)送的產(chǎn)品，是我的個(gè)人行為，他們不再過問，畢竟，我也不是要做常態(tài)直播。
我們生存在洪流當(dāng)中，那一刻，感覺很多事情，真的很無力。
最終能體現(xiàn)的價(jià)格確實(shí)不好看，我們?cè)谙挛?點(diǎn)時(shí)研究，要不要接著做這場(chǎng)直播了，后來想著，還是接著玩吧，于是我出了另一期視頻，對(duì)大家表示抱歉，之前所說的價(jià)格得有偏差，但是我會(huì)通過贈(zèng)送的方式回饋給大家，只是這個(gè)視頻，被惡意黑我的人，完全無視了。
最終，直播時(shí)大家看到的價(jià)格，都是按照官方價(jià)格的九折來進(jìn)行銷售，NS是按照原價(jià)來進(jìn)行銷售，我只能通過贈(zèng)送YGK的PE線，以及西格的銀標(biāo)碳線和EG的控魚器，來降低實(shí)際價(jià)格，最終實(shí)際交付價(jià)格在8折甚至更低，但是銷售價(jià)標(biāo)注的都是九折，所以，標(biāo)的價(jià)格就被一些別有用心的人利用，然后斷章取義，帶節(jié)奏。
我這個(gè)人，隨性了些，得罪的人也多了些，最不爽我的肯定是賣假貨和搞山寨的那些人了，對(duì)于這些人，沒得商量，以后還是接著打假，不慫。
然后這次直播，也確實(shí)得罪了不少品牌商和漁具商，不過我這個(gè)不是常態(tài)直播，玩過之后發(fā)現(xiàn)不太好玩，我就不玩了。對(duì)你們?cè)斐傻睦Щ?，深表歉意?/p>
還有一些奇怪的朋友，拿我11月那次寵粉直播來說吧，明明是我送出去幾萬塊錢裝備的不帶貨直播，還是有不少人黑，這個(gè)，咋說呢...可能有些人就這樣吧。
還有就是，這次直播我賺沒賺錢的事，按說我折騰這么久，在貨源緊缺的當(dāng)下搞來1500盤正品YGK PE線，stella，steez ltd等等，就算賺錢，也是心安理得吧？說回之前沒玩視頻之前，我寫公眾號(hào)的時(shí)候，寫路亞行記，寫了40多萬字呢，那個(gè)時(shí)候我自己買買買，買成VIP了，渠道價(jià)總能拿來，也有不少朋友找我咨詢裝備，我那年通過我介紹到店方，大概賣了60萬的貨，我一分錢沒賺，很多連運(yùn)費(fèi)都是我自己搭的。但這次直播，我最大的收益，其實(shí)是粉絲給我刷的禮物...... 因?yàn)槲也皇菨O具店，沒有貨源，我和我哥們聯(lián)系了很多之前關(guān)系處的不錯(cuò)的漁具商，這家來點(diǎn)，那家來點(diǎn)，把貨源給整合了，很多產(chǎn)品都是他們閉著眼睛可以賣上價(jià)的，但是也給了祥麟面子，陪我玩了這場(chǎng)直播，能讓這些朋友完全沒利潤(rùn)陪我瞎胡鬧嗎？加上平臺(tái)的抽傭，運(yùn)費(fèi)，人工成本，直播間寵粉的贈(zèng)品，等等等等，業(yè)內(nèi)的朋友可以算得出我賺不賺錢。非常抱歉，我渠道能力有限，已經(jīng)盡了最大努力了。
那么，既然我沒賺錢，為什么還有那么多人不滿意，甚至說我把價(jià)格打上去了呢？因?yàn)樵谖抑辈ブ螅行┑曩u的產(chǎn)品比我直播的售價(jià)確實(shí)低，當(dāng)然，買賣自由，我這還能退貨，您嫌高了，可以退貨，我渠道能力有限，非常抱歉，可以選擇更優(yōu)的渠道去購買。所以，抱怨我把價(jià)格打上去的人，究竟抱怨的是價(jià)格上去了，還是下來了呢？
奇怪的是，之前的售價(jià)，好像沒人覺得不妥。我盡我所能盡量壓低售價(jià)，然后各種更低價(jià)就來了，不過讓這些人以那個(gè)售價(jià)賣貨，卻不太容易，不是缺貨就是沒下文了。那么，有更優(yōu)更低的價(jià)格，為什么不早點(diǎn)公布出來，我能力有限，但我第一時(shí)間幫著做宣傳。那樣的話，我這次直播，還是有意義的吧？
最后，給大家添麻煩了，感謝一路以來理解和支持祥麟的朋友，沒齒難忘，我安好，勿念。
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