案例背景：一家在東莞虎門女人街的服裝批發(fā)實(shí)體店，員工2名，店面30多平，在女裝批發(fā)中心一樓的黃金店面。
遇到的問題：營業(yè)額大降，虧本經(jīng)營中，想要改變。
運(yùn)營模式：（人-貨-場）
把從十三行進(jìn)的貨進(jìn)行批發(fā)和零售，賺錢中間差價(jià)。
1、進(jìn)貨：到廣州十三行服裝廠家進(jìn)貨
2、銷售：主要批發(fā)銷售給國內(nèi)服裝店和部分零售。批發(fā)銷售占大頭。
成本占比：
1、店鋪?zhàn)饨穑?.5萬一個(gè)月
2、員工薪酬，2人，預(yù)計(jì)1.2萬一個(gè)月
3、服裝進(jìn)貨：待定
4、其他經(jīng)營支出：1萬
也就是說，除了商品進(jìn)貨以外，每月固定支出4.5萬。
下面我們通過swot去進(jìn)行分析一下
優(yōu)勢：
1、十多年的實(shí)體服裝批發(fā)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，能夠挑選每年最新熱門的款式衣服
2、有數(shù)量較多的熟客（批發(fā)）
3、實(shí)體購物體驗(yàn)好，所見所得可以穿上嘗試
4、服裝店是快銷品行業(yè)，重復(fù)銷售的機(jī)會很大。
劣勢：
1、租金人力成本高
2、銷售渠道單一，主要靠批發(fā)為主
2、抖音直播等電商沖擊，價(jià)格無優(yōu)勢，且隨時(shí)退貨
機(jī)會：
1、場：電商/直播，目前已經(jīng)有成熟的電商和直播平臺
2、貨：服裝工廠訂單少，價(jià)格議價(jià)空間大，減少進(jìn)貨成本
3、人：利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行打標(biāo)簽，更好地精細(xì)化運(yùn)營，賦能店家進(jìn)行銷售
威脅：
1、疫情導(dǎo)致批發(fā)客戶不敢來店進(jìn)貨
2、當(dāng)?shù)厝烁鼉A向網(wǎng)上購物，零售乏力
3、就是商品同質(zhì)化，爆款容易被抄襲，成本更低
分析一番下來，目前還是很難改變現(xiàn)有服裝批發(fā)難的現(xiàn)狀的，目前要么就等國家經(jīng)濟(jì)回暖和疫情結(jié)束，要么在新渠道有突破。
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