不知道你有沒有觀察過，街角或者小區(qū)旁邊，有些五金店在平時(shí)很冷清，沒什么人光顧，老板或者老板娘整天在那坐著刷手機(jī)，好像也沒什么事情做。
與此同時(shí)，旁邊的一些飯店、小商店、理發(fā)店等等，都換了好幾茬了，這些五間店仍然是屹立不倒。
這中間是有什么神秘的原因嗎？
最近看到有人總結(jié)的，一些五金店主和行業(yè)內(nèi)的人的說法，今天分享給大家其中的一些原因。
原因1：雖然五金店在平常的時(shí)候，沒什么生意，可是只要是進(jìn)店的人，很少是空著手出來的。
用現(xiàn)在專業(yè)的話說，進(jìn)店率雖然低，但是成交率很高。畢竟，大家沒事可以逛逛商業(yè)場所、超市等，可是沒有幾個(gè)人會(huì)無聊到?jīng)]有什么事情的時(shí)候，去逛五金店吧！
試想你每次去五金店的時(shí)候，是不是因?yàn)橛惺乱?，要買一些東西才離開呢？
原因2：相對(duì)于零散的顧客，對(duì)五金店來說，很重要的是一些大客戶的生意。
這里說的大客戶，一般說的是附近的裝修隊(duì)工頭、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、水電工等人。這些人，一次性采購的，少了有幾百上千，多了有上萬。雖然說，這一部分大客戶的利潤沒那么高，但是也不會(huì)少于三成。
也就是說，一家五金店，如果有這么幾個(gè)大客戶，長期光顧的話，足以支撐這家店做下去。用現(xiàn)在時(shí)髦的話說，人家不僅做to C的生意，還做to B的生意。（to C是面向個(gè)人消費(fèi)客戶，to B是面向企業(yè)客戶）
原因3：毛利率比較高。
五金店賣的東西，很多都是很小很零碎的東西，可這些東西的毛利率是比較高的。一般有四成、五成，有的甚至是兩倍三倍。
比如說，卷尺、扳手、螺絲刀等小工具，五間店老板在進(jìn)貨的時(shí)候，可能是論斤稱的，但賣的時(shí)候，卻按個(gè)賣。這中間的利潤，可想而知了。
原因4：提供其他服務(wù)。
五金店不僅賣東西，而且還提供上門服務(wù)。比如上門做一些維修、安裝服務(wù)。例如防水補(bǔ)漏、更換水龍頭等等。
其實(shí)很多店主，是喜歡提供上門服務(wù)的，因?yàn)榉?wù)費(fèi)比那些材料、工具掙錢多了。
所以你經(jīng)常能看到，老板娘在看店，老板出去上門送貨或者維修安裝服務(wù)去了。
原因5：運(yùn)營成本比較低。
即使是在同一條街上，就算是租金一樣，相對(duì)來說，五金店的運(yùn)營成本還是比較低的。比如說五金店不需要太好的裝修，沒有什么加盟費(fèi)，不需要很大的宣傳和促銷。
你經(jīng)?？吹嚼戆l(fā)店、超市搞促銷和宣傳，幾乎看不到五金店這樣做吧。畢竟誰愿意因?yàn)榇蛘?，而去買兩個(gè)同樣的扳手呢？
還有就是五金店的很多東西，都是金屬制品，這幾乎沒有損耗、過期、過季等等問題。要是開個(gè)超市，還擔(dān)心里面的東西賣不掉，過保質(zhì)期，五金店就沒有這樣的煩惱。
另外，這也不需要多少人手，夫妻兩個(gè)人就能做好很多事情。就像上面說的，老板娘看店，老板出去進(jìn)貨、上門服務(wù)等等。人手少，就能節(jié)省很大一筆開支。
甚至有些五金店的后方，就是他們的生活場所，場地雖然小，可一家三口還是可以生活的。這就省了一家人的房租。
所以你看，當(dāng)你在街上逛的時(shí)候，看到五金店，覺得它相比其他類型的店，很冷清很寒磣，可也許人家的經(jīng)營狀況，反而是很好的。
有人就說，五金店老板應(yīng)該注意什么問題呢？我看到有些網(wǎng)友就調(diào)侃說，最應(yīng)該注意的就是要注意家庭關(guān)系和睦。畢竟五金店很多是夫妻店，只有夫妻關(guān)系好，才能四季發(fā)財(cái)。
當(dāng)然，上面說的畢竟是一些人總結(jié)的?，F(xiàn)實(shí)中，可能比較復(fù)雜。如果你看到開五金店那么好，大家都開五金店，店太多，導(dǎo)致沒有生意，那不倒閉才怪。
感謝關(guān)注，希望能對(duì)你有所啟發(fā)！
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