今天給大家?guī)?lái)的案例是：湖北大哥開(kāi)水果店，“水果免費(fèi)不要錢”，七天收款200多萬(wàn)。
案例背景：
這家店的老板是一位40來(lái)歲的大哥，姓王的原籍是河南，現(xiàn)在落戶于湖北。王大哥最早是跑貨運(yùn)出生的，就是那種從河南拉一車土豆、洋蔥、高粱那種東西，然后跑到湖北去賣。
那時(shí)候跑貨運(yùn)確實(shí)賺錢，如果不考慮一些特殊因素的話，辛苦跑個(gè)一兩年，賺得錢就能在河南買小半套。但是這個(gè)行業(yè)把，還真沒(méi)多少人去做，即使做也絕對(duì)維持不了多長(zhǎng)時(shí)間不。
當(dāng)然不去做的原因，可不是說(shuō)因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)，有多辛苦。和工地搬磚相比，這個(gè)行業(yè)簡(jiǎn)直就太輕松了。唯一讓很多人不愿去做的原因就是，這個(gè)行業(yè)可能有生命危險(xiǎn)。
不知道你們看過(guò)新聞沒(méi)有，就是跑長(zhǎng)途的司機(jī)，老半夜遇到什么偷油的，還有就是遇到截道的，人生地不熟又不敢反抗，運(yùn)氣好，損失點(diǎn)錢或者貨物，要是運(yùn)氣不好的話，呵呵那就不好說(shuō)了。
記得那是九幾年的時(shí)候，王大哥那時(shí)候半大小伙子，正是義氣各方面最鼎盛的時(shí)候。跑車之前師父也跟他說(shuō)過(guò)這方面的事情，囑咐過(guò)他，萬(wàn)一遇到了，蒙著頭不出聲，隨便對(duì)方怎么弄就行了，只要命還在不受傷就是萬(wàn)事大吉。
可是吧，這年輕人，愣頭愣腦的還愛(ài)沖動(dòng)，結(jié)果夜路走多了剛好遇到了，然后師父拉都拉不住，王大哥硬是一個(gè)人抽了把扳手，被對(duì)方十幾個(gè)人打了個(gè)半死。
從那以后就變老實(shí)了，多少腦袋也被打靈光了，然后就放棄跑長(zhǎng)途，在貨運(yùn)終點(diǎn)做起了販子，也就也一直到現(xiàn)在落戶湖北，變成了老板。
扯這么一段經(jīng)歷的目的是什么呢，是為了引出今天這個(gè)活動(dòng)，因?yàn)榻裉爝@個(gè)活動(dòng)，確實(shí)是和上面這個(gè)故事有一定的聯(lián)系，就是說(shuō)，有時(shí)候真的不能頭鐵，該低頭的時(shí)候一定要低頭。
那么接下來(lái)我們看看，今天的案例王大哥利用“免費(fèi)送水果”，七天收款200多萬(wàn)。
活動(dòng)介紹：
顧客進(jìn)店不進(jìn)店，他們有自己的意愿，他們會(huì)考慮很多事情。比如這家店的東西便宜不便宜，這家店的老板帥不帥，這家店離我家遠(yuǎn)不遠(yuǎn)，反正進(jìn)店一定是需要一個(gè)理由。
所以如果你的店面生意不好，急切需要搶同行顧客的時(shí)候，那么一定要解決的問(wèn)題就是，給到顧客一個(gè)愿意主動(dòng)進(jìn)你店的理由。
一：免費(fèi)送水果
只要顧客花費(fèi)一塊錢辦理一張會(huì)員卡，就可以在三天內(nèi)到店，免費(fèi)領(lǐng)取水果。
一塊錢其實(shí)也就相當(dāng)于免費(fèi)了，做活動(dòng)之前，印刷一點(diǎn)宣傳單，或者直接在門口放個(gè)大喇叭，生意分貝放大點(diǎn)，等活動(dòng)當(dāng)天你絕對(duì)會(huì)發(fā)現(xiàn)，成堆成堆的顧客往你店里蛄蛹，趕都趕不走。
二：儲(chǔ)值鎖客
引流的作用是為了增加成交率，但是如果除了引流活動(dòng)，店里沒(méi)有其他附加的優(yōu)惠，那么也不見(jiàn)得能成交幾個(gè)顧客，畢竟大家都是沖著便宜來(lái)的，對(duì)不對(duì)？
推出店內(nèi)活動(dòng)：儲(chǔ)值或者消費(fèi)199元，立馬贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值299元的電飯煲，并且送價(jià)值199元的儲(chǔ)值卡，一次性返現(xiàn)金199元。
兩個(gè)活動(dòng)都是緊抓“便宜”來(lái)做的，而且這個(gè)便宜以及達(dá)到了免費(fèi)的程度，所以沒(méi)有顧客能抵抗得了這樣的優(yōu)惠，直接7天收款200多萬(wàn)。
但是問(wèn)題來(lái)了，盡管老板收款200萬(wàn)，但是活動(dòng)等同于免費(fèi)，老板是如何賺錢的呢？
盈利分析：
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第一個(gè)盈利邏輯很明顯就是現(xiàn)金流，不管活動(dòng)本身賺不賺錢，先把顧客的錢收到老板自己的兜里，比什么都強(qiáng)，即使后面跑路，那也有200萬(wàn)現(xiàn)金是不是？
何況，如果這位老板腦子聰明，壓根就不用跑路，拿著200萬(wàn)立馬去開(kāi)2-3個(gè)分店，趁著總店人氣旺，直接去賺轉(zhuǎn)讓費(fèi)以及加盟費(fèi)，割一波韭菜那多爽。
第二個(gè)盈利點(diǎn)就是活動(dòng)本身，因?yàn)檫@場(chǎng)活動(dòng)本身是不虧會(huì)錢的。
1：雖然顧客三天內(nèi)可以到店領(lǐng)取免費(fèi)水果，但是每人只能領(lǐng)取1斤水果，而且這水果還是應(yīng)季水果，成本特別低。即使一天送出1萬(wàn)斤，分?jǐn)偟?萬(wàn)個(gè)顧客身上，也就2-3萬(wàn)塊錢的獲客成本。
2：顧客進(jìn)店本身就是沖著便宜來(lái)的，當(dāng)他們進(jìn)店以后，會(huì)發(fā)現(xiàn)店里的活動(dòng)，比引流活動(dòng)的還要便宜，假使上面送出1萬(wàn)斤水果，也就是一萬(wàn)名顧客。
那么當(dāng)一萬(wàn)名顧客進(jìn)店，發(fā)現(xiàn)有更便宜的活動(dòng)的時(shí)候，一旦有一個(gè)人參與活動(dòng)，那么其余顧客一定會(huì)被感染，失去理智瘋狂瘋搶，生怕自己搶不到，畢竟199元真的不多。
而儲(chǔ)值199元，本身消費(fèi)利潤(rùn)按50%計(jì)算，利潤(rùn)就有99塊錢了，一個(gè)價(jià)值299元的電飯煲，去工廠拿貨，也就50來(lái)塊錢，一抵消還賺50塊錢。
送的那張199元的儲(chǔ)值卡，以后到店消費(fèi)只能抵扣10-20%，等把這張卡抵消完，憑空卡到前臺(tái)一次性領(lǐng)取199元現(xiàn)金。
你看，顧客每次抵消10%，把199元抵扣完，一定得花費(fèi)800-1990元，刨去送給顧客199元，還是賺錢的。
而且關(guān)鍵的是，這樣的一番操作，就能讓這家店，成為當(dāng)?shù)刈罨鸬囊患宜?，一直都有顧客，逼得同行根本沒(méi)法做生意，一直火一直賺錢。
上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點(diǎn)擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當(dāng)下市場(chǎng)流行的實(shí)戰(zhàn)案例。
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