現(xiàn)在在農(nóng)村做什么生意都很難做，主要的原因是基礎(chǔ)設(shè)施不完善，客流量少得可憐。
但是大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，有一個(gè)行業(yè)客流量也是少得可憐，每個(gè)城鎮(zhèn)上卻養(yǎng)出很多五金店，甚至有些地方都有五金店一條街，但是平時(shí)一條街連顧客都沒(méi)有，那些五金店是怎么養(yǎng)活的？
其實(shí)大家只看到五金店的表面，沒(méi)有弄清楚五金店的邏輯。今天我們就看下五金店為什么能在客流量極少的情況下創(chuàng)造高利潤(rùn)。
一、受眾人群的需求很明確
首先，我們先弄清楚什么樣的人去五金店呢？當(dāng)然是家里的零件受損，需要及時(shí)處理的家庭，這樣的人群目的很明確。
做過(guò)這樣的統(tǒng)計(jì)，凡是進(jìn)入五金店的顧客90%都會(huì)購(gòu)買商品。
衣帽商場(chǎng)的客流量很多，但是大多數(shù)人都會(huì)受到其它因素的影響從而購(gòu)買率大大的降低。而五金店的客流量確實(shí)很高。我們想一下，如果我們水龍頭壞了，我們不會(huì)在電商平臺(tái)購(gòu)買，因?yàn)樘⒄`時(shí)間。也不會(huì)像買衣服那樣一家店一家店的逛，因?yàn)槲覀兊哪康暮苊鞔_，我們需要水龍頭，價(jià)格和質(zhì)量合適的話，我們就購(gòu)買。
雖然客流量少，但是客戶的購(gòu)買率高，目標(biāo)明確。
二、商品的利潤(rùn)高
五金店的商品毛利潤(rùn)很高，還是以水龍頭為例，成本在1元左右，批發(fā)的成本在1.8-2.5元左右，而單品的銷售價(jià)格在10-20元左右，利潤(rùn)空間很大。
另外，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)餐飲店搞促銷活動(dòng)；衣服店搞促銷活動(dòng)；但是你準(zhǔn)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)五金店做活動(dòng)。五金店的利潤(rùn)空間也沒(méi)有因?yàn)榛顒?dòng)而降低利潤(rùn)空間。
我們對(duì)于五金的需求都是硬需求，不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格不去購(gòu)買。也不會(huì)去電商平臺(tái)購(gòu)買。雖然需求量小，但是利潤(rùn)高再加上硬需求，也可以讓五金店“活下去”。
三，承包包工頭的用料
雖然平時(shí)顧客的需求很少，但是城鎮(zhèn)有大量的包工頭，他們對(duì)五金的需求量很大，雖然批發(fā)給包工頭利潤(rùn)會(huì)降低，但是銷量大。
包工頭的工程除了極端的天氣會(huì)歇工，但是大多數(shù)都是對(duì)五金有需求的，每一次采購(gòu)都會(huì)買一小面包車，這讓五金店的貨品流動(dòng)起來(lái)，即解決了庫(kù)存，又轉(zhuǎn)動(dòng)了現(xiàn)金流。減少了五金店的存儲(chǔ)成本，量大的話，也會(huì)降低批發(fā)時(shí)的價(jià)格或者獲得廠家的獎(jiǎng)勵(lì)
四、做渠道，搞電商
電商對(duì)于五金店的沖擊不大，但是五金店進(jìn)入電商可以帶來(lái)銷量。雖然五金店的老板沒(méi)有電商經(jīng)驗(yàn)和能力，但是可以作為供貨商向電商提供商品，類似于中間商的角色。雖然利潤(rùn)壓低，有點(diǎn)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但是降低了成本，流動(dòng)了貨品，恢復(fù)現(xiàn)金流。
存在即合理，沒(méi)有利潤(rùn)也不會(huì)存在大量的五金店。表面的生意慘淡，如果深挖下商業(yè)邏輯，我們不難發(fā)現(xiàn)每個(gè)行業(yè)背后有一套自身的商業(yè)模式。
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