貨物投資額參考值：
母嬰零售實(shí)體店的貨品相對聚焦，針對0-3歲的孕嬰幼童的快速消費(fèi)品（配方奶粉，紙品，營養(yǎng)品，輔食），用品（嬰兒用品，孕婦用品，洗護(hù)用品，車床類，玩具類），針棉品（外出服，鞋，內(nèi)著類，床品類，孕產(chǎn)針棉類），當(dāng)然，旗艦店可以擴(kuò)展到0-6歲，甚至0-14歲的中大童的產(chǎn)品和文教類，相對于超市和百貨業(yè)態(tài)來講，母嬰零售的SKU數(shù)量相對精簡，通?？刂圃?00-2200個(gè)SKU之間。所以，貨物的投資額相對也比較可控。舉例，如果是定位高端店，旗艦店，或者消費(fèi)力較好的醫(yī)院店，參考的首次鋪貨是2000元/平方米左右的值，如果是中低端的社區(qū)店，則參考的首次鋪貨是1500元/平方米左右的值。
周轉(zhuǎn)率參考值：
通常來講，同城可以配送的店鋪，從總倉到店鋪的配送周期都可以滿足1周送貨1次，緊急或者重要的貨品1周送貨2次。所以，庫存成本額可以合理調(diào)控，不需要在開業(yè)初期進(jìn)貨較多的貨品，參考采用勤進(jìn)快銷的方式進(jìn)行高速流轉(zhuǎn)。
推薦庫存周轉(zhuǎn)率控制在1.5-2.2之間（見下表）
店鋪類型 | 店鋪定位 | 庫存額 | 周轉(zhuǎn)率 | 備注 |
旗艦店 | 高端 | 2000元/平方米 | 2-2.5月 | 非食品陳列室面積大 |
醫(yī)院店 | 高端 | 2000元/平方米 | 1.8-2.2月 | 前端孕婦+新生兒產(chǎn)品陳列面積大 |
社區(qū)店 | 中低端 | 1500元/平方米 | 1.5-1.8月 | 剛需標(biāo)品陳列面大 |
貨物合作形式：
母嬰零售店鋪的貨品SKU數(shù)量雖然相對不多，但是供應(yīng)商的數(shù)量可能不少。這個(gè)分散型貨品供給的狀況目前很常見。因此，根據(jù)合作的商品性質(zhì)不同，通常有幾種合作形式：
1.廠家直供：
通常來講，母嬰零售店都配置了“核心主推”“區(qū)域保護(hù)”“動(dòng)銷管理”“戰(zhàn)略合作”等諸多關(guān)鍵詞定義的品牌，這些品牌跟廠家直供合作，尊享更多的政策和服務(wù)。因此，也一定要完成年度任務(wù)，完成動(dòng)銷目標(biāo)，通常來講都是現(xiàn)金進(jìn)貨，或者給予一定的授信。
2.代理商長期合作：
部分品牌，由于配送，資金，渠道，人員服務(wù)等多方面的原因，無法實(shí)現(xiàn)直供合作的，均會(huì)采取代理商模型，通過代理商作為渠道載體進(jìn)行零售終端的合作和服務(wù)，代理商的主要作用是墊資，渠道下沉，配送和必要服務(wù)。因此，與代理商合作，運(yùn)氣好是可以談到賬期合作的，比如月清30天合作模式，就是指月初1日-月底30日的進(jìn)貨總額，可以在次月1日統(tǒng)一核算，那么，從商品入庫日期看，最長天數(shù)是30天，最短天數(shù)是1天。有了長期合作，無形中對于零售商的貨品投資額是個(gè)減輕投資額壓力的事情。當(dāng)然，無可避免的是，有了長期合作的產(chǎn)品的采購進(jìn)價(jià)肯定是有加價(jià)率的，通常來講加價(jià)率3%-18%不等。
3.部分品牌實(shí)銷實(shí)結(jié)：
部分新上市的，非知名的品牌可能在零售商當(dāng)?shù)厥袌稣加新瘦^高的前提下，給您最佳的“實(shí)銷實(shí)結(jié)”的結(jié)算模型，也就是先鋪貨到店鋪，根據(jù)動(dòng)銷的數(shù)量再結(jié)算給供應(yīng)商，結(jié)算的周期通常按照月為單位。因此，這是對零售商來講，從貨品投資的資金占用角度看，最低風(fēng)險(xiǎn)的合作模型；當(dāng)然，弊端是如若動(dòng)銷不利，對于貨架的占用和消費(fèi)者信心的損傷還是有隱形殺傷力的。
綜上所述，貨品的投資額是個(gè)變動(dòng)的投資額，會(huì)因?yàn)榈赇伒亩ㄎ唬ǜ咧械投耍赇伒目臻g管理模式（滿牌面量+二次陳列量），或者品類的規(guī)劃（各品類的計(jì)劃銷售額定位或者陳列規(guī)劃）而出現(xiàn)變動(dòng)的投資規(guī)劃。
通常來看，開店初期0-6個(gè)月，需要勤進(jìn)快銷，加快商品的流轉(zhuǎn)，獲得較大的消費(fèi)者和市場份額，優(yōu)先做銷售額；開店的中期6-12個(gè)月，則開始根據(jù)前6個(gè)月累計(jì)的顧客群進(jìn)行定向調(diào)研，定義更適合該店鋪的商品結(jié)構(gòu)，進(jìn)行商品結(jié)構(gòu)的二次優(yōu)化，更好的調(diào)整貨品投資額，針對暢銷商品保證不缺貨，針對滯銷商品進(jìn)行及時(shí)的清理。方能最大程度地確保貨品投資額這個(gè)變動(dòng)投資，在安全并且高效的范圍內(nèi)運(yùn)行。
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