做外貿(mào)，產(chǎn)品五花八門，同一產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的同行不計(jì)其數(shù)。如何在同行中脫穎而出呢？如果開通的平臺(tái)都一樣，你們覺得要想比同行做的好應(yīng)該在哪些方面努力呢？
同樣的裝備誰能勝出呢？
有人提出：“它有個(gè)雨衣工廠，想在網(wǎng)上做批發(fā)，國內(nèi)外都可以，盡量國外應(yīng)該開通什么平臺(tái)呢？他們嘗試了淘寶和阿里巴巴，效果都不好，還有其他辦法嗎？” 不管是做內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)，主要的國內(nèi)平臺(tái)就這幾個(gè)：阿里巴巴（淘寶，天貓，閑魚，1688誠信通），京東，拼多多。外貿(mào)平臺(tái)：B端（阿里巴巴國際站，京東國際，中國制造，環(huán)球資源，敦煌網(wǎng)），C端(Shopee, Lazada, 亞馬遜，Ebay), 然后是社交媒體（facebook, linkedin, tiktok, youtube, instagram等），各種國內(nèi)外展會(huì)和獨(dú)立站。
同樣的外貿(mào)平臺(tái)，最后計(jì)算機(jī)算出來的金額卻不一樣
嘗試過淘寶和阿里巴巴，之所以效果不好，第一跟運(yùn)營有關(guān)，第二跟同行競爭激烈有關(guān)，第三跟平臺(tái)政策政府政策有關(guān)，第四跟操作時(shí)間長短有關(guān)，第五跟產(chǎn)品品質(zhì)價(jià)格工廠實(shí)力有關(guān)，第六跟員工跟蹤溝通客戶的能力有關(guān)，第七跟投入資金多少有關(guān)，第八跟客戶數(shù)量多少及復(fù)購率有關(guān)。第九跟供應(yīng)鏈有關(guān)，第十跟運(yùn)輸貨代有關(guān)。
對(duì)于工廠的負(fù)責(zé)人來說，不要局限于哪個(gè)平臺(tái)好哪個(gè)平臺(tái)不好，同一個(gè)客戶不同的人跟蹤是不同的結(jié)果，同一個(gè)產(chǎn)品不同的CEO不同的廠長不同的外貿(mào)經(jīng)理不同的戰(zhàn)略打法，選擇一個(gè)差不多的平臺(tái)，做好每年的投入和產(chǎn)出預(yù)算，不斷提升產(chǎn)品知識(shí)，提高平臺(tái)操作能力，擴(kuò)充自己的知識(shí)面加強(qiáng)跟客戶的溝通能力。平臺(tái)大家都一樣，但是操作幾年后結(jié)果卻不一樣，外界的客觀條件是無法改變的，主要還是得從自身找原因。嘗試了一下效果不好，就想著放棄尋找其他平臺(tái)，這肯定是不想的。除非你在這個(gè)平臺(tái)投入了資金，時(shí)間，人力，物力，財(cái)力，你們的產(chǎn)品也沒問題，做了三五年還是做不起來，那你可以更換其他平臺(tái)。否則，即便換了平臺(tái)，依然效果不好，因?yàn)闆]有從根源上解決問題。
是否真的用心去做這個(gè)事情呢？
平臺(tái)不在于多，關(guān)鍵是開通一個(gè)平臺(tái)后，能夠制定詳細(xì)的計(jì)劃有決心有信心投入時(shí)間精力把這個(gè)平臺(tái)給做起來。而不是一個(gè)平臺(tái)沒效果，再換一個(gè)，換了一個(gè)效果又不好，繼續(xù)換。
阿里巴巴國際站詢盤質(zhì)量差，客戶開發(fā)難，怎么辦呢？
外貿(mào)客戶跟蹤，重點(diǎn)放在優(yōu)質(zhì)客戶上，還是說服務(wù)好每個(gè)客戶呢？
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