“一些年輕人人很可能根本不在意產(chǎn)品的真?zhèn)危谝獾氖悄懿荒苡玫蛢r買到所謂品牌的炫耀感，這種市場局面不具有可持續(xù)性?！?/strong>
采寫 | 南都周刊記者 詹丹晴 實習(xí)生 覃超賢
編輯 | 王卓嬌
花5000元，就能買到專柜售價9200元的LV speedy35中古包，在高中任教的90后教師陳婕徹底掉進(jìn)了LV中古包的坑里。對陳婕而言，許多中古包歷時多年沉淀出歲月的痕跡，設(shè)計上獨具美感，更顯復(fù)古、優(yōu)雅。
“中古”一詞源自日本，意指“二手”。近年來，復(fù)古文化受到年輕人的追捧，再加上奢侈品高昂的價格讓人望而卻步，許多年輕人轉(zhuǎn)而把目光投向二手奢侈品，不少人人生中的第一件奢侈品正是來自二手市場。
年輕人愛上二手奢侈品
二手奢侈品常常被貼上“假、臟、舊”的標(biāo)簽。有人怕買到假貨，有人擔(dān)心二手貨不干凈，還有人認(rèn)為，買二手包不過是為了滿足虛榮心。
在陳婕看來，有些奢侈品品牌的中古包材質(zhì)比現(xiàn)代款更結(jié)實耐磨，仔細(xì)淘還能找到成色更好的包，價格很實惠，而且，如果用了一段時間不喜歡了還可以繼續(xù)出售。
陳婕告訴南都周刊記者，“二手包只要成色可以，價格合適，還能省錢，何樂而不為呢？不過有些中古包價格炒得很高，接近原價的2-3倍，不劃算，還不如買新的。”
國際奢侈品品牌的逆市漲價同樣助推消費者轉(zhuǎn)向二手奢侈品。就在1月初，LV全面上調(diào)產(chǎn)品售價，漲幅在1%-13%之間；Gucci上調(diào)老花系列等熱門款包包價格，漲幅或高達(dá)20%。事實上，這并非這些奢侈品品牌疫情以來第一次調(diào)價。如香奈兒一款經(jīng)典款的2.55中號口蓋包就經(jīng)過5輪調(diào)價，由2019年的38100元飆升至現(xiàn)今的62700元。
除了性價比外，陳婕購買二奢還出于環(huán)保理念，她說，“不少奢侈品牌因為燒毀滯銷庫存而帶來很嚴(yán)重的環(huán)境污染，讓有價值的二手物品再次流通起來是一件很有意義的事?！?/p>
像陳婕這樣，愿意買二手奢侈品的消費者越來越多。
根據(jù)羅德傳播集團(tuán)和精確市場研究中心發(fā)布的《2021中國奢華品報告》，疫情以來，12%的內(nèi)地受訪者和21%的中國香港受訪者傾向于購買二手奢侈品。在內(nèi)地受訪者中，20%的Z世代（21-25歲）消費者表現(xiàn)出了對二手奢侈品的興趣。
根據(jù)頭豹研究院發(fā)布的《中國二手奢侈品市場發(fā)展研究報告2020》，2016年-2020年，中國二手奢侈品行業(yè)的市場規(guī)模（以年銷售額計）由58.5億元增長至173.0億元，年復(fù)合增長率31.1%，其中箱包皮具類產(chǎn)品占據(jù)主要市場份額。
二手奢侈品商家嗅到商機(jī)
叮當(dāng)會從事二手奢侈品這一行，完全是因為早些年不靠譜的網(wǎng)購經(jīng)歷。那時還在打工、月薪只有3000元的她，曾在閑魚和微店上兩次買到假的中古包，損失了6000元。于是，2012年，備受打擊的叮當(dāng)在廣州天河南開了一家名為“叮當(dāng)奢侈品”的二手店。
叮當(dāng)開了10年的“叮當(dāng)奢侈品” 覃超賢攝
市場上在售的二手奢侈品主要可分為兩種：一種是做工精細(xì)、年代久遠(yuǎn)的經(jīng)典款式，即所謂的vintage，一種則是可能被別人使用過又轉(zhuǎn)售出去的款式，一般是最近幾年生產(chǎn)的。
在開店前兩年，“叮當(dāng)奢侈品”依靠從日本進(jìn)貨，主打vintage?，F(xiàn)在，vintage只占33%，國內(nèi)回收寄賣的現(xiàn)代款數(shù)量更多，庫存多達(dá)幾千只，其中，Chanel賣得最好。
叮當(dāng)告訴記者，“我們所有的款式都只賣各個品牌、各個系列的爆款。我們的客戶群更追求省錢。包包上市時間越晚，價格就越便宜，店里賣得較好的是那些專柜正在熱賣的新款?！?/p>
據(jù)悉，叮當(dāng)?shù)昀锏闹泄虐蹆r一般能達(dá)到專柜在售的3-5折，有些甚至能低至1折，其中，一款最近專柜售價3.8萬元的包包，二手售價為1.3萬元。
廣州人Candy偏愛有年份、經(jīng)典的復(fù)古款，她的店“桃園中古”開在廣州網(wǎng)紅街東山口，店內(nèi)的貨源主要來自日本、歐美，包括上世紀(jì)的包包、衣服、飾品和玩具。其中，擺滿絕版手辦和毛絨公仔的玩具房是00后最愛逛的地方。
桃園中古 詹丹晴攝
一開始，Candy也擔(dān)心國內(nèi)的消費者無法接受二手奢侈品，但是從2015年到2021年，她的店已從幾十平方米擴(kuò)展至擁有經(jīng)營面積約200平方米的雙層別墅。
Candy告訴記者，“有些顧客更在意中古的款式，比起現(xiàn)在的批量生產(chǎn)，以前的貨品都是經(jīng)過慢工細(xì)活打造出來的，用料講究，版型精致，更符合他們的個性化審美?！?/p>
在一線城市和新一線城市，二手奢侈品店的數(shù)量越來越多。資本同樣對這一賽道看好，多個二手奢侈品平臺獲得融資。2021年，爆爆奢、妃魚、胖虎、只二、包大師等二手奢侈品平臺和服務(wù)商分別獲得了數(shù)千萬美元的融資。
假貨多、鑒定難、定價不一
為保證二手奢侈品的品質(zhì)和成色，疫情前，Candy每個月都會前往日本選品。貨品在上架前要先在日本經(jīng)過一系列嚴(yán)格的鑒定，再由店內(nèi)擁有中檢資質(zhì)的鑒定師進(jìn)行復(fù)檢。
Candy不想在國內(nèi)回收二手奢侈品，其中一部分原因是，國內(nèi)市場目前缺乏完善、權(quán)威的鑒定體系，魚龍混雜。Candy透露，有客人想要出售的包包，發(fā)票是真的，包包是假的。
家住深圳的桂花經(jīng)常在海外淘中古包，卻不敢在國內(nèi)購買，她告訴記者，國內(nèi)有做仿品甚至能做舊的廠家，買二奢容易碰到假貨，而且真貨溢價嚴(yán)重，性價比低。
捕捉到消費者害怕買到假貨的心理，在一些電商平臺上還有人提供“5元鑒定”這樣的服務(wù)，但是在業(yè)內(nèi)人士看來，這種鑒定方法并不靠譜，鑒定師極有可能缺乏資質(zhì)。
要客研究院院長、奢侈品專家周婷接受記者采訪時表示，“目前二手奢侈品市場是國家還沒有真正規(guī)范和管理起來的一個市場。國際奢侈品牌公司不鑒定二手貨品，消費者購買二手奢侈品后，無法在奢侈品品牌官方門店得到鑒定，這也導(dǎo)致了國內(nèi)二手奢侈品市場上充斥著大量的假貨，給了那些不法商交易假貨提供了一個土壤、繁殖的空間。”
根據(jù)要客研究院提供的數(shù)據(jù)，目前，奢侈品牌非直營專賣店平均假貨率在20-30%；集成店假貨率超過60%；奢侈品牌微商渠道假貨率超過95%；奢侈品代購假貨率達(dá)到80%以上。
而在日本，售假除了被相關(guān)法律明令禁止，懲罰力度很大外，日本流通管理協(xié)會還設(shè)立了AACD標(biāo)準(zhǔn)，對合規(guī)、不合規(guī)產(chǎn)品作出明確判定。多個奢侈品零售商都為該協(xié)會成員。
除了假貨外，讓消費者頭疼的問題還有，二奢質(zhì)量良莠不齊，定價不一。
90后的小魚在經(jīng)過多次不愉快的購買經(jīng)歷后，已經(jīng)徹底告別中古包。
小魚曾在一個二手交易平臺上買過二手奢侈包，原本圖片、視頻里的包包看上去顏色鮮艷，沒有褪色的痕跡，可是當(dāng)她收到貨后，卻發(fā)現(xiàn)手提帶發(fā)黑，包邊嚴(yán)重褪色，包身尼龍發(fā)硬，開口的拉鏈有銹斑。
小魚告訴記者，“我的每一個中古包都是和賣家反復(fù)確認(rèn)包包細(xì)節(jié)后采購買，但是每次拿到手都發(fā)現(xiàn)實物與圖片不符，心里很失望。”
Candy表示，日本會依據(jù)包包的成色、質(zhì)量等將包包分為N、NS、S、A、B級等等，但是目前我國對二奢沒有一個很官方的評級的標(biāo)準(zhǔn)。
周婷表示，現(xiàn)在無論是線上還是線下的二手奢侈品店，都是按自己的標(biāo)準(zhǔn)去給二手奢侈品定價，這里會存在一些很不正常的操作空間，這個操作空間同時也會非常影響奢侈品品牌在一手市場的產(chǎn)品價值。
表面熱鬧？但未真正攪動市場
盡管二手奢侈品越來越受到年輕人歡迎，相關(guān)的融資不斷，不過在多位行業(yè)人士看來，目前二手奢侈品還是屬于小眾市場，潛在的市場空間未被真正撬動。
上海的二手奢侈品店 圖源：CFP
叮當(dāng)坦言，“二手奢侈品只不過是進(jìn)入了大家的視野而已，但是接受它、選擇它的人群還是只有一小部分人?！?/p>
叮當(dāng)?shù)牡瓿跏纪顿Y資金約在1000萬元，但是經(jīng)營10年來幾度差點資金周轉(zhuǎn)不靈而經(jīng)營不下去。叮當(dāng)說，“我們的包包并非全部都是賺錢的，有些是虧本賣出，以便周轉(zhuǎn)資金。規(guī)模更小的店，如果幾個包包虧本，兩三個包包盈利，他其實養(yǎng)活不了他自己。”
周婷認(rèn)為，二手奢侈品市場現(xiàn)在看起來活躍，實際上是一些白領(lǐng)青年或青年群體推動的，但是他們還不是奢侈品的核心消費者，沒有經(jīng)濟(jì)實力去持續(xù)地購買真正高價格的奢侈品。一些年輕人人很可能根本不在意產(chǎn)品的真?zhèn)?，在意的是能不能用低價買到所謂品牌的炫耀感，這種市場局面不具有可持續(xù)性。
根據(jù)頭豹研究院前述報告，2020年，美國、日本等發(fā)達(dá)國家二手奢侈品消費額占奢侈品市場消費額的比例均超過20%，美國甚至達(dá)到31%，而中國這一比例僅為5%。
除了循環(huán)可持續(xù)的消費理念還待進(jìn)一步普及外，從二手奢侈品供應(yīng)鏈的上游和交易方式來看，周婷表示，中國二手奢侈品市場未能根本爆發(fā)的原因主要有三方面：貨源狹窄，國內(nèi)大量真正的奢侈品掌握在大量奢侈品的核心消費者手中，但是從他們手中流通向二手交易市場的貨品量非常少，國內(nèi)二手奢侈品市場銷售商的進(jìn)貨渠道依靠的是平行市場、灰色市場或海外進(jìn)口；缺乏權(quán)威的鑒定體系；缺乏統(tǒng)一的估價體系。
（應(yīng)受訪者要求，陳婕、小魚、桂花均為化名）
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