mro工業(yè)品，數(shù)量龐大且購買行為不可預測，這就造成要在SKU上面做文章，多囤積一些，購買的客戶范圍就大一些，mro工業(yè)品采購平臺動不動就吹自己庫存收錄了幾百萬種，在售的有幾十萬種。怎么盈利呢？
市場大就能盈利？那競爭對手還比其他行業(yè)的多了好幾倍，mro工業(yè)品采購平臺想要比別人出彩， SKU不是比拼的重點，而是比拼的一個死局，任何一個mro工業(yè)品采購平臺的收錄速度也比不上SKU的產(chǎn)出速度，因為客戶的需求，每天都在變。
不變的是什么？是客戶的認知，客戶如果對你的平臺認知是能幫助它解決問題，那么無論你賣什么，只要它需要，第一選擇都是你的平臺，所以SKU的數(shù)量不能說明你的mro工業(yè)品采購平臺 有多好，只能說明你的平臺有多 “壕”！
消費品市場，農(nóng)夫山泉的廣告詞是：我們不生產(chǎn)水，我們是大自然的搬運工。這個廣告詞的由來，是因為他們的直接競爭對手樂百氏的口號是它們的水，經(jīng)過了27層凈化。假如農(nóng)夫山泉也學他們，說自己37層、47層凈化，這就陷入了一個邏輯怪圈，就算都是事實，消費者心目中，這也是抄襲行為。
所以農(nóng)夫山泉很聰明，敢破敢立，直指對方的問題核心！水需要27層凈化嗎？地溝里的水27層凈化也能喝了，因為各項指標都是正常的。你的水如果要27層凈化，只能說明水不夠好！所以你的凈化說明了你是一個生產(chǎn)水的廠家，而農(nóng)夫山泉不生產(chǎn)水，水源都是來自大江南北，什么千島湖、長白山等地。一下子區(qū)隔了競爭對手，找到了與眾不同的價值。
mro工業(yè)品采購平臺多數(shù)的競爭策略都是圍繞 SKU來展開，這和一堆飲用水企業(yè)說自己凈化了多少層沒有什么區(qū)別，所以平臺要想出彩，遠離SKU，夠用就行，一味的貪多，最后必然嚼不爛。
mro工業(yè)品采購平臺其實有不少可以區(qū)別其他企業(yè)的價值，比如自己的數(shù)據(jù)分析能力、比如在某些細分領域做大做強、比如把某些高頻產(chǎn)品做全，讓別人想采購時，只能想到你的平臺，因為這里的種類最齊全。
所以啊，SKU玩法雖然也有未來，但是不具備普適性，讓大企業(yè)盡情廝殺吧！
都是mro工業(yè)品采購平臺,要比別人出彩,就不能在SKU做文章!
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