看完本文后，你就知道和政府做生意不神秘，有什么開(kāi)展業(yè)務(wù)的方式、從哪里找業(yè)務(wù)信息、有哪些注意事項(xiàng)了。

和政府做生意的商人，也是有愛(ài)國(guó)心的

“跳水皇后”郭晶晶成為霍英東的孫媳婦，是我知道有霍英東這么一個(gè)愛(ài)國(guó)商人的存在。

特意提及，是因?yàn)榛粲|就是一個(gè)和政府“做生意”的人，并且為國(guó)家做了很多貢獻(xiàn)，不太了解的我隨便列兩個(gè)事跡你就知道了。

近期很受歡迎的電影《#長(zhǎng)津湖#》的背景就是朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)。那會(huì)兒我們國(guó)內(nèi)資源少、生產(chǎn)能力也弱，霍英東那會(huì)為國(guó)家運(yùn)來(lái)了大量的急需物資，因?yàn)檫@事惹怒了港英政府，并對(duì)他進(jìn)行打擊，造成上百億的損失，就這樣也沒(méi)能阻擋得了他繼續(xù)支援國(guó)內(nèi)。

另外一件事情就跟改革開(kāi)放有關(guān)了，他是第一個(gè)投資內(nèi)地的港澳商人，捐贈(zèng)了不少大橋、捐錢(qián)修體育館，虧本投資南沙二十年，投資內(nèi)地第一家合資企業(yè)等等，起了很好的帶頭作用，也做了很多有利于國(guó)家發(fā)展的實(shí)事。

政府也是需要和企業(yè)合作，獲得自己所需的產(chǎn)品或者服務(wù)，所以和政府做生意并不是什么奇怪的事。提下霍英東無(wú)非也想說(shuō)明，商人也是有愛(ài)國(guó)心的。

政府本身也是常見(jiàn)的三大類(lèi)市場(chǎng)中的一員：消費(fèi)者市場(chǎng)、組織市場(chǎng)、政府市場(chǎng)，就是互聯(lián)網(wǎng)里常說(shuō)的To C、To B和To G。

很多人都想和政府做生意，無(wú)非是看中利潤(rùn)高、訂單量大，并且容易成為市場(chǎng)樣板或標(biāo)桿。過(guò)去很多人以為T(mén)o G生意靠關(guān)系，我倒是覺(jué)得社會(huì)在發(fā)展，規(guī)則也更加健康，有些觀點(diǎn)是“偏見(jiàn)”，和政府做生意是有正常的業(yè)務(wù)模式的。

政府怎么和企業(yè)做生意呢？

其實(shí)在《政府采購(gòu)法》里就已經(jīng)告訴我們有哪些“門(mén)路了”，

和政府做生意的門(mén)路主要有六種：公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、單一來(lái)源采購(gòu)、詢價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)性磋商。

每一種門(mén)路政府都有具體的規(guī)定，常見(jiàn)的就是公開(kāi)招標(biāo)了，并且針對(duì)防止把大項(xiàng)目化整為零而不走公開(kāi)招標(biāo)也做了專(zhuān)門(mén)的規(guī)定。

可能也有人會(huì)講，只是那樣說(shuō)罷了......還是暗箱操作。從江蘇省制作的「采購(gòu)方式流程圖」可以感受到政府市場(chǎng)的誠(chéng)意。（截圖如果看不清楚可以找一下，是公開(kāi)信息來(lái)著。）

那去哪里了解這些業(yè)務(wù)信息呢？

信息化建設(shè)帶來(lái)很多好處，招標(biāo)也是一樣，現(xiàn)在有很多招投標(biāo)平臺(tái)可以讓你很容易就找到相關(guān)的業(yè)務(wù)信息，主要分為三大類(lèi)。

一類(lèi)是政府性質(zhì)的官方網(wǎng)站，從全國(guó)到地方都有，除開(kāi)前面區(qū)域不同外，后面都是一樣的。

模式是：某某政府采購(gòu)網(wǎng)和某某公共資源交易平臺(tái)

舉例：中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)、全國(guó)公共資源交易平臺(tái)、廣東省政府采購(gòu)網(wǎng)、廣東省公共資源交易平臺(tái)。

不過(guò)就是信息比較零散，不太方便查找，于是就有了另外一類(lèi)，第三方的招投標(biāo)網(wǎng)站來(lái)提供信息整合的服務(wù)，是私人或者民企組建的，大多數(shù)要收費(fèi)，我覺(jué)得也是合理的，人家提供了服務(wù)嘛。

隨便列幾個(gè)參考一下：中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)、中國(guó)國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)、全國(guó)招標(biāo)信息網(wǎng)、全民招標(biāo)網(wǎng)、招投標(biāo)網(wǎng)、中國(guó)采招網(wǎng)等等。

還有一類(lèi)是國(guó)有大型企業(yè)自已建立的信息平臺(tái)，好處是直接需求方建的，所以信息會(huì)齊全，有些企業(yè)會(huì)收費(fèi)，有些不收，不過(guò)這類(lèi)的現(xiàn)在特別多。

也列上幾個(gè)有自建招投標(biāo)網(wǎng)站的：中國(guó)移動(dòng)招標(biāo)與采購(gòu)網(wǎng)、通信工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)管理信息平臺(tái)、煙草行業(yè)招投標(biāo)信息平臺(tái)、國(guó)家電網(wǎng)有限公司電子商務(wù)平臺(tái)、中國(guó)南方電網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)等等。

從上面列的三類(lèi)招投標(biāo)信息來(lái)源來(lái)說(shuō)，政府市場(chǎng)業(yè)務(wù)還是有很多信息來(lái)源的。

為了保障自己的“心血”不白費(fèi)，用哪些注意事項(xiàng)呢？

以前，有個(gè)關(guān)于招投標(biāo)行業(yè)“潛規(guī)則”夸張的說(shuō)法，就是關(guān)于“內(nèi)定”。主要就是存在串標(biāo)、圍標(biāo)、指定和差別對(duì)待。是不是真的暫且不去管它，行業(yè)里的人心里清楚。不過(guò)為了保障自己的投入和精力不打水漂倒是可以留意幾點(diǎn)，可以更有效地參與競(jìng)爭(zhēng)。

一就是看標(biāo)書(shū)時(shí)間，如果時(shí)間很緊張，就得仔細(xì)考慮下了，自己能不能在規(guī)定的時(shí)間完成一份“合格”的標(biāo)書(shū)制作。

二是看參數(shù)和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)有沒(méi)有明顯的偏向性，如果要求的資質(zhì)、參數(shù)和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)比較廣泛，沒(méi)有明顯的偏向，就可以參與，自已有優(yōu)勢(shì)還是有獲得的可能性的。

三是看項(xiàng)目方有沒(méi)有長(zhǎng)期合作的對(duì)象，如果有，而且和你的產(chǎn)品或服務(wù)高度相似的話，也得好好考慮下了。從正常的需求了解程度上而言，有過(guò)合作經(jīng)驗(yàn)的人對(duì)需求了解得清楚些也是正?，F(xiàn)象。

我相信，隨著各種制度的健全，會(huì)有更加良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)可以把更多的目光放在自己的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)上面。

財(cái)富到了一定程度，就得有更高的精神追求對(duì)不對(duì)？掙了錢(qián)的商人們也別忘了學(xué)習(xí)下霍英東哦。

最近寫(xiě)上市公司，獲取的信息量太大了，頭都要炸了。換個(gè)口味調(diào)劑一下。

知是行的開(kāi)始， 行是知的完成

我是@木木叔在深圳，請(qǐng)關(guān)注我，一起學(xué)習(xí)、研究、討論！

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