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這是我們講述的第398位真人的故事

我叫李戰(zhàn)勝@老李談創(chuàng)業(yè)，80后，河南省西平縣人。

我小時候很自卑，性格內(nèi)向不喜歡與人交往，讀書時更怕見老師， 被強勢的同學欺負都不敢還手，長大后也一直都不愛說話。

可是生活卻偏偏跟我開了個玩笑，我打工做的第一件事是去賣空調(diào)、搞銷售。經(jīng)過16年的摸爬滾打，受到生活的磨礪，我現(xiàn)在侃侃而談，口若懸河，甚至一年的收入達到了50萬。

（2014年，為某品牌公司銷售餅干獎勵旅游）

我生于1982年1月9日。小時候，為求生活，父母親在鎮(zhèn)上做些賣瓜子之類的小買賣，早出晚歸忙忙碌碌。父母兄弟姐妹多孩子也多，爺爺奶奶帶不過來。每次父母親出門去，家里沒人，三爺就來帶我，陪我玩還給我買好吃的，我很親戀三爺。三爺是個單身漢，終身未娶，我每次哭都“三爺，三爺”地大喊。村里人就學著我的樣兒取笑，我心里就像怪味胡豆一樣五味雜陳。

上學前班時，一些高個兒的同學欺負我，讀高年級的姑姑就出手幫忙。她一人對打倆，嚇得我躲一邊只管哭，這李戰(zhàn)勝的名兒算是白起了。

（高中畢業(yè)時，和同學的留影，后排左一是我）

“你看，怎么又戰(zhàn)敗了？”老師這句話，又在讀書時成了壓垮我自尊心的最后一根稻草。

從學前班到三年級，我特別喜歡學習，成績一直都在班上的前十名。到了三年級開始寫作文，題目是《我的好伙伴》，我寫了踢毽子的事。寫跑了題，作文吃了個大鴨蛋，一百分的語文成績我只考了50分。

語文老師說我又戰(zhàn)敗了的時候，我恨不得鉆到地縫里去，特別討厭爸媽給我取了個李戰(zhàn)勝的名字。

從此我的語文成績就像剝了半邊皮的樹，無論怎么努力，都嫣兒吧唧的，每次考試都在六七十分上下徘徊。還好，數(shù)學成績給我撐足了面子，每次考試都考得還可以，才沒讓我掉到倒數(shù)第幾名去。

（讀高中時在學校的留影）

小升初考試時，我差幾分上錄取線，家里交了一筆錢才上了初中。我的自尊心再一次受到摧殘，真是奇恥大辱呀，竟然還要爸媽為我掏錢上學！

2002年高考時，我又心高氣傲，非清華北大的志愿不填，認為別的學校都是渣渣。結果打臉，上專科線都還差20分。高考就這樣落榜，我的自尊心又一次作怪，覺得花錢復讀是件給爹媽丟臉的事。與其花父母的血汗錢，不如回家自學，第二年再參加高考。當年，三爺又遭遇不幸，被火車撞了，還沒來得及報答他，就離開了人世，我悲痛不已。

漸漸地，我就變成了一個性格內(nèi)向不善言辭的人了。

在家呆了半年，看到村里年輕人個個都出去打工掙錢，心就跟著浮躁起來，拿起書來腦殼就疼。干啥呢？初中畢業(yè)得很早就混熟了社會，中專技校生能到工廠學門技術，我這個高考落榜生，跟他們相比啥優(yōu)勢沒有。

想來想去，覺得沒啥適合我的工作，但總不能就在家里呆著啃老呀？思考再三，無論如何，我得出去闖一闖，必須得邁出第一步。萬事開頭難，開了頭自然就不難了。

（2003年，剛參加工作時）

2003年在家過完了春節(jié)，我就興沖沖地跑到了漯河市。

我先去一家品牌火腿腸公司下屬的工廠應聘，招聘的人說我高中畢業(yè)證上的公章不明顯，拒絕了我。這其實就是歧視，高中文憑比不上技校文憑嗎？我只好又去中介，交了50元錢，就把我介紹到了一個家電賣場，老板讓我做銷售賣空調(diào)。

我開始心頭有點打怵，搞銷售的都是些能說會道的人，像我這個笨嘴拙舌、性格內(nèi)向的人，能賣得出去空調(diào)嗎？當時就有人說，看這個老實頭兒，還能搞銷售？我當時也管不了那么多，既然來了，管他三七二十一，做了再說。

開始，我就認真地跟著人學，看他們怎么向客戶介紹推銷談業(yè)務，第一個月沒賣出去一臺空調(diào)，只拿了160元的底薪。這個工作的收入就是底薪加提成，賣得越多收入越高。

第二個月，老板就開導我說，你要做個“引蛋”才行。他說的“引蛋”，就是為了吸引母雞下蛋，收蛋時要在雞窩里留下一個蛋。言下之意就是，要我想盡一切辦法賣出去一臺空調(diào)，這樣才能把顧客引來跟我簽單。

（2003年，剛參加工作與同事在宿舍里）

于是我就想了一個辦法，眼看夏天就要到了，就給家里買了一臺空調(diào)裝上。人們見我買了這家的空調(diào)，又看我是個老實頭兒，都來找我買了。后來，我又給家里買了一臺彩電，找我買空調(diào)的人就多了，那一個月，我就收入了600元。

后來的幾個月，我的銷售業(yè)績就做到了第二名，第一名是個賣品牌空調(diào)的人。老板和伙伴們都拿我另眼相看了。

賣空調(diào)這件事，提升了我的自信心，只要誠實守信，踏實肯干，就是不善言辭、性格內(nèi)向的人也能干銷售。夏天過去后，沒別的事可做，老板就把我辭退了。

然后我又找工作，應聘到某食品集團的連鎖店當營業(yè)員，因為是知名品牌企業(yè)，要求高，入職要通過考試。我考了個第一名，99分，公司就把我分到長沙的連鎖店去。盡管離家七八百公里，我當時21歲，有股闖勁，就毫無牽掛地去了。

（2004年，在某公司賣糖果時）

我在店里當了個頭兒，叫生鮮主管，管賣冷鮮肉。做這個事別的沒啥，最惱火的就是睡不好覺。店里每天都要負責接貨，把當天要賣的肉過磅入庫，白天賣貨晚上進貨，黑白兩班倒。值夜班時，要在店里打個地鋪，半夜貨到了，睡得正香時要爬起來接貨，一件一件地清點、過秤、入庫，搞完后已經(jīng)無覺可睡了。

“前三十年睡不醒，后三十年睡不著”，我正處在睡不醒的年齡，夢里起床那感覺的確不好受。雖然常常白天迷迷糊糊，但我絕不偷懶，堅持認認真真踏踏實實地干。

領導見我肯干，就把我調(diào)到了銷售公司管一個冷鮮庫，負責發(fā)貨。嚴格說這不叫銷售，不像賣空調(diào)，要自己出門跑路，只是把出庫的冷鮮貨品登記發(fā)放就行。但是因為品種多，像什么火腿腸、肘花兒、蒜蓉烤腸、牛肉卷等雜七雜八的，一不小心就會搞錯。

我的前任就是發(fā)貨出錯被辭退了，由于每天要發(fā)幾千件貨，有一天他疏忽大意了，多發(fā)了50件貨出去，給公司造成了不小的損失。

（2012年，我媽媽和我兒子的留影）

我管了一年的冷鮮發(fā)貨，兢兢業(yè)業(yè)勤勤懇懇，沒有丟過一根火腿腸，我的工資加提成每月能拿到1500元。領導對我的工作都非常贊賞，但是，最后我還是選擇了辭職，是因為一件退庫的事。

超市賣不完的貨退回來，我要負責檢查、登記，然后再入庫。檢查時要仔細進行分揀，看有沒有人為損壞。有的超市把沒賣完的火腿腸，用針扎了冒充臨期食品退回來。我就要檢查火腿腸和牛肉卷上有沒有針眼，有，就分揀出來算人為損壞不能退。

我把分揀出來的貨放入另一個庫房里，找司機拉回廠里去。由于夏天炎熱，司機又不愿意拉，擱了一段時間，貨就有點發(fā)臭了，公司就處罰了我200元的罰款。我當時一方面覺得有點冤，另一方面又感到這個工作不但要非常認真，還要得罪人，再一方面也想學一門技術，所以就辭職了。

（2005年，和電腦學校的同學一起，前排右一是我）

回到漯河后，我看到有一個電腦學校在招生，稱為“網(wǎng)絡工程師的搖籃”。因為當時電腦很吃香，一下就吸引了我。2005年，我23歲時，又開始學習了。在電腦學校大專班學習了一年，我完成了學業(yè)。

2006年，憑著我的電腦知識，自己創(chuàng)業(yè)在漯河開了一家店，線上線下同時經(jīng)營成人用品、服裝和小飾品之類的買賣。那個時候網(wǎng)店剛剛興起，我也沒有貨源，別人下單，都要找那些大賣家?guī)臀野l(fā)貨。

當時人們的觀念老舊，認為網(wǎng)上的東西看不見摸不著，是騙人的，還認為都是些偷奸耍滑、不學無術的人才會開網(wǎng)店。開了一年的店，錢沒賺到，卻遭到了不少人的白眼，無疾而終。

（2005年，和學電腦的同學一起留影）

當年最大的收獲是我定了親，完成了一件人生大事。之前，我相親見了四個女孩，不是我相不中她們，就是她們看不上我。第五次是舅媽介紹的鄰村姑娘，高高大大的，人也實在，一看就是個過日子的人，我們倆都對上眼了。

雙方同意沒幾天，我們就見了各自的父母親，然后用11000元的彩禮錢搞定了婚約。之后，由于她家里兩個妹妹一個弟弟都在上學，為了減輕家里的經(jīng)濟負擔，她就到北京打工，我們就推遲了婚期，開始了綿綿纏纏的異地戀。

（2009年結婚時的留影）

我關了網(wǎng)店，尋思著找點活兒干，覺得還是干老本行適合，就找了一家品牌糖果經(jīng)銷商，做起了賣糖果的生意。

我騎著一個二八大杠的自行車，后面馱著一個紅簍子，裝滿棒棒糖、泡泡糖各種糖果，來回奔跑在大小超市，以及各種各樣的街邊小攤之間。不管客戶要多少，大到幾十百來斤，小到幾斤十來斤，我都不嫌棄，只要客戶要我就送。

當天我?guī)Я巳呜?，一大簍子一大簍子地裝，經(jīng)銷商老板臉都笑爛了，當面夸我說：“這家伙能干呀，比以前的業(yè)務員強多了，一直在帶貨?！?/strong>

以前的業(yè)務員一天最多賣300元錢的貨，我第一天就賣了900元，那一個月，我的工資就掙到了2000多塊。當時，2000多塊錢可以買輛電動自行車了，收入還是蠻不錯的。

（20014年，參加某公司的旅游活動）

從此后，我的自信心大大增強，不再自卑。只要踏實努力誠實待人，有一顆堅強執(zhí)著的心，就是性格內(nèi)向不善言辭，也能靠銷售掙大錢。

賣了一年的糖果，2009年，我和未婚妻把婚禮提上了議事日程，我得準備準備，就辭去了銷售糖果的工作。當年10月，我們?nèi)ヮI了證，接著辦了婚禮，結束了三年的異地戀。把未婚妻變成了老婆，從此我挑起了家庭重擔。

（2009年10月，我結婚了）

有了家庭責任，我就想找個掙錢多的事干。這時我已二十七八歲，快奔三十的人了，年齡拼不過人，技術比不過人，哪里去找掙錢多的活兒干？我想不如還是干老本行穩(wěn)當些。

于是我又去一家品牌食品公司應聘銷售，經(jīng)過面試順利進入該公司。之前有三四年的銷售經(jīng)驗，在這個公司我真是如魚得水，當時銷售的是一款有點名氣的夾心餅干，一個月的提成加獎金差不多有5000元了。接著大兒子出生了，經(jīng)濟上基本沒啥壓力。

（2011年，兒子半歲時）

我在這個公司干了四年，下面和上面都非常認可。對下我服務好，只要下面的店老板來退臨期貨，我都及時幫他退換了，他們更樂意在我這里進貨；在公司那里，我退貨是最少的，賣得也是最多的。

2014年，有人叫我到別的公司去賣品牌奶粉。我當時也想換個平臺施展拳腳，7月份，就辭職到了這家公司。

一考察市場，真是太亂，市面上魚目混珠價格混亂，品牌賣不動，雜牌銷得快，我后悔了。既然辭了職，好馬不吃回頭草，我只能硬著頭皮上了。公司看了我的簡歷，任命我為市場部經(jīng)理，手下有了兩個業(yè)務員。領導當時給我定了每月10萬貨款的銷售任務。

（2017年，女兒一歲時）

我就去找下面的經(jīng)銷商，是一個手下有七八家門店的總經(jīng)理。我跟他說要進10萬塊錢的貨時，當場就跳起來了，說:“開玩笑，10萬？你去后臺查查，我才賣了2萬塊，要壓我8萬資金呀！”我問他奶粉滯銷的原因，他說：“你去批發(fā)市場看看，人家的奶粉比這個每桶便宜100塊錢，你說客戶他愿意到哪里去買？”

我當時心里有了一個想法，就跟他說：“你看這樣好不好，這個月我來幫你做市場，先讓你賣到5萬，到了5萬你就進10萬的貨。怎么樣？”經(jīng)理聽我這么說，就半信半疑地答應了。

（2018年，為某公司賣奶粉時留影）

之后，我就先給手下的業(yè)務員定下死任務，叫他們分別到一些母嬰店促銷，然后，我在公司給這個總經(jīng)理積極申請“活動”打折。通過這兩方面的努力，這個經(jīng)銷商當月的銷售額就從2萬提高到了5萬，爽快地進了10萬的貨，我順利完成了領導交給的銷售任務。

從此以后，那個總經(jīng)理每月都積極打款向我定10萬的貨。我的銷售業(yè)績也快速上升，后來每個月都銷售30萬元的品牌奶粉，實現(xiàn)打開銷路占領市場的愿望。

其實這沒啥奧妙，就是把自然銷售變成主動銷售，動動腦子而已。育兒的家長們和注重生活品質(zhì)的人，其實還是愿意接受品牌消費的，價格貴一點也無所謂，關鍵是質(zhì)量信得過呀。只是原來的銷售員和經(jīng)銷商，沒有重視這個品牌，沒有把劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，沒有主動出擊為消費者搞好服務。

（2018年，為某公司賣奶粉時留影）

我是個老實頭兒，就知道踏踏實實地干，盡管當了市場經(jīng)理，別人進貨時，我都開著三輪車去幫送貨。這樣，進貨的店老板高興來我這里進貨，出貨的廠家出貨多也高興，我掙的錢多更高興，三贏呀。在銷售奶粉期間，我每個月都能掙到10000多塊錢。

2016年，我的小女兒出生了，一方面生活壓力大了，另一方面我覺得年齡大了還是應該有自己的事業(yè)才好，所以銷售干到2019年，我就徹底放棄了。從2003年出門找工作起，16年中，我至少干了12年的銷售。

可誰知2020年疫情爆發(fā)，我不但沒有事業(yè)，連生活都成了問題。為了生活，我又干起了銷售，擺地攤賣起了老花鏡，回到了銷售的初級階段。

（2019年10月，幸福一家人）

但是，干事業(yè)的心如同“野火燒不盡，春風吹又生”一般，遇到時機又萌生了。借著自媒體興起的東風，我干上了自媒體，走上了干事業(yè)的路。功夫不負有心人，2020這一年，自媒體加上擺地攤，我的收入達到了50萬元。雖然收入不是很穩(wěn)定，但我決不放棄干事業(yè)的決心，就像干銷售一樣，我將努力奮斗到底。

生活是座熔爐，百煉成鋼。從自卑走進生活，我摸爬滾打了將近20年，不再笨嘴拙舌，為家人的幸福生活，將奮力拼搏不再怯弱。

我，李戰(zhàn)勝，有鳳凰涅槃的意志和決心，而今已不是當年那個李戰(zhàn)勝，戰(zhàn)勝了自卑，戰(zhàn)勝了生活的各種磨難，我為這個名字感到驕傲、自豪！

【口述：李戰(zhàn)勝】

【編輯：良幣】

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