不知道你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)上買(mǎi)貨，快遞最多的都是衣服，而且退換貨最多的也是衣服，說(shuō)明服裝在網(wǎng)上的銷(xiāo)量非常大，我平時(shí)買(mǎi)衣服也是去網(wǎng)上的一些品牌旗艦店。
有一次我去線下到同一品牌的旗艦店，發(fā)現(xiàn)里面的衣服和線上標(biāo)的價(jià)格簡(jiǎn)直就是天差地別。
比如說(shuō)在網(wǎng)上賣(mài)兩三百的一件的衣服，在線下最低也要五六百，甚至可以標(biāo)到七八百，同樣的款式，同樣的做工，他們的差距到底在什么地方呢？
消費(fèi)者肯定不會(huì)想那么多，消費(fèi)者只知道有便宜占就行了。一樣的款式不一樣的價(jià)格，誰(shuí)價(jià)格低就買(mǎi)誰(shuí)的，這是消費(fèi)者判斷是否值得購(gòu)買(mǎi)最簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)。
正是因?yàn)檫@樣，所以線下的一些服裝店大量的倒閉！所以這個(gè)視頻呢，我就想來(lái)和大家來(lái)一起分析一下，究竟是什么原因造成這么大的價(jià)格差？
第1個(gè)原因，我認(rèn)為最重要的就是現(xiàn)場(chǎng)可以賣(mài)假貨，而線下你不行。你看我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)衣服，這樣就很便宜，尤其是拼夕夕里面的，價(jià)格低到簡(jiǎn)直讓你懷疑人生，但是你買(mǎi)回家以后發(fā)現(xiàn)和他圖片上展示的不一樣，然后就退貨，這說(shuō)明你買(mǎi)到的都是假貨。
如果你到線下實(shí)體店，花幾百塊錢(qián)去買(mǎi)一件衣服，你買(mǎi)到了大概率上都是真貨。因?yàn)樵诰€下如果他賣(mài)假貨，你舉報(bào)他，他可能就會(huì)受到處罰。這個(gè)處罰是非常厲害的，有可能會(huì)關(guān)門(mén)歇業(yè)。
但是線上我們都心知肚明，你為什么幾十塊就可以買(mǎi)到人家?guī)装賶K的衣服，很明顯就是假貨。所以現(xiàn)在大家呢，也已經(jīng)麻木了，沒(méi)有人去追究是真貨還是假貨。因此在網(wǎng)上就會(huì)出現(xiàn)肆無(wú)忌憚的售賣(mài)假貨，假品牌的衣服。即使你舉報(bào)他，他也不會(huì)受到懲罰。真正舉報(bào)他的人并不多，因?yàn)檎尕浐芏嗳讼M(fèi)不起，我們反而對(duì)假貨更加熱衷。
第2個(gè)原因就是成本問(wèn)題，在線上開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店，你很可能在家里面，夫妻倆就能干。然后你做一個(gè)小倉(cāng)庫(kù)，現(xiàn)在有很多連倉(cāng)庫(kù)都不要，直接一件代發(fā)，你只需要搞一個(gè)網(wǎng)店，有人下單，別人就幫你發(fā)貨。所以這個(gè)成本是非常低的。
但是實(shí)體店就不一樣了，實(shí)體店所有的進(jìn)貨渠道都是正規(guī)的批發(fā)商，經(jīng)銷(xiāo)商，什么省代，市代，一層一層的多個(gè)環(huán)節(jié)加價(jià)。最后到末端網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)高的嚇人了。
不僅如此，你還要承擔(dān)房租，電費(fèi)，水費(fèi)，氣兒費(fèi)并且還要支付工人的工資，最起碼一個(gè)店要有兩個(gè)營(yíng)業(yè)員，一個(gè)店長(zhǎng)。這三個(gè)人的工資你每月都要開(kāi)。另外如果你的門(mén)店放不下那么多貨，你還要做一個(gè)小型倉(cāng)庫(kù)來(lái)囤貨。這中間所有的環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)生各種費(fèi)用，除此之外還有各種稅費(fèi)，我們可以把它統(tǒng)稱(chēng)為運(yùn)營(yíng)成本。
你要知道縣上所有的服裝類(lèi)的電商，他不需要繳納各種稅費(fèi)，他也沒(méi)有高昂的房租成本，這些都是他們的優(yōu)勢(shì)。因此線下的實(shí)體店賣(mài)的衣服，價(jià)格自然就比線上高。
第3個(gè)原因，就是流量的問(wèn)題。線上的流量是線下的N倍。線下一個(gè)實(shí)體店，你能輻射到周?chē)?0公里已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，10公里以?xún)?nèi)才多少人呀，但是線上只要你花錢(qián)燒直通車(chē)，就有無(wú)限的可能。
正是因?yàn)榭h上有那么多人，所以成交的概率就會(huì)大很多，而且由于現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本非常低，所以他們更愿意跑量，更愿意拉低銷(xiāo)售價(jià)格，以量來(lái)?yè)Q利潤(rùn)。
但是線下就不一樣了，滿大街就這么多人，就這么多流量，而且都是本地的流量。每天能有幾十人進(jìn)你的店鋪，說(shuō)明你的生意已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。正是因?yàn)樵诹髁可蠜](méi)有優(yōu)勢(shì)，為了保證最基本的生存，所以?xún)r(jià)格就要提高，利潤(rùn)空間就要相對(duì)的大一些。
第4個(gè)原因就是最核心的原因了。你看這衣服的款式質(zhì)量都差不多，其實(shí)他們有本質(zhì)的區(qū)別。從古到今，所有的商業(yè)活動(dòng)只有買(mǎi)錯(cuò)的，沒(méi)有賣(mài)錯(cuò)的。古人早就已經(jīng)幫我們總結(jié)了，一分價(jià)錢(qián)一分貨。
舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，之前我一個(gè)朋友他在網(wǎng)上買(mǎi)了一套家具，還是一個(gè)大品牌的。非常便宜，因?yàn)樗熬褪蔷€下看過(guò)了，經(jīng)過(guò)比較之后決定在線上來(lái)購(gòu)買(mǎi)。買(mǎi)回來(lái)之后才發(fā)現(xiàn)，線上買(mǎi)的家具和線下實(shí)體店賣(mài)的有本質(zhì)的區(qū)別。最后線下的工作人員悄悄的透露說(shuō)，我們工廠把線下和線上的產(chǎn)品是區(qū)分開(kāi)來(lái)生產(chǎn)的，線上的產(chǎn)品叫特供！我想這樣講，你應(yīng)該就很明白了。
這個(gè)文章就簡(jiǎn)單的聊這么多吧，你還知道哪些線上和線下不同的區(qū)別呢？評(píng)論區(qū)里面一起探討一下哦
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