實(shí)體經(jīng)銷商的日子越來越難過，銷售渠道的變化是重要因素。
以前消費(fèi)者購物，必須到實(shí)體零售店購買。但現(xiàn)在to C的網(wǎng)上渠道都在把貨賣給消費(fèi)者，例如淘寶、天貓、京東、拼多多、有贊……。實(shí)體零售店的生意越來越差，也就導(dǎo)致給實(shí)體店供貨的實(shí)體經(jīng)銷商的生意一落千丈。
以前實(shí)體零售商進(jìn)貨，在實(shí)體經(jīng)銷商處采購。但現(xiàn)在to B的網(wǎng)上渠道也在做批發(fā)生意，給零售商供貨，例如1688、阿里零售通、京東掌柜寶、1919……。
實(shí)體經(jīng)銷商面臨多如牛毛的競爭對手，再加上疫情的反復(fù)，銷售業(yè)績和經(jīng)營利潤都越來越不理想，日子一天比一天難過！實(shí)體經(jīng)銷商到底有沒有出路？未來糾結(jié)怎么辦？怎么自救？
從哪里跌倒，就從哪里爬起來！
實(shí)體經(jīng)銷商未來的出路，在于實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場線上線下全渠道建設(shè)上，在持續(xù)牢牢抓住實(shí)體零售店的同時(shí)，大力度開展線上線下的零售業(yè)務(wù)。線上零售包括區(qū)域電商平臺、社區(qū)拼團(tuán)、微商渠道等，線下零售包括快閃店、體驗(yàn)店等。通過天網(wǎng)地網(wǎng)，牢牢抓住零售商和消費(fèi)者。
那么，經(jīng)銷商如何建設(shè)區(qū)域全渠道？渠道多元化又是什么？
渠道多元化，是指銷售渠道多元化。
銷售渠道是什么呢？是指某種產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切取得所有權(quán)的商業(yè)組織和個(gè)人，即產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。
全渠道建設(shè)，是未來經(jīng)銷商的核心競爭力。市場與渠道的變化，其實(shí)是為經(jīng)銷商帶來了更多新的市場機(jī)會(huì)。未來，經(jīng)銷商必須要盡快適應(yīng)市場變化，尋求新的市場發(fā)展機(jī)會(huì)。
渠道就是金礦，找渠道就是找金礦。渠道要細(xì)分，渠道分的越細(xì)業(yè)務(wù)員的執(zhí)行力即越強(qiáng)，渠道開發(fā)就越容易?，F(xiàn)實(shí)中，目前渠道細(xì)分的工作只在廠家或企業(yè)層面進(jìn)行，還沒有普及到經(jīng)銷商層面。
但是，在全渠道的建設(shè)過程中，往往會(huì)遇到一些風(fēng)險(xiǎn)，渠道決策牽一發(fā)而動(dòng)全身，需要思考長期發(fā)展戰(zhàn)略。全渠道不是單純地所有渠道都應(yīng)該做、都可以做，而應(yīng)該是選擇最有優(yōu)勢的渠道和模式去做。
全渠道是一個(gè)至上而下建設(shè)的工程，他不單獨(dú)屬于任何一個(gè)部門，而是企業(yè)的全員工程。
這個(gè)時(shí)候，就需要廠家與經(jīng)銷商之間做到高度協(xié)同，才能實(shí)現(xiàn)廠商共贏。單純的廠家主導(dǎo)行為或者經(jīng)銷商主導(dǎo)行為，未來都潛存著巨大危機(jī)，都難以在未來市場競爭中形成強(qiáng)大的合力進(jìn)行共同發(fā)展。
《廠商共贏戰(zhàn)略》旨在精準(zhǔn)解決：企業(yè)渠道現(xiàn)狀診斷分析、渠道發(fā)展瓶頸突破、渠道銷售思路破解、廠商共贏解決方案指導(dǎo)，幫助企業(yè)從戰(zhàn)略層面找到渠道發(fā)展方向，幫助經(jīng)銷商找準(zhǔn)出路贏得市場。
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