目前，我們的購(gòu)買方式明顯發(fā)生了改變，從以前的傳統(tǒng)銷售方式，到現(xiàn)在的網(wǎng)購(gòu)和直接帶貨的銷售方式，讓我們有多種渠道購(gòu)物，這是一件非常好的事情。漁具作為一個(gè)新興行業(yè)，它具有一定的局限性，只服務(wù)于釣魚人。很多人會(huì)覺得奇怪，為什么網(wǎng)店和直播帶貨的當(dāng)下，漁具實(shí)體店還能生存？
可以肯定的是，無(wú)論是網(wǎng)店，還是疫情，又或是大網(wǎng)紅辛巴等這樣的的直播帶貨，永遠(yuǎn)都打不垮實(shí)體店。為什么呢？下面以釣魚人的身份詳細(xì)分析，讓你知道為什么漁具實(shí)體店還能生存。（以都以實(shí)體店稱呼）
釣具是釣魚人的必需用品，所需要的釣具都需要買，而這個(gè)買字就形成了一門買賣。有買賣就有利益，產(chǎn)生一定的利潤(rùn)，這個(gè)利潤(rùn)方便了釣魚人，也養(yǎng)活了貿(mào)易商和廠家。以前，這種買賣靠的是廠家、中間商和零售商，每個(gè)環(huán)節(jié)賺取一定的利潤(rùn)。釣魚人作為消費(fèi)者只能從開門店的零售商那里購(gòu)買，這個(gè)零售商就是釣具店。
這樣的交易叫作傳統(tǒng)商業(yè)，任何行業(yè)都這樣操作，但這種操作具有一定的攏斷性，造成產(chǎn)品的價(jià)格虛高，行業(yè)暴利。自從網(wǎng)絡(luò)的興起與普及后，各種網(wǎng)絡(luò)的購(gòu)物平臺(tái)隨之而來(lái)，銷售網(wǎng)店越來(lái)越多，網(wǎng)上購(gòu)物比實(shí)體漁具店更方便快捷。網(wǎng)店進(jìn)貨基本都是從廠商那里直接進(jìn)貨發(fā)貨，砍掉了中間的差價(jià)，而且網(wǎng)店沒有店面、倉(cāng)庫(kù)租金的壓力，省去了近一半多的成本開支。于是各種各樣的商品的賣價(jià)直降30％，甚至更多。
正是因?yàn)榫W(wǎng)售的出現(xiàn)，直接拉低了商品的價(jià)格，傳統(tǒng)模式的漁具店感受到了壓力。他們的店面租金、倉(cāng)庫(kù)租金和工人成本等的支出沒有發(fā)生任何變化，但商品價(jià)格又不得不跟著網(wǎng)價(jià)下調(diào)，利潤(rùn)直線下降。這是漁具實(shí)體店受到的第一輪沖擊。于是關(guān)店之風(fēng)流行，讓實(shí)體店重新洗牌，只有那些經(jīng)得起風(fēng)浪的店，才能一直生存到現(xiàn)在。
這幾年又出現(xiàn)了一種新興的銷售模式。隨著自媒體的興起，借助各大平臺(tái)每個(gè)人都是自媒體人。自媒體人無(wú)非就是寫寫文章，拍拍視頻段子來(lái)吸引粉絲，經(jīng)常與粉絲互動(dòng)，取得粉絲的信任后，再直播帶貨賣給粉絲們。漁具行業(yè)的帶貨大哥，非鄧剛莫屬。鄧剛是釣魚界的王者，釣魚技術(shù)一流，直播帶貨更是牛，據(jù)統(tǒng)計(jì)他一年的收入達(dá)到了1個(gè)多億。
直播帶貨這種銷售模式雖然厲害，一場(chǎng)直播可以賣出幾億十幾億的貨，但這種銷模式非常混亂，假貨橫行。像鄧剛老師這樣有自己的品牌、有自己的工廠，質(zhì)量有保障的直播人少之又少。最典型的例子就是大網(wǎng)紅辛巴，竟然把糖水當(dāng)作燕窩賣，來(lái)欺騙自己的粉絲。雖然辛巴籌款進(jìn)行了賠償，但敗壞了直播帶貨的聲譽(yù)，最終人民日?qǐng)?bào)等官方媒體直接點(diǎn)名辛巴，批評(píng)這些亂象。
直播賣貨可以說(shuō)是對(duì)實(shí)體店的第二輪沖擊。讓實(shí)體店接受完第一輪沖擊，剛緩了一口氣的功夫，以為可以平安過(guò)渡了，沒想到又接受了第二輪的沖擊?？上驳氖?，實(shí)體店的韌性不是一般的大，安如泰山一樣穩(wěn)，毅立而不倒，反而讓實(shí)體店的銷售額穩(wěn)步提高。于是，各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也開始關(guān)注實(shí)體店，像芝麻開花一樣在全國(guó)各地都開有自己的實(shí)體店，號(hào)稱生活體驗(yàn)店。從此，實(shí)體店開始占上風(fēng)了。
沒想到的是，對(duì)實(shí)體店的第三輪沖擊，竟然是疫情。2019年底全世界暴發(fā)的疫情，對(duì)實(shí)體店的沖擊力度更大。當(dāng)時(shí)為了盡快控制疫情，政府部門采取了局部地區(qū)封城，那可以說(shuō)全國(guó)很多城市停止商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，各大商場(chǎng)、門面等實(shí)體店關(guān)門閉客。這種關(guān)門停商行為，對(duì)實(shí)體店的沖擊力更大，殺傷力更足，導(dǎo)致部分抗風(fēng)險(xiǎn)能力差、經(jīng)營(yíng)不善的實(shí)體店關(guān)門大吉。
在疫情之下，政府部門采取有力的措施，對(duì)實(shí)體店減免租金和稅收的政策，讓實(shí)體店度過(guò)難關(guān)。疫情期間雖然對(duì)各實(shí)體店造成一定的影響，但自從商業(yè)重新開始后，實(shí)體店又頑強(qiáng)地生存下來(lái)了。從2020年和2021年兩年時(shí)間來(lái)看，實(shí)體店的銷售額大幅提升，起過(guò)了各大網(wǎng)店開和直播帶貨銷售額。
目前我們購(gòu)買漁具的方式，無(wú)非就是以網(wǎng)購(gòu)、看直播購(gòu)買、和實(shí)體店三種方式為主。至于喜歡那一種購(gòu)買方式，只憑自己的喜愛。只是，實(shí)體店售賣的價(jià)格，一直被認(rèn)為是最高的，為什么還能生存下來(lái)呢？我認(rèn)為主要如下幾個(gè)因素組成。
其一，實(shí)體店售賣的是現(xiàn)物，釣魚人購(gòu)買時(shí)可以自己辨別質(zhì)量。實(shí)體店里賣的漁具，比如魚竿、漁線、浮漂等，都是實(shí)物擺放在哪里，全部都標(biāo)明生產(chǎn)廠家和品牌，一目了然。釣魚人進(jìn)店購(gòu)買時(shí)，只要說(shuō)出自己的使用情況和心理價(jià)位，漁具店老板會(huì)根據(jù)你的需求推薦一款適合的漁具，并詳細(xì)地講解。當(dāng)老板拿出實(shí)物時(shí)，自己可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)去判斷竿子的質(zhì)量，覺得質(zhì)量好就買，質(zhì)量不如意，下一家門店正等著你的光臨。
時(shí)下競(jìng)爭(zhēng)激烈，漁具店的老板基本服務(wù)都很周到，盡力解說(shuō)漁具的詳情，實(shí)物擺在眼前，根本沒有機(jī)會(huì)作假。即使買到是冒假的牌子貨，也可以到回店里理論退貨，這種優(yōu)勢(shì)是網(wǎng)店等沒有的。
其二，實(shí)體店的價(jià)格并不比網(wǎng)點(diǎn)高。網(wǎng)店剛興起時(shí)，價(jià)格確實(shí)便宜，但現(xiàn)在實(shí)體店的價(jià)格，并不比網(wǎng)上高，有些還更便宜。反而是釣魚人被網(wǎng)店和直播帶貨收智商稅。比如，科某某釣魚，所賣的釣魚線，被進(jìn)口廠家的總代理打假了，還依然賣得瘋狂，而且價(jià)格高過(guò)別人很多，這就是智商稅的體現(xiàn)。
其三，服務(wù)。相信很多人體驗(yàn)過(guò)網(wǎng)購(gòu)不稱心如意的事，碰到質(zhì)量問題相退款退貨，溝通半天甚至幾天都沒有解決，還出現(xiàn)拉黑的現(xiàn)象，給人的感覺是服務(wù)態(tài)度一點(diǎn)都不好，沒有服務(wù)。作為實(shí)體店，只能天天開門迎客，靠著釣魚人口口相傳的口碑，等待著釣魚人上門購(gòu)買。實(shí)體店最怕的就是客戶的流失，所以服務(wù)周到，對(duì)每一款產(chǎn)品都解釋詳細(xì)，可以體驗(yàn)到非常好的購(gòu)物感受。這也導(dǎo)致大家又回流實(shí)體店購(gòu)物。
當(dāng)然，并不是說(shuō)網(wǎng)上購(gòu)物不好，也不是說(shuō)網(wǎng)上的東西都是假貨，相反網(wǎng)購(gòu)己經(jīng)融入了我們的生活里，只是網(wǎng)上的東西假貨相對(duì)多一點(diǎn)而已。如果找到資質(zhì)好信譽(yù)好的網(wǎng)店，比如漁具廠家的直營(yíng)店，或者各大平臺(tái)自己開的網(wǎng)店，這些店賣的漁具質(zhì)量完全沒有問題，可以得到很好的保障。又比如釣界翹首鄧剛，直播賣的漁具基本都是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，此產(chǎn)品在釣魚界早就有一定的名氣和實(shí)力。他賣貨不敢作假，不然搬起石頭砸自己的腳，最終毀了自己的生產(chǎn)工廠，毀了自己的牌子，可以放心購(gòu)買。
說(shuō)了這么多，并不是叫所有人都去實(shí)體店里購(gòu)買漁具，而是證明漁具實(shí)體店在這幾輪風(fēng)波沖擊下，依然屹立不倒，而且還有反超網(wǎng)絡(luò)銷售額的趨勢(shì)。至于是網(wǎng)購(gòu)，還是看直播帶貨購(gòu)買，還是去實(shí)體店購(gòu)買，完全憑自己的愛好。而且，超多購(gòu)物通道，可以讓漁具產(chǎn)品的價(jià)格更加透明，對(duì)釣魚人更加有利。只是希望，網(wǎng)店也好，直播帶貨也罷，抑或?qū)嶓w店而言，不要只顧自己的利益，去欺騙釣魚人售賣假貨就可以了。
最后建議：作為一個(gè)釣魚人，需要文明施釣。而且，環(huán)境保護(hù)是每個(gè)釣魚人的責(zé)任！請(qǐng)隨手帶走自己身邊的垃圾，創(chuàng)造一個(gè)美好的釣魚環(huán)境！如有不同觀點(diǎn)或作者有誤，可以在評(píng)論區(qū)里指正。我是釣魚鈴當(dāng)，記得關(guān)注我！
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