2014年已經(jīng)臨近尾聲,2015年也將在一個(gè)多月后到來。新的一年,新的開始,2014年我們用過很多網(wǎng)絡(luò)推廣的方法,包括論壇推廣,軟文推廣,博客推廣,網(wǎng)站推廣,社交網(wǎng)絡(luò)推廣等方法。用了這么多的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法,可是,效果如何呢?其實(shí),我一直有一個(gè)自己理想中的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法,今天邵連虎博客就與大家分享下。如果感覺不錯(cuò),中小企業(yè)可以采用我的這個(gè)方法做好2015年的網(wǎng)絡(luò)推廣工作。
不知不覺,我做網(wǎng)站推廣已經(jīng)有四年多的時(shí)間了,從最開始的QQ群推廣,QQ空間推廣,到現(xiàn)在的網(wǎng)站推廣,論壇推廣,分類信息網(wǎng)推廣等。但是,總感覺效果不太好,我一直都希望找到一種理想中的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法。
回首2014年各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,各種傷心
2014年最火的,莫過于SEO了。通常大家都會(huì)做一個(gè)相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站,然后利用SEO技術(shù)來推廣網(wǎng)站,希望把關(guān)鍵詞排名給做上去。這樣,我們就可以靠關(guān)鍵詞自動(dòng)來流量了。
我們每天不停的尋找外鏈資源,每天不停的發(fā)外鏈,每天不停的做偽原創(chuàng),看收錄,查排名,經(jīng)常糾結(jié)于每一個(gè)細(xì)節(jié)上的問題。看看搜外論壇的SEO基礎(chǔ)問題咨詢,還是處在當(dāng)初我們那個(gè)SEO教徒階段,以為SEO可以給我們想要的一切。
慢慢地我們明白了,哪怕你的外鏈再多,網(wǎng)站優(yōu)化的再好,沒有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容還是不行的。即使你有高質(zhì)量的內(nèi)容,不懂得如何利用好這些內(nèi)容也是沒多大用處的,因?yàn)槟銢]有粉絲。人只要一出名了,哪怕你弄一些垃圾粉絲都會(huì)認(rèn)為是好的,這將是粉絲的重要性。試問,您有粉絲嗎?有就來個(gè)粉絲燉豆腐吃了吧。
對(duì)于分類信息網(wǎng),像百姓網(wǎng),58同城,趕集網(wǎng)等,說實(shí)話確實(shí)也不錯(cuò)。但是,單鍵也是非常的激烈,一個(gè)縣光是網(wǎng)絡(luò)公司就幾十個(gè),都在等著這個(gè)縣有人做網(wǎng)站。一個(gè)縣又有能多少做網(wǎng)站的呢?即使做網(wǎng)站也不一定會(huì)找你。至于產(chǎn)品,你的產(chǎn)品好嗎,好產(chǎn)品哪不是呀,為何不上淘寶在分類信息網(wǎng)買你的呢?
對(duì)于論壇推廣,我有幾百個(gè)論壇的帳號(hào),每天在幾十個(gè)論壇推廣我的玩具??墒切Ч?,不太好。我以為,只要產(chǎn)品讓別人看見了,別人就會(huì)買。但是上論壇的都是些什么人呢?有錢人一般很少玩論壇,都是一些吊絲和一些家庭主婦的多,好多男孩子都跑去泡妞了,許多女孩子都跑去約會(huì)了。我現(xiàn)在是很少逛論壇了。
到此,2014年的網(wǎng)絡(luò)推廣的那些事邵連虎博客就不和大家嘮叨了,談著也傷心。不過,在這期間,我一直在想方法,一直在尋找著更好的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法??磥砩咸煺娴膶?duì)每個(gè)人都很公平,在你最絕望的時(shí)候,他總會(huì)給你一些驚喜,
第一,2015年理想中的網(wǎng)絡(luò)推廣之粉絲經(jīng)濟(jì)
許多中小企業(yè)都想在網(wǎng)絡(luò)中推廣自己的產(chǎn)品或業(yè)務(wù),可是一直找不到合適的方法。踏入網(wǎng)絡(luò)的行業(yè)已是越來越多,競(jìng)爭(zhēng)也越來越難,想要靠單純的賣產(chǎn)品估計(jì)是會(huì)死的很慘。
不管什么事情,都有有付出才有回報(bào)。你想讓用戶買你的產(chǎn)品,接你的業(yè)務(wù),前提是你能給你的用戶什么。比如技術(shù)支持,問題咨詢,免費(fèi)服務(wù)等。也就是說,你得給用戶一個(gè)購買你產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的理由。
說的有點(diǎn)籠統(tǒng),可能好多朋友不是很明白是啥意思。那么我就結(jié)合自己的一些經(jīng)驗(yàn)和想法與大家慢慢說下吧。
前段時(shí)間,我發(fā)現(xiàn)在我的QQ空間有一個(gè)賣蜂蜜的朋友,我也寫了一篇文章叫《利用“現(xiàn)金抽獎(jiǎng)”游戲賣蜂蜜的創(chuàng)意營銷案例》,大家可以看下。這篇文章主要是介紹利用游戲賣蜂蜜的,但是,他的前提是在你有粉絲的基礎(chǔ)上才可以完成的。
為什么呢?因?yàn)榉涿鄹缳u蜂蜜不走淘寶,只靠轉(zhuǎn)帳。你想想,如果你來玩這個(gè)游戲,你能賣出多少蜂蜜呢?我想你能賣出一瓶就算是不錯(cuò)的了。假如,我們把這個(gè)游戲讓盧松松來賣,他的盧松松博客有上萬個(gè)粉絲,是不是比你賣的多呢?
不管是新浪微博,還是微信,還是QQ空間,許多名人都有自己的粉絲,我們也可臺(tái)叫他們?yōu)?ldquo;自媒體” 。他們可以說,不管是賣產(chǎn)品,還是賣服務(wù),還是做培訓(xùn),都有很多人甘愿直接轉(zhuǎn)帳,他們也不管賣什么產(chǎn)品,也都會(huì)好賣。粉絲就像教徒一樣,非常相信他們的教主,他們的教主當(dāng)然也不會(huì)欺騙他們的教徒。
不管你是哪個(gè)行業(yè)的企業(yè),商家,個(gè)人,都可以以你的公司為名做一個(gè)自媒體來展現(xiàn)公司的產(chǎn)品及文化。大公司我們?cè)谶@就不談了,他們也不需要用我的這個(gè)方法,只談?wù)勗诰W(wǎng)絡(luò)上沒有一席之地的企業(yè)。
比如,我們可以弄一個(gè)QQ空間來報(bào)道一些公司每天發(fā)生的事情,一些新產(chǎn)品信息??傊?,你的這個(gè)QQ就是關(guān)于你們公司的,讓用戶能親身的感覺的感覺到就像真正的到你的公司一樣的感覺,也就是所謂的“洗腦”。你能給用戶提供什么服務(wù),盡量都要無私的拿出來,你幫助了用戶,用戶才會(huì)更信任你。
用戶不僅可以用QQ空間,也可以用微信,微博,網(wǎng)站等做一個(gè)自媒體平臺(tái)。這樣的好處是即可以用于推廣,又可以與粉絲互動(dòng),把粉絲當(dāng)成自己的朋友一樣。我來給大家舉個(gè)例子,比如你是做網(wǎng)站的,可以給用戶免費(fèi)提供網(wǎng)站方面問題的咨詢,如果可以,提供點(diǎn)技術(shù)支持。如果您是賣禮物的,可以給用戶提供送禮物方面的知識(shí)以及如何選擇禮物等。
粉絲經(jīng)濟(jì)靠的不是多高的銷售技巧,也不是多么牛逼的人物才可以實(shí)現(xiàn)的。大家只要用心對(duì)待你的用戶,不要欺騙他們,拿出質(zhì)量的保證以及售后的保障。我相信,是人他都會(huì)有良心,你拿一顆真心對(duì)待別人,用戶都會(huì)很感恩的,最終就會(huì)通過產(chǎn)品或者服務(wù)來回報(bào)您。
第二,2015年理想中的網(wǎng)絡(luò)推廣之品牌推廣
“再小的個(gè)體,也有自己的品牌”,我非常喜歡這句話,因?yàn)樗芄剑徽摳叩?,不管貴賤,讓一些小人物也可以有自己的品牌。我只是一個(gè)普通人,卻可以用邵連虎博客和連虎網(wǎng)絡(luò)這二個(gè)品牌讓國人都知道,在這個(gè)世界上有我這號(hào)人物。
品牌是什么,好多人經(jīng)常這樣問。在我認(rèn)為,品牌就像是自己的名字一樣,別要只要聽到這個(gè)名字就會(huì)知道是你。只不過,品牌不在用在人身上的,是用在產(chǎn)品或者服務(wù)上的。沒有品牌,就像逛超市一樣,看了千千萬萬個(gè)產(chǎn)品,卻沒有記住一個(gè)產(chǎn)品的名字,只知道那是吃的還是喝的或是穿的。
以前,好多朋友找我公司做網(wǎng)站,我就問他們,網(wǎng)站的名字你想下叫什么,好多網(wǎng)友就直接說成產(chǎn)品的名字。比如,一個(gè)邳州朋友想做租車網(wǎng)站,就直接起名成邳州租車網(wǎng)站,一個(gè)邳州朋友想做婚慶網(wǎng)站,就直接起名為邳州婚慶網(wǎng)站。試問,邳州那么多的公司,讓別人怎么記住您呢 ?
品牌的重要性,我已經(jīng)和大家說了,下面跟大家說下如何做好品牌推廣,品牌推廣其實(shí)我一直都知道,只是,我玩的不夠好罷了,給大家分享一個(gè)別人利用品牌推廣的案例。
前段時(shí)間,我一直在各大論壇推廣我的玩具??墒牵N量一直不好,我便到百度搜索兒童玩具的好處,因?yàn)槲蚁胪ㄟ^玩具的好處讓客戶來買我的玩具。一搜索,首先出現(xiàn)的就是很多電商網(wǎng)站,而且還有一些百度文庫。
對(duì)于百度的搜索結(jié)果,我一般都喜歡看百度經(jīng)驗(yàn)和文庫。為什么呢?因?yàn)榘俣茸约业漠a(chǎn)品知識(shí)都是優(yōu)質(zhì)的,審核也非常的嚴(yán)格。一連看了幾篇文章,發(fā)現(xiàn)沒有自己想要的東西。不過,我卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題。在這個(gè)文章中,都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)玩具商城的網(wǎng)站民。
一連看到好幾個(gè)這個(gè)玩具商城的名字,我便百度搜索下,也找到了他們的網(wǎng)站。原來,他們是一個(gè)B2B玩具商城,利用百度產(chǎn)品來推廣自己的玩具商城的??吹竭@,大家想下自己,你們的網(wǎng)站是如何推廣的呢?
可能有些朋友感覺沒什么,我們自己也經(jīng)常做百度文庫和百度經(jīng)驗(yàn),沒什么大不了的??墒?,大家做的多少呢?很多人做百度文庫,百度經(jīng)驗(yàn)只是為了做外鏈。一看不能留外鏈。我相信好多人都放棄了。在網(wǎng)絡(luò)推廣中,我們最好忘記什么是SEO,不要一味的做外鏈,堆積關(guān)鍵詞。
2015年的到來,可以說SEO是越來越不好做了。我這里所說的SEO是那些以為SEO就是發(fā)外鏈,堆積關(guān)鍵詞的那些朋友們。當(dāng)然,到一個(gè)平臺(tái)發(fā)軟文能留外鏈當(dāng)然是更好。不過,如果不能留外鏈我們就不做了嗎?品牌推廣,就是彌補(bǔ)了SEO的不足之處,沒有外鏈,我們可以做品牌推廣。
1,品牌推廣的內(nèi)容
至于品牌推廣的內(nèi)容,大家可以自己寫原創(chuàng)文章,就像我一樣,每天寫一些關(guān)于網(wǎng)站建設(shè),SEO優(yōu)化,網(wǎng)絡(luò)推廣方面的文章,而且在文章中會(huì)插入我的邵連虎博客品牌和我的網(wǎng)絡(luò)公司連虎網(wǎng)絡(luò)。大家也可以寫一些關(guān)于公司的產(chǎn)品方面的文章,可以寫一些產(chǎn)品的好處,然后在文章中插入你們公司的品牌。
品牌推廣的內(nèi)容,不是只靠原創(chuàng)內(nèi)容。內(nèi)容最好是原創(chuàng),但是,如果實(shí)在寫不出,不能逼著你們寫吧。大家可以百度搜索一些相關(guān)文章,然后把這些文章給改下,加入自己的品牌信息就可以了。在這提醒大家一下,大家一定要尊重別人的版權(quán)信息,最好的方法是能留下原文出處的就留下,不能留下的在文章底部寫下版本信息,比如,此文原作者邵連虎博客,經(jīng)張三改編而成。而且,大家在轉(zhuǎn)載的時(shí)候,看下文章是不是允許轉(zhuǎn)載,以及轉(zhuǎn)載的要求等。切記,否則你的品牌推廣,將會(huì)帶來反效果,讓別人討厭。
2,品牌推廣的平臺(tái)
品牌推廣的平臺(tái),也就是我們要將這些內(nèi)容發(fā)布什么樣的平臺(tái)上面。對(duì)于平臺(tái)的選擇,大家最好選擇一些相關(guān)行業(yè)的平臺(tái)。比如,建站發(fā)表到A5,站長(zhǎng)之家等站長(zhǎng)平臺(tái),玩具發(fā)表到慧聰,阿里等相關(guān)玩具類目,或者發(fā)表到一些玩具論壇上面。
大家還可以把這些內(nèi)容發(fā)表到百度文庫,百度經(jīng)驗(yàn),這二個(gè)是大家必須選擇也是最好的平臺(tái)。百度文庫和經(jīng)驗(yàn)相對(duì)其他的平臺(tái),審核是有點(diǎn)難度。不過大家只要做了就會(huì)知道是有技巧的,不要為了做外鏈而做,否則只是一味的審核不通過。技巧,大家自己去研究吧。
其實(shí)推廣的平臺(tái)有很多,像QQ空間,微博,微信,陌陌,豆瓣,百度空間,360圖書管,豆丁文庫等??傊?,哪里有目標(biāo)用戶,就是我們發(fā)布內(nèi)容的好地方。
3,品牌推廣的方法
品牌推廣的方法不是單靠軟文,只是軟文是最好的選擇?,F(xiàn)在是內(nèi)容時(shí)代,只要你有好的內(nèi)容能幫助到用戶,百度也會(huì)第一時(shí)間把您的內(nèi)容展現(xiàn)給用戶。就像上面我所說的那個(gè)利用玩具知識(shí)來推廣網(wǎng)站的案例,雖然好多文章并不是自己寫的。我們要學(xué)會(huì)尋找這個(gè)內(nèi)容的資源,給重新整理。
品牌推廣用的最多的也是評(píng)論推廣,比如現(xiàn)在好多人都有自己的博客。我們可以到這些博客上面來推廣我們的品牌。大家可以看下博客導(dǎo)航網(wǎng)站,沒事的時(shí)候,我們找一些人氣旺旺的博客,去留言,發(fā)表自己的看法。評(píng)論不只是推廣自己的公司,我們直接用呢稱寫上品牌名,評(píng)論要寫出我們真實(shí)的想法,如果說的有理,將會(huì)有很多人圍觀,間接的推廣您的品牌。
留言推廣大家可以利用微博,把微博名稱弄成自己的公司品牌,可以評(píng)論一些微博或者和一些相關(guān)行業(yè)的微博交流,發(fā)表自己的看法,沒事點(diǎn)個(gè)贊。至于這個(gè)贊,以前好多人都會(huì)集贊,我不懂是干嘛的。當(dāng)有人給我點(diǎn)贊的時(shí)候,我才知道,原來有些時(shí)候,我們關(guān)注一條信息,我們不想多說些時(shí)候,只要想告訴對(duì)方,我看過,而點(diǎn)贊卻是告訴對(duì)方最好的方法,而且對(duì)方也會(huì)留意的。
現(xiàn)在,智能手機(jī)是非常的方便,像手機(jī)上常玩的有微信,微博,陌陌,微視,來往,美拍,今日頭條等。這些都是人們喜歡玩的,而且人氣也非常的旺。沒事的時(shí)候,看看這些信息也是不錯(cuò)的,感覺不錯(cuò)就發(fā)表下自己的評(píng)論,頭像弄成公司的LOGO,呢稱弄成自己的品牌。這樣,既可以關(guān)注一些信息,也可以推廣自己的公司,雙收獲呀。
最后,邵連虎博客還是要和大家總結(jié)一下,建立一個(gè)公司網(wǎng)站,想了一品牌名稱,然后到各大平臺(tái)去推廣您的品牌。免費(fèi)提供一些服務(wù),經(jīng)常與粉絲互動(dòng),與粉絲交朋友。在某一細(xì)分行業(yè),做出自己的品牌,讓別人一看到這個(gè)產(chǎn)品,就知道是你們公司好,一提到服務(wù),就知道你們公司好,那么,你們就離成功不遠(yuǎn)了。
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