一線傳真?第2期
近期，相信不少陶瓷人的朋友圈都被“恩平氣價五連漲”的消息刷屏了。誰也想不到，2022年一開年便直面如此嚴峻的形勢，瓷磚生產廠家可以說是叫苦不迭，那么經銷商又是什么狀況呢？為此，中陶君探訪了廣州的家居建材市場。
疫情反復加上樓市遇冷
廣州家居建材市場復蘇緩慢
2月8日以來，位于廣州市區(qū)的馬會家居、居然之家家居生活MALL、東方國際商業(yè)廣場、羅浮宮家居藝術中心、吉盛偉邦等家居建材市場陸續(xù)開市迎客。從中陶君近日對廣州區(qū)域內的多家市場、多位經銷商和消費者的調查情況來看，開年以來廣州瓷磚市場的復蘇表現(xiàn)較為緩慢。
春節(jié)后，廣州疫情防控出現(xiàn)區(qū)域性緊張局面，這對房地產市場和裝修市場都帶來了一定的影響。相關數據顯示，2月廣州全市一手住宅網簽成交4563套，環(huán)比1月減少了1372套，環(huán)比下跌23.12%，連續(xù)2個月下跌；2月廣州全市二手住宅網簽4176宗，合共40.06萬㎡，環(huán)比下降40%以上。
中陶君了解到，目前廣州新交付的樓房大多帶有精裝修，越秀、荔灣一帶的瓷磚門店有90%以上客源是來自二手房翻新。一位瓷磚經銷商告訴中陶君：“這邊年初的時候有一個毛坯樓盤剛剛交樓，但是整個樓盤的成交量并不樂觀，考慮到投入產出比，我們直接打消了到小區(qū)駐點的念頭?！?/span>
▲商場停車場
▼商場入口
據悉，受疫情的影響，有不少消費者選擇了暫緩裝修計劃，導致市場的客流量急劇減少，這點從馬會家居門口空蕩蕩的停車場便可以看出。而在馬會家居、東方國際、羅浮宮家居等各個家居建材市場，中陶君看到市場的每個入口都增設了防疫通行證和體溫測量登記的關口，入口處的工作人員均嚴格執(zhí)行防疫要求，提醒來訪客商佩戴口罩和亮綠碼。
“剛剛過完年，這階段裝修的人比較少，315之后到勞動節(jié)期間應該會有越來越多的人上門買瓷磚。”盡管當前的市場行情并不理想，但大部分商家還是堅信接下來市場將隨著裝修需求的釋放而逐漸回暖。
有經銷商復工后零開單
商場和商戶急需轉型自救
逛家居建材市場的消費者少了，不少品牌也縮減了駐店團隊的人員配置。據知情人士爆料，廣州某佛山一線瓷磚品牌的門店從原本十幾個人縮減至現(xiàn)在，只剩下三四個導購和設計師?！澳闵鲜袌鲎咭蝗兔靼?，從早上開門到下班，一天就只有幾個品牌的店里有在招待客戶，還有些從開市到現(xiàn)在都沒有開過單的，這種情況下哪怕老板養(yǎng)得起團隊，員工自己也待不下去了。”
市場環(huán)境加速行業(yè)洗牌，倒逼著經銷商想辦法轉型升級，以保住業(yè)績和銷量。在馬會家居，包括唯美L&D、SK、金意陶等品牌在內共十幾家商戶選擇在復工的第一天啟動門店的重裝升級，而工期大多是截至3月8日。在東方國際，包括冠珠、金舵、新中源等品牌在內的多家門店正在進行局部打拆、換裝和上樣，門店新上的產品基本上都是超大規(guī)格的大板和巖板，常規(guī)800×800、300×600㎜的產品則被擺放到不起眼的角落。
一直以來，廣州的家居建材市場除了羅浮宮家居打出8.8折的“明碼實價”以外，其他市場推行“明碼實價”的并不多，于是有不少消費者對家居建材市場產生了“水太深”的固化印象，在線上紛紛吐槽“商場里的東西價格都在天上飄”、“ 不會砍價的就別去東宏、五洲和駿悅”……對此，也有部分瓷磚品牌的經銷商主動推行“明碼實價”，在簡一、博德等品牌的店門口，中陶君便看到了“明碼實價”的標牌。
商戶通過各種方法適應市場的同時，商場管理方也在極力尋求措施優(yōu)化環(huán)境、吸引客流。以東方國際為例，其在2017年引進了電影院、酒樓，開始往綜合商業(yè)類、品牌展貿類主題商場轉型升級；其一樓的部分區(qū)域于2019年還引進了胡桃里、賢和莊、木屋燒烤、panda酒吧等餐飲體系；而原本的家居建材板塊，東方國際則從原來的傳統(tǒng)小店模式升級為一線品牌的綜合大店，以冠珠、蒙娜麗莎、東鵬、金舵、新中源等為代表的品牌展廳面積均在1-3千㎡。
“自從商場的業(yè)態(tài)發(fā)生改變之后，整個商場的客流量有了明顯的增加，周末一天可以接待7-8波自然進店的客戶，人流方面確實比其他商場更有優(yōu)勢?！?span id="7127yz2" class="candidate-entity-word" data-gid="13750157" qid="6595512671380985092" mention-index="0">冠珠瓷磚廣州東方國際店的店長宋女士向中陶君介紹道。
定制家居和衛(wèi)浴紛紛漲價
瓷磚門店反倒做活動、搞促銷
2021年至今，原材料和能源價格持續(xù)上漲，成本帶來的壓力隨之不斷增加，將整個家居建材行業(yè)推向“一漲再漲”的風口浪尖，過去兩個月以來便有多家衛(wèi)浴企業(yè)正式上調產品價格。其中，箭牌家居啟用了新的價格體系接單，吉博力稱本輪漲價的幅度為“特大”，摩恩中國市場全線產品漲價5%-10%；漢斯格雅及雅生品牌部分產品漲價約5%，美標中國市場全線產品漲價2%-10%......此外，驪住、KVK、TOTO均宣布在未來幾個月會有漲價的動作。
無獨有偶，定制家居行業(yè)也在年初掀起新一輪“漲價潮”。據悉，尚品宅配相關裝修及家居產品價格自1月1日起全面上調價格，幅度約10%。此前還有媒體報道，尚品宅配兄弟企業(yè)維意定制也對產品價格作出調整。據維意定制廣州門店的相關人員透露，從1月1日起，公司裝修及家居產品指導零售價預計上調約10%-15%。
“市場上做門的和做柜的都漲價了，只有瓷磚還在做活動搞促銷?！蹦炒纱u品牌的導購對中陶君表示，對于顧客來說，全行業(yè)成本上漲是可以理解的，但是真正到了裝修的時候，他們愿意在定制家居上花十幾萬，也會嫌一萬多的瓷磚太貴，因為市場上賣瓷磚的一線品牌那么多，顧客總能找到更便宜的，產品售價不漲反降也是無奈之舉。
中陶君了解到，為了備戰(zhàn)“3.15”，廣州各個家居建材市場上的瓷磚品牌都拿出了力度空前的優(yōu)惠。以蒙娜麗莎為例，其品牌門店近期除了推出 “100㎡全屋瓷磚配齊只需8999元”的活動之外，連紋大板、巖板背景墻都打出了特價。按面積計算，一線大品牌的木紋磚產品的單價大約在160-170元/㎡，遠遠低于實木地板的價格。而這一現(xiàn)象也更加說明了市場上瓷磚品牌之間競爭的激烈程度。
對于近期廣東天然氣價格持續(xù)上漲、全國各產區(qū)上調出廠價等現(xiàn)象，在吉盛偉邦賣瓷磚的王先生表示：“可能做工程的經銷商受到影響比較大，成本一高會直接導致他們在競標項目時失去競爭力。在店面零售這一塊，高端定位的產品排產幾乎不受影響，價格體系也比較穩(wěn)定，廠家目前的情況對經銷商的影響主要還是供貨和庫存?！?/span>
正如王先生所說，市場上有些瓷磚產品本來就庫存過剩，不促不銷；高端定位的瓷磚產品已經有足夠的利潤空間，不會輕易漲價；唯一存在的問題就是部分庫存不足的瓷磚產品容易供應不上。廣州的家居建材賣場中，已經有部分瓷磚品牌門店給貨源充足的產品貼上標簽，優(yōu)先推薦客戶購買該類產品。
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