凌晨3點(diǎn)，當(dāng)你在被窩里沉沉入睡時(shí)，廣州、杭州的一些直播間燈紅通明。

在一家賣(mài)化妝品的直播間里，小田還在給粉絲介紹最后一次產(chǎn)品，聲音略帶嘶啞，語(yǔ)速較快的說(shuō)道“拍C25號(hào)色啊寶寶，瑕疵品皮、敏感皮、痘痘肌一定要沖它，不油不脫不卡紋.........”

小田經(jīng)常連續(xù)直播5個(gè)小時(shí)有時(shí)候甚至是7-8小時(shí)，直播時(shí)連水都不能喝多了，免得有上廁所的問(wèn)題，跟粉絲說(shuō)完再見(jiàn)之后，還要馬上做復(fù)盤(pán)，經(jīng)常到家之后都是早晨了。她也知道自己這是在透支身體，但入了這一行就不能停下來(lái)。

之所以挑選在凌晨直播，小田認(rèn)為每個(gè)時(shí)間段都有流量，但黃金時(shí)間大主播會(huì)搶流量，小主播沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只能靠時(shí)長(zhǎng)來(lái)拼。

像小田這樣日夜顛倒的主播是整個(gè)行業(yè)主播狀態(tài)的縮影，就連李佳琪每天都是天剛黑就開(kāi)始進(jìn)直播間一直到天亮了才是屬于自己的時(shí)間。

主播人才緊缺

現(xiàn)在各行各業(yè)都在內(nèi)卷，主播帶貨早已經(jīng)是公司于公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，個(gè)人單打獨(dú)斗白手起家的可能性幾乎為零。而直播電商的市場(chǎng)卻在不斷擴(kuò)大，從2020年的1.2億元到預(yù)計(jì)的2023年4.9億元，增長(zhǎng)了四倍。

據(jù)巨量引擎發(fā)布的《2021中國(guó)短視頻和直播電商行業(yè)人才發(fā)展報(bào)告》顯示，2021年至2023年期間，直播行業(yè)人才缺口分別為181萬(wàn)、378萬(wàn)、574萬(wàn)。

市場(chǎng)越做越大，對(duì)主播的需求越來(lái)越大，同時(shí)主播的門(mén)檻也在變高，2020年招聘主播只需要長(zhǎng)得好看，性子活潑就能讓你上直播間，而現(xiàn)在觀眾對(duì)直播帶貨的新鮮感過(guò)去之后，對(duì)主播的要求就變高了，有沒(méi)有親和力、話術(shù)有沒(méi)有吸引力、說(shuō)話有沒(méi)有感染力，都會(huì)從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中體現(xiàn)出來(lái)。

之所以主播缺口比2020年大，是因?yàn)楝F(xiàn)在品牌不再迷信大主播了，都在發(fā)展品牌直播，把最大的優(yōu)惠留在自己的直播間才是品牌長(zhǎng)久發(fā)展之道。而一些品牌方會(huì)在抖音上全天24小時(shí)或者是12小時(shí)輪播，就需要2-4個(gè)主播，還有些品牌會(huì)把產(chǎn)品細(xì)分類目，每個(gè)類型一名主播。

主播空缺就這樣產(chǎn)生了。

網(wǎng)紅工廠趁機(jī)割韭菜，批量生產(chǎn)“李佳琪”

在招聘軟件上搜索跟電商相關(guān)的崗位，跟直播帶貨相關(guān)的崗位占7成，而直播的薪資標(biāo)準(zhǔn)也比其他崗位得更高，在杭州、深圳、上海、廣州等地，直播帶貨薪資能開(kāi)到1萬(wàn)-3萬(wàn)不等。

小麗也在今年的裁員潮中失去了工作，從年初到5月快半年時(shí)間了，她一直沒(méi)有找到合適的工作，每天焦慮不堪，有次半夜在抖音上刷到9.9元教你做帶貨主播，她當(dāng)時(shí)看有很多人評(píng)論，心動(dòng)之下覺(jué)得不足十塊就來(lái)試試看。

她下單成功之后，馬上就被人加上微信拉到了一個(gè)課程群里，然后群里要求大家繳納2999元的課程，7天包學(xué)會(huì)成為主播的所有技巧。而她調(diào)查發(fā)現(xiàn)9.9元購(gòu)買(mǎi)的課程，在淘寶上甚至只賣(mài)0.5元，還有一些平臺(tái)賣(mài)5.4元等，打開(kāi)文件之后所謂的課程內(nèi)容都是一些套話，還有一些叫賣(mài)的話術(shù)，早在2020年底就已經(jīng)過(guò)時(shí)的話術(shù)。

像這類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)層出不窮，網(wǎng)上也有人曝光主播培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的畫(huà)面，像什么話術(shù)培訓(xùn)、情緒培訓(xùn)都是有專門(mén)的課程，比如：直播間可以不斷重復(fù)臺(tái)詞，但不能冷場(chǎng)空?qǐng)?，情緒要一直保持上揚(yáng)。讓受訓(xùn)的主播們面對(duì)面“互噴”........

而這類培訓(xùn)收費(fèi)昂貴，一天的費(fèi)用就高達(dá)上千元，一般都是4-7天的培訓(xùn)期，從培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出來(lái)的主播從表情到話術(shù)到肢體動(dòng)作都是一個(gè)模板，能順利畢業(yè)說(shuō)明機(jī)構(gòu)還算有良心，更多的是一些無(wú)良機(jī)構(gòu)收錢(qián)之后一跑了之，學(xué)員們只能上黑貓投訴舉報(bào)。

直播帶貨的后半場(chǎng)，主播培訓(xùn)的狂歡場(chǎng)

有網(wǎng)友表示，當(dāng)一個(gè)行業(yè)開(kāi)始蜂擁進(jìn)人的時(shí)候，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)的紅利期就已經(jīng)結(jié)束了，任何行業(yè)都會(huì)遵循“二八定律”只有少數(shù)人能賺到錢(qián)，大多數(shù)人可能連門(mén)都摸不到。直播帶貨現(xiàn)在市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大，但對(duì)于普通主播的需求并不大，需要的是運(yùn)營(yíng)人才、非常有實(shí)力的主播。

2020-2021年直播帶貨最火的那一年多都沒(méi)有把直播帶貨做成功的人，在2022年搖身一變開(kāi)起了培訓(xùn)班，教大家如何通過(guò)直播帶貨賺錢(qián)，不覺(jué)得很荒謬嗎？

那些統(tǒng)一的話術(shù)和表情動(dòng)作，讓消費(fèi)者對(duì)直播帶貨越來(lái)越不感冒，短視頻催生下的直播帶貨需要源源不斷的新鮮感，直播帶貨主播根本不是最重要的，產(chǎn)品最重要。

當(dāng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入場(chǎng)開(kāi)始割韭菜時(shí)，直播帶貨的混亂紅利期真的結(jié)束了，大家要放棄幻想，踏踏實(shí)實(shí)的工作。

如果現(xiàn)在想要入局做直播帶貨，建議可以先轉(zhuǎn)讓一家現(xiàn)成的網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，老店更有優(yōu)勢(shì)。

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