凌晨3點，當你在被窩里沉沉入睡時，廣州、杭州的一些直播間燈紅通明。
在一家賣化妝品的直播間里，小田還在給粉絲介紹最后一次產(chǎn)品，聲音略帶嘶啞，語速較快的說道“拍C25號色啊寶寶，瑕疵品皮、敏感皮、痘痘肌一定要沖它，不油不脫不卡紋.........”
小田經(jīng)常連續(xù)直播5個小時有時候甚至是7-8小時，直播時連水都不能喝多了，免得有上廁所的問題，跟粉絲說完再見之后，還要馬上做復盤，經(jīng)常到家之后都是早晨了。她也知道自己這是在透支身體，但入了這一行就不能停下來。
之所以挑選在凌晨直播，小田認為每個時間段都有流量，但黃金時間大主播會搶流量，小主播沒什么競爭優(yōu)勢，只能靠時長來拼。
像小田這樣日夜顛倒的主播是整個行業(yè)主播狀態(tài)的縮影，就連李佳琪每天都是天剛黑就開始進直播間一直到天亮了才是屬于自己的時間。
主播人才緊缺
現(xiàn)在各行各業(yè)都在內(nèi)卷，主播帶貨早已經(jīng)是公司于公司之間的競爭，個人單打獨斗白手起家的可能性幾乎為零。而直播電商的市場卻在不斷擴大，從2020年的1.2億元到預計的2023年4.9億元，增長了四倍。
據(jù)巨量引擎發(fā)布的《2021中國短視頻和直播電商行業(yè)人才發(fā)展報告》顯示，2021年至2023年期間，直播行業(yè)人才缺口分別為181萬、378萬、574萬。
市場越做越大，對主播的需求越來越大，同時主播的門檻也在變高，2020年招聘主播只需要長得好看，性子活潑就能讓你上直播間，而現(xiàn)在觀眾對直播帶貨的新鮮感過去之后，對主播的要求就變高了，有沒有親和力、話術(shù)有沒有吸引力、說話有沒有感染力，都會從銷售業(yè)績中體現(xiàn)出來。
之所以主播缺口比2020年大，是因為現(xiàn)在品牌不再迷信大主播了，都在發(fā)展品牌直播，把最大的優(yōu)惠留在自己的直播間才是品牌長久發(fā)展之道。而一些品牌方會在抖音上全天24小時或者是12小時輪播，就需要2-4個主播，還有些品牌會把產(chǎn)品細分類目，每個類型一名主播。
主播空缺就這樣產(chǎn)生了。
網(wǎng)紅工廠趁機割韭菜，批量生產(chǎn)“李佳琪”
在招聘軟件上搜索跟電商相關(guān)的崗位，跟直播帶貨相關(guān)的崗位占7成，而直播的薪資標準也比其他崗位得更高，在杭州、深圳、上海、廣州等地，直播帶貨薪資能開到1萬-3萬不等。
小麗也在今年的裁員潮中失去了工作，從年初到5月快半年時間了，她一直沒有找到合適的工作，每天焦慮不堪，有次半夜在抖音上刷到9.9元教你做帶貨主播，她當時看有很多人評論，心動之下覺得不足十塊就來試試看。
她下單成功之后，馬上就被人加上微信拉到了一個課程群里，然后群里要求大家繳納2999元的課程，7天包學會成為主播的所有技巧。而她調(diào)查發(fā)現(xiàn)9.9元購買的課程，在淘寶上甚至只賣0.5元，還有一些平臺賣5.4元等，打開文件之后所謂的課程內(nèi)容都是一些套話，還有一些叫賣的話術(shù)，早在2020年底就已經(jīng)過時的話術(shù)。
像這類培訓機構(gòu)層出不窮，網(wǎng)上也有人曝光主播培訓現(xiàn)場的畫面，像什么話術(shù)培訓、情緒培訓都是有專門的課程，比如：直播間可以不斷重復臺詞，但不能冷場空場，情緒要一直保持上揚。讓受訓的主播們面對面“互噴”........
而這類培訓收費昂貴，一天的費用就高達上千元，一般都是4-7天的培訓期，從培訓機構(gòu)出來的主播從表情到話術(shù)到肢體動作都是一個模板，能順利畢業(yè)說明機構(gòu)還算有良心，更多的是一些無良機構(gòu)收錢之后一跑了之，學員們只能上黑貓投訴舉報。
直播帶貨的后半場，主播培訓的狂歡場
有網(wǎng)友表示，當一個行業(yè)開始蜂擁進人的時候，說明這個行業(yè)的紅利期就已經(jīng)結(jié)束了，任何行業(yè)都會遵循“二八定律”只有少數(shù)人能賺到錢，大多數(shù)人可能連門都摸不到。直播帶貨現(xiàn)在市場在不斷擴大，但對于普通主播的需求并不大，需要的是運營人才、非常有實力的主播。
2020-2021年直播帶貨最火的那一年多都沒有把直播帶貨做成功的人，在2022年搖身一變開起了培訓班，教大家如何通過直播帶貨賺錢，不覺得很荒謬嗎？
那些統(tǒng)一的話術(shù)和表情動作，讓消費者對直播帶貨越來越不感冒，短視頻催生下的直播帶貨需要源源不斷的新鮮感，直播帶貨主播根本不是最重要的，產(chǎn)品最重要。
當培訓機構(gòu)入場開始割韭菜時，直播帶貨的混亂紅利期真的結(jié)束了，大家要放棄幻想，踏踏實實的工作。
如果現(xiàn)在想要入局做直播帶貨，建議可以先轉(zhuǎn)讓一家現(xiàn)成的網(wǎng)店來說，老店更有優(yōu)勢。
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