你以為采購是到淘寶上買東西？采購是一項企業(yè)戰(zhàn)略層的活動，需要分析和技術技能。采購意味著需求評估，計劃制訂，成本評估，成本估算，市場測試涵蓋了：商業(yè)數(shù)學、商法、統(tǒng)計學、財務、質量等等學科。采購工作的重要性一直是，可能會繼續(xù)被低估的，清楚認識采購工作重要性，對企業(yè)的盈利可以帶來最直接的效益?？勺屛覀冋J識的采購工作的重要性。
對于中小微型企業(yè)，企業(yè)的第一戰(zhàn)略是盈利，不要扯那些什么企業(yè)未來，什么對社會有所作為，企業(yè)不盈利不賺錢，就活不下去，扯那么多大餅干嗎？
據(jù) Gartner Group 機構調查表明：采購成本每降低1%，相當于企業(yè)業(yè)績提高10%~15%，
成本類別 | 成本額度 | 多盈利3元 | 增減比例關系 |
采購成本 | 60元 | 其它成本不變，減為57元 | —5% |
生產(chǎn)成本 | 12元 | 其它成本不變，減為9元 | —25% |
人力成本 | 12元 | 其它成本不便，減為9元 | —25% |
營銷成本 | 11元 | 其它成本不變，減為8元 | —27.3% |
管理成本 | 10元 | 其它成本不變，減為2元 | —60% |
售價 | 100元 | ||
凈利潤 | 8元 | 凈利潤11元 | 37.5% |
不同行業(yè)，由于物料和銷售額度的占比不同，降低采購成本對業(yè)績提高的影響會有一些差異。
在絕大多數(shù)行業(yè)中，采購價格對財務指標具有杠桿作用。
舉一個例子：“成本-效益”模型
一家企業(yè)的采購成本占總收益的50%，稅前利潤為10%，也就是說100元的銷售額度中，利潤10元，采購成本50元，其它成本40元。
假設所有成本隨著售價變動，企業(yè)想將利潤率提高10%，增加至11元，該如何去做。
1）銷售額提高10%~11%元，此時稅前利潤11元，而采購成本增加至55元，其它成本達到44元。
2）采購成本降低1元，其它成本不便保持40元，此時稅前利潤11元，銷售額仍為100元。
銷售額(增長率） | 采購成本（增長率） | 其它成本（增長率） | 利潤(增長率） | |
方案1 | 110（11%） | 55（10%） | 44（10%） | 11（10%） |
方案2 | 100（0%） | 49（2%） | 40（0%） | 11（10%） |
得出企業(yè)只需要縮減2%的采購成本，就可以實現(xiàn)10%的銷售額增長，從而實現(xiàn)利潤的增加。
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