想要開一家禮品公司，但是不知道怎么定位？不知道走哪種經(jīng)營模式才適合自己的公司？

禮品行業(yè)作為萬億級(jí)的藍(lán)海市場，并非是進(jìn)入就可以分一杯羹，要想在這個(gè)行業(yè)有所建樹，得到足夠的利潤，依舊需要迎合市場，找到適合自己的經(jīng)營模式。

禮品公司的經(jīng)營模式分很多種，常見的經(jīng)營模式有：

第一種：傳統(tǒng)模式

傳統(tǒng)的禮品公司主要靠利用信息差，向企業(yè)銷售一般常規(guī)福利禮品，賺取中間差價(jià)為利潤來源。

但現(xiàn)在處于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息越發(fā)透明，傳統(tǒng)模式被電商不斷沖擊，利潤空間逐漸下降。

這種傳統(tǒng)禮品模式，越來越難做，留下來的大多是做了多年有固定客情的禮品公司。剛?cè)胄械亩Y品公司如果沒有足夠的客情、足夠低的供應(yīng)鏈底價(jià)，

第二種：第三方合作模式

這種方式是以策劃為主的模式，禮品公司找做禮品設(shè)計(jì)公司牽頭做策劃、營銷、禮品一站式服務(wù)。

在這種模式中，禮品是作為活動(dòng)的節(jié)點(diǎn)，來連接各種活動(dòng)。從采購方掌握的決定權(quán)，變成了禮品策劃方掌握決定權(quán)。

為客戶定制專屬物料來進(jìn)行營銷，為禮品本身賦予意義，區(qū)別于市場常見的常規(guī)化禮品，加強(qiáng)其競爭力。

但是當(dāng)策劃營銷跟不上的時(shí)候，禮品也很難有利潤，甚至還會(huì)浪費(fèi)策劃營銷成本，風(fēng)險(xiǎn)和利潤成正比。對(duì)策劃營銷的公司需求較高，對(duì)禮品公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力要求較高。

第三種：線上禮品平臺(tái)模式

這個(gè)模式有兩方面的優(yōu)勢(shì)。一是通過線上平臺(tái)與全國各地的供應(yīng)商進(jìn)行合作，增加禮品品類的多樣性，也減少倉儲(chǔ)成本和囤貨成本。

二是全國的客戶通過線上平臺(tái)進(jìn)行采購，供應(yīng)商根據(jù)訂單進(jìn)行一件代發(fā)，禮品公司通過設(shè)置線上平臺(tái)的利潤率，來賺取差價(jià)。

這種模式讓禮品公司賺取利潤，還能為供應(yīng)商帶來客流量，與此同時(shí)，客戶的范圍也擴(kuò)大為全國，這是一種雙贏的合作模式。

但這種也對(duì)禮品公司自身實(shí)力要求較高，否則會(huì)出現(xiàn)以下難題：

1、供應(yīng)鏈資源難以為繼

線上禮品平臺(tái)關(guān)鍵在于禮品，讓客戶有足夠的選擇空間，需要隨時(shí)關(guān)注潮流方向，聯(lián)系供應(yīng)商上架新的產(chǎn)品，否則難以快速激活客戶資源獲得營收增長。

所以對(duì)禮品公司的要求較高，需要有專業(yè)的采購團(tuán)隊(duì)，時(shí)刻更新產(chǎn)品。

2、缺乏技術(shù)團(tuán)隊(duì)

線上平臺(tái)不可避免需要系統(tǒng)的更新和迭代，沒有專業(yè)的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，遇見系統(tǒng)出現(xiàn)問題，難以快速解決。

3、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)缺乏

如何讓自己的平臺(tái)更多次的在線上展現(xiàn)？如何吸引更多的流量？對(duì)于普通的禮品公司來說，運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)很難積累，需要持續(xù)的曝光，如果找專業(yè)人員，又會(huì)承擔(dān)更多的人力成本。

但是要想做好禮品行業(yè)，線上禮品平臺(tái)是傳統(tǒng)禮品公司的轉(zhuǎn)型升級(jí)需要、新入行禮品公司的模式優(yōu)選。

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