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又有狼來了！快手進入農(nóng)資銷售
據(jù)報道，2月25日，成都品農(nóng)科技有限公司成立，法定代表人為劉紅超，注冊資本1000萬元人民幣，經(jīng)營范圍包含：農(nóng)藥批發(fā)；農(nóng)藥零售；獸藥經(jīng)營；畜牧漁業(yè)飼料銷售；農(nóng)作物種子經(jīng)營等。
快手已開通的農(nóng)資類目包括種子/種苗、農(nóng)藥、肥料、農(nóng)機農(nóng)具、飼料、養(yǎng)殖器具、獸藥?？焓峙c中國農(nóng)資流通協(xié)會簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同就促進農(nóng)資流通行業(yè)與新媒體創(chuàng)新融合發(fā)展等開展務(wù)實合作。
數(shù)據(jù)顯示，在快手3.792億+日活用戶中，有2億+三農(nóng)興趣用戶，平臺上從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的種養(yǎng)殖戶人數(shù)眾多。依托平臺龐大的用戶規(guī)模、豐富多元的農(nóng)業(yè)內(nèi)容生態(tài)、不斷加碼的三農(nóng)項目扶持政策，快手已成為數(shù)字時代的“新農(nóng)具”，賦能平臺上的“新農(nóng)人”以及地方經(jīng)濟發(fā)展，以數(shù)字化力量全面助力鄉(xiāng)村振興。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭激戰(zhàn)農(nóng)資電商！
近年來，包括阿里巴巴、京東、拼多多等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭加速農(nóng)村下沉市場布局，同時深入上有“第一公里”——農(nóng)資業(yè)務(wù)，原因就在于這塊蛋糕“太誘人”。中國廣闊的縣鄉(xiāng)地區(qū)被視為拉動消費增長的潛力巨大的“新藍?！?。
京東全資子公司經(jīng)營范圍新增“農(nóng)藥零售”，有可能直接介入農(nóng)資銷售。拼多多正是憑借下沉市場起家并躍升國內(nèi)用戶規(guī)模最大電商平臺，反過來刺激前兩家巨頭更加重視農(nóng)村市場。
拼多多已與超過1200萬種植戶和社區(qū)合作，開拓農(nóng)資業(yè)務(wù)有先天優(yōu)勢。2020年，拼多多啟動首屆“春耕節(jié)”，大規(guī)模推動農(nóng)資下鄉(xiāng)。當(dāng)年春耕期間，2月份累計有超過430萬農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者通過拼多多購買了農(nóng)資農(nóng)具投入春耕。同樣在2020年，拼多多持續(xù)深入農(nóng)業(yè)“最初一公里”，宣布與國內(nèi)外多個頂級科研機構(gòu)和院士專家等科研團隊展開深度合作，在科學(xué)種植、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、無人溫室、智慧農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域加大投入。
農(nóng)資電商價格屠刀向誰砍去？
農(nóng)資電商經(jīng)過幾年的蟄伏之后，2020年又爆發(fā)了?；仡欈r(nóng)資電商的發(fā)展歷程，從最開始的農(nóng)一網(wǎng)、田田圈，到后面的淘寶、京東、拼多多，以及近年來的大豐收、搶農(nóng)資網(wǎng)等，這里不乏一些成功的案例，但整體而言都是鎩羽而歸。不缺產(chǎn)品、不缺資本，也不缺技術(shù)和政策支持的背景，但農(nóng)資電商總是舉步維艱，我們是否應(yīng)該還是回到營銷的本質(zhì)去思考，到底農(nóng)資電商為行業(yè)帶來什么？為一線的種植者帶來什么？
其中比較引人注目的有大豐收和搶農(nóng)資網(wǎng)，特別搶農(nóng)資網(wǎng)對于市場的沖擊所引起的話題尤其眾多。搶農(nóng)資網(wǎng)成立于2015年，經(jīng)過5年多的發(fā)展，這個位于山東淄博的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從銷售0元到2020年的1.5億元，經(jīng)過了非常多的波折。從眾多廠家的封殺和起訴，到目前有些廠家主動伸出橄欖枝，我們不難看出，農(nóng)資電商已經(jīng)真正的狼來了。同時，在山東濰坊、臨沂的農(nóng)資電商快速發(fā)展，山東儼然已經(jīng)成為農(nóng)資電商搖籃！
深圳大豐收農(nóng)資商城據(jù)說銷售額也有幾億，并且形成了天天學(xué)農(nóng)、豐誠上品、大豐收植保、識農(nóng)和大豐收商城構(gòu)建的農(nóng)業(yè)生態(tài)圈矩陣。以店管家起步的上海勁牛云商如今也不斷更新著農(nóng)資銷售平臺系統(tǒng)，如今也形成了一套完善的農(nóng)業(yè)生態(tài)圈體系。
農(nóng)資電商的回歸，不斷挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷商的神經(jīng)，各種驗證申明和商業(yè)訴訟，再一次把農(nóng)資電商送上了熱搜。其爭論的無非是農(nóng)資電商的價格屠刀傷害了傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商和零售商的利益，破壞了傳統(tǒng)農(nóng)資營銷渠道的生態(tài)和諧。
其實，農(nóng)資電商目前主要的客戶80%都應(yīng)該是農(nóng)資零售商，另外是一些少量的種植基地和大戶。傳統(tǒng)農(nóng)資營銷最后一公里的零售紅利，農(nóng)資電商由于服務(wù)的短板和信任建立，還沒有辦法深入。但是，其高效的物流系統(tǒng)和供應(yīng)鏈體系才是農(nóng)資電商核心的競爭力。
農(nóng)資企業(yè)要么擁抱農(nóng)資電商，要么自建農(nóng)資電商渠道，這始終是農(nóng)資新營銷繞不過去的坎。葉公好龍也罷，勢不兩立也罷，市場的變化是不可阻擋的潮流。隨著新一代農(nóng)民和種植大戶的不斷更替，我們相信，農(nóng)資電商也許會成為下一個財富的藍海！
直播短視頻的風(fēng)口多久會熄火？
隨著直播帶貨火熱，千百萬的人加入了直播帶貨的大軍。針對農(nóng)資或者農(nóng)產(chǎn)品銷售來說，真正的農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)紅大咖就那么幾個，龐大的農(nóng)產(chǎn)品銷售依靠直播帶貨那是不可能的。市長縣長們的直播帶貨也僅是一時的風(fēng)口，不可能長久的維持。況且，也存在著本市本縣的人員集體刷單的嫌疑。
所以針對目前農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品電商銷售的風(fēng)口，針對拼多多。美團上九塊九包郵3斤的各種水果，不斷暴雷的偽劣農(nóng)資電商，想要獲得高超的回報是不可能的事情。同時由于大量產(chǎn)品帶貨直播出現(xiàn)，造成農(nóng)產(chǎn)品價格混亂，讓很多為大宗農(nóng)產(chǎn)品銷售提供整體服務(wù)的采購商、物流商和批發(fā)商大面積虧損，這會成惡性循環(huán)，讓農(nóng)資及農(nóng)產(chǎn)品的銷售更加舉步維艱。
而中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展卻不能和時代同音。主要矛盾為農(nóng)產(chǎn)品價格長期低迷而物價不斷上漲，從而造成農(nóng)民收入無法有效地抵御通貨膨脹。隨著土地流轉(zhuǎn)和托管的新農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)興起，散戶種植逐漸被職業(yè)種植所替代是未來絕對的大趨勢！
直播短視頻的風(fēng)口多久會熄火？其實答案就是每個人內(nèi)心的判斷，究竟是喜歡雞湯自我安慰，希望自己能夠如李子柒一樣紅遍全球，還是看清短視頻和直播的真相。
擁抱農(nóng)資電商，轉(zhuǎn)型作物技術(shù)營銷
2021年農(nóng)資原材料價格開始暴漲，很多農(nóng)資企業(yè)都陷入了困境。傳統(tǒng)農(nóng)資銷售越來越難。于是，很多農(nóng)資企業(yè)看到直播帶貨的風(fēng)口，紛紛拉開架勢，搭建直播間，邀請農(nóng)化人員開始嘗試直播帶貨。然而，不到一年多的時間，很多企業(yè)的農(nóng)資直播間紛紛偃旗息鼓，人去樓空，留下一大堆的直播設(shè)備落滿灰塵。
即便是其他行業(yè)的直播，除了幾個頭部直播帶貨之外，絕大多數(shù)直播帶貨都是重金投入，最后賺了個寂寞。以各大直播平臺的前十直播帶貨統(tǒng)計來看，頭部直播的銷量比后9位直播帶貨的總和還要多很多。而頭部直播的投訴紛爭不斷。除了坑位費高漲，參與直播帶貨的企業(yè)不賺錢之外，薇婭、李佳琦、羅永浩、辛巴等等直播大咖，無一不陷入假貨風(fēng)波，更有網(wǎng)紅直播被稅務(wù)稽查，偷稅漏稅高達數(shù)千萬元。
直播間里的刷單套路、流量變現(xiàn)套路、偽技術(shù)真帶貨等等，更是讓農(nóng)業(yè)圈子里的直播亂象叢生。在抖音和快手直播平臺，很多農(nóng)業(yè)技術(shù)達人直播種植技術(shù)，或者發(fā)布有關(guān)種植技術(shù)的短視頻，也有一些私域流量可以通過銷售農(nóng)資變現(xiàn)，更有部分真正的種植技術(shù)專家也在網(wǎng)上推出了種植技術(shù)的付費內(nèi)容。但是農(nóng)資直播假貨和違禁農(nóng)藥也很多，消費者維權(quán)困難。另外，碎片化的種植技術(shù)，在魚龍混雜的直播浪潮中難辨真?zhèn)?，廣大種植戶其實收益不大！
可以預(yù)見的是抖音快手里的直播仍然會繼續(xù)發(fā)展。但是，農(nóng)資企業(yè)為了直播帶貨的技術(shù)直播，因為離田間地頭很遠，甚至有些農(nóng)資企業(yè)為了吸引眼球，聘請衣著暴露的大胸美女吸引眼球，其實都是飲鴆止渴的短期行為，不可能持續(xù)長久的！
有資深人士針對農(nóng)資企業(yè)直播帶貨為何失敗進行了歸納總結(jié)：農(nóng)資不是快消品，是生產(chǎn)資料，是工業(yè)品，它需要給種植戶帶來價值，購買者除非具有購買需求，否則很難有沖動性的消費。農(nóng)資是功能性產(chǎn)品，它的使用需要技術(shù)指導(dǎo)，使用者需要掌握正確的使用方法，否則有農(nóng)資使用之后，見效需要一定的時間，讓客戶見到效果的時間長，這個時間因素也是對直播帶貨不利的因素。
農(nóng)資行業(yè)網(wǎng)紅少，大V少，做直播帶貨的也許有，但是不多，沒有形成行業(yè)矚目的現(xiàn)象，大家對它關(guān)注很少。農(nóng)資行業(yè)直播帶貨的實踐少，還沒形成比較成熟的商業(yè)模式可供大家操作。農(nóng)資圈部分產(chǎn)業(yè)也許適合帶貨，但是還有障礙，比如化肥、種子有可能適合直播帶貨，但是化肥的物流問題，種子的區(qū)域?qū)彾▎栴}，是障礙，農(nóng)藥領(lǐng)域的大單品有可能適合直播帶貨，但是專業(yè)性很強、功能性很強的除草劑、特肥等不適合直播帶貨。
農(nóng)資圈現(xiàn)在的主要帶貨渠道還是傳統(tǒng)的門店銷售，線上銷售目前比較可行的方式是微信群的社群營銷，直播是一種很好的獲客手段，我們可以通過做直播，獲得精準(zhǔn)粉絲，擴大自己的客源，沒必要非得直播賣貨，可通過直播引流，把客戶引流到店里，或者在微信群進行成交。
直播帶貨是一種趨勢，未來農(nóng)資圈里肯定有人會做直播，但是肯定會很困難，需要很長時間的探索。在移動互聯(lián)的時代，農(nóng)資企業(yè)如何轉(zhuǎn)型技術(shù)營銷，如何也能夠培養(yǎng)出網(wǎng)紅新農(nóng)人那樣的作物種植技術(shù)專家，是每個農(nóng)資企業(yè)都急需要面對和和不得不解決的問題！
農(nóng)資新營銷，皇帝的新裝？
農(nóng)資新營銷就是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打通線上線下一體化的農(nóng)資營銷的新場景、新渠道、新生態(tài)。2020年新冠疫情催發(fā)了直播的浪潮，眾多農(nóng)資企業(yè)嘗試直播會議和直播帶貨。農(nóng)資與市場有農(nóng)有藝率先在2月初就啟動了戰(zhàn)疫方略直播，眾多農(nóng)資企業(yè)踴躍參與其中。有農(nóng)有藝直播間觀看人數(shù)突破500萬，中國農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)營銷的元年正式開啟了。
各大農(nóng)資企業(yè)紛紛建立自己的直播室，舉行視頻互聯(lián)網(wǎng)會議，拍攝具有創(chuàng)意的營銷短片在抖音快手上傳播。一些新銳特種肥料企業(yè)，也玩兒起了直播帶貨。并且大力投入拼多多、淘寶、京東等農(nóng)資電商平臺。各大農(nóng)資企業(yè)的公眾號、視頻號、抖音、快手等新媒體矩陣紛紛重構(gòu)農(nóng)資企業(yè)的新營銷賽道，你唱吧來我登場好不熱鬧！
隨著國內(nèi)疫情趨于穩(wěn)定，熱鬧過后，一地雞毛。部分缺少互聯(lián)網(wǎng)基因的農(nóng)資企業(yè)，盡管用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)武裝到了牙齒，但骨子里面仍然是流著傳統(tǒng)營銷的血液。當(dāng)所有的新營銷手段嘗試之后，看著沒有多大效果，又回到了開客戶、開訂貨會、開促銷會的傳統(tǒng)營銷的老路！
而很多網(wǎng)紅種植達人和種植專家的直播卻走紅，很多單一作物的種植網(wǎng)紅，還憑借直播成為網(wǎng)紅新農(nóng)人，不僅僅把自己擅長種植技術(shù)的作物種苗和農(nóng)資套餐賣向全國，還有數(shù)十萬的粉絲，能夠通過線上直播吸引學(xué)員參加線下培訓(xùn)班，不斷循環(huán)建立自己依靠單一作物形成的全國新生態(tài)渠道布局。成為農(nóng)資新營銷靚麗的新風(fēng)景！
在移動互聯(lián)的時代，所有的營銷都應(yīng)該在手機新媒體上展開！疫情和戰(zhàn)爭的陰影之下，農(nóng)資營銷的核心是如何培養(yǎng)新營銷的基因！告別人海戰(zhàn)術(shù)，告別常規(guī)促銷，告別渠道驅(qū)動增長！我們更重要的是樹立為作物服務(wù)的信念，用技術(shù)營銷和作物解決方案，通過移動新媒體，全員轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)營銷，為農(nóng)業(yè)創(chuàng)造真正的價值，才是農(nóng)資新營銷的價值所在！
農(nóng)資營銷打勝仗系列文章導(dǎo)讀！
2022年猛文：如虎添翼打勝仗！
農(nóng)資營銷打勝仗之一：至暗時刻
農(nóng)資營銷打勝仗之二：必勝信心
農(nóng)資營銷打勝仗之三：英雄主義
農(nóng)資營銷打勝仗之四：成功基因
農(nóng)資營銷打勝仗之五：組織變革
農(nóng)資營銷打勝仗之六：生態(tài)競爭
農(nóng)資營銷打勝仗之七：灰度管理
肖然品牌農(nóng)業(yè)：原創(chuàng)不易，多謝關(guān)注，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)！關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)的朋友，截圖私信給我，贈送最新農(nóng)資營銷培訓(xùn)PPT！先后服務(wù)于大運摩托/大陽摩托/TCL手機/金正大/祥云股份/中鹽美福/中鹽紅四方/鄂中仟金方/富邦股份/高州荔枝區(qū)域品牌/百果園等等，現(xiàn)為深圳萬果商學(xué)首席知識官，成長策劃聯(lián)合創(chuàng)始人，為品牌農(nóng)業(yè)時代轉(zhuǎn)型作物服務(wù)商而賦能！
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