如何做好采購(gòu)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購(gòu)的主要方式
采購(gòu)成本改善
供應(yīng)商績(jī)效的一個(gè)很關(guān)鍵、核心的內(nèi)容就是成本優(yōu)化與改善。通過(guò)績(jī)效管理，企業(yè)可以不斷實(shí)現(xiàn)成本管控，可持續(xù)管理的目標(biāo)。
在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，采購(gòu)成本的改善，將有效提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這一點(diǎn)，在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)中表現(xiàn)得最為明顯。
小米率先宣布進(jìn)軍千元機(jī)領(lǐng)域，很快魅族、錘子科技、VIVO等迅速介入這一戰(zhàn)場(chǎng)；某個(gè)品牌出現(xiàn)價(jià)格下調(diào)，其他品牌立刻隨后進(jìn)行更大的促銷活動(dòng)……這一切，都是以采購(gòu)成本的改善為基礎(chǔ)的。如果成本不能得到有效控制，那么就很難與其他品牌產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。尤其在同質(zhì)化嚴(yán)重的中低端手機(jī)市場(chǎng)，硬件配置大同小異，服務(wù)水平也差別有限，此時(shí)，誰(shuí)能降低成本，誰(shuí)就可以憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然，改善采購(gòu)成本，并不意味著以質(zhì)量為代價(jià)。采購(gòu)成本改善的意義在于，以更低的成本獲取相同質(zhì)量的物料，或以同樣的價(jià)格獲得質(zhì)量更優(yōu)的物料。在二者的此消彼長(zhǎng)中，才能真正實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商績(jī)效的改善。一家成功的企業(yè)，成本與品質(zhì)并非對(duì)立，并不一定完全遵循“成本低，品質(zhì)就低”的原則。
那么，企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何合理運(yùn)用績(jī)效管理，才能有效幫助供應(yīng)商改善采購(gòu)成本呢？這里面需要有精益生產(chǎn)（Lean production）的思想與工具。
1.工廠生產(chǎn)項(xiàng)目的改善
如下這些項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行逐一解決。
（1）計(jì)劃外停機(jī)時(shí)間：對(duì)計(jì)劃外的停機(jī)時(shí)間進(jìn)行重新規(guī)劃，盡可能固定停機(jī)維護(hù)時(shí)間，避免影響正常生產(chǎn)。
（2）過(guò)長(zhǎng)的循環(huán)時(shí)間：發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)項(xiàng)目的問(wèn)題在哪里，是什么原因造成生產(chǎn)項(xiàng)目循環(huán)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，哪些工藝還有提升的空間等。
（3）報(bào)廢、返工、返修：降低報(bào)廢、返工、返修的頻次，從品質(zhì)保證入手，分析原因。
（4）場(chǎng)地的非增值使用：場(chǎng)地的非增值使用情況如何，能否有效利用場(chǎng)地進(jìn)一步聚合生產(chǎn)，降低成本。
（5）過(guò)大的變差：品質(zhì)的過(guò)大變差問(wèn)題出在哪個(gè)環(huán)節(jié)，解決思路是什么。
（6）人力和材料的浪費(fèi)：是否做到了人力和物料的最大優(yōu)化，能否杜絕浪費(fèi)。
（7）不良的質(zhì)量成本：哪些構(gòu)成了不良的質(zhì)量成本，能否有良好的解決方案。
（8）產(chǎn)品難裝配或安裝：裝配和安裝存在怎樣的問(wèn)題。
（9）過(guò)多的搬運(yùn)與貯存：如果貨物過(guò)多，該如何有效進(jìn)行儲(chǔ)存，降低成本。
（10）顧客不滿意，如抱怨、退貨等：最終顧客的反饋是什么，不滿意的點(diǎn)究竟在哪里，接下來(lái)生產(chǎn)該如何解決。
將這些問(wèn)題與供應(yīng)商仔細(xì)交流，并不斷提出自己的建議和意見，協(xié)助供應(yīng)商找到問(wèn)題，啟發(fā)其改善的思路，這樣才能真正降低采購(gòu)成本。
2.持續(xù)改進(jìn)技術(shù)與工具
在做好項(xiàng)目的全方位改善的基礎(chǔ)上，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)不斷推進(jìn)持續(xù)性的改進(jìn)。對(duì)于這些內(nèi)容，一方面企業(yè)要提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)，另一方面企業(yè)也應(yīng)當(dāng)要求供應(yīng)商定期進(jìn)行答復(fù)，提供相應(yīng)的技術(shù)改進(jìn)計(jì)劃。這樣，企業(yè)才能判斷供應(yīng)商是否能夠不斷進(jìn)步，從而與企業(yè)的要求和發(fā)展相一致。
通過(guò)對(duì)供應(yīng)商生產(chǎn)制造體系的改善，企業(yè)實(shí)施全方位自訂單、生產(chǎn)到最終交付全過(guò)程，幫助供應(yīng)商持續(xù)提升能力，以真正符合企業(yè)的要求?！?/span>
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