香港貿(mào)發(fā)局的線上B2B平臺(tái)「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)」已創(chuàng)立二十余年，在海外買家中享有盛譽(yù)。

針對(duì)疫情之下外貿(mào)企業(yè)遇到的難題，不少內(nèi)地省市在「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)」平臺(tái)設(shè)立地方專頁(yè)，向海外買家推廣優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品并取得實(shí)效。

貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)：Hong Kong & China Online Wholesale and Manufacturing Suppliers | HKTDC Sourcing

福建省泉州市于貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)網(wǎng)站設(shè)立專頁(yè)。

三力機(jī)車：升級(jí)轉(zhuǎn)型開拓線上機(jī)遇

三力機(jī)車在1983年創(chuàng)立，乘著改革開放的東風(fēng)，逐步發(fā)展為一家集技、工、貿(mào)為一體的機(jī)械企業(yè)，目前于福建晉江市開設(shè)占地30萬(wàn)平方米的廠房，專注生產(chǎn)剪草機(jī)，并先后獲得科技創(chuàng)新、先進(jìn)企業(yè)等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

為進(jìn)一步開拓國(guó)際業(yè)務(wù)，三力機(jī)車致力升級(jí)轉(zhuǎn)型，迎合當(dāng)前的線上機(jī)遇。除了開設(shè)網(wǎng)頁(yè)，提供德、法、意、葡、西、日、韓等多種語(yǔ)言選擇，三力機(jī)車早前也成功通過(guò)「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)」平臺(tái)接獲希臘買家總值17萬(wàn)美元(折合約117萬(wàn)元人民幣)的訂單。

與其它類似的線上商貿(mào)平臺(tái)相比，三力機(jī)車業(yè)務(wù)經(jīng)理陳曉芳贊揚(yáng)「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)」平臺(tái)操作簡(jiǎn)便。她還表示受限于疫情，全球客戶更樂(lè)于使用線上平臺(tái)尋找商貿(mào)合作機(jī)遇，「除了產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)秀、價(jià)格具競(jìng)爭(zhēng)力外，我們亦通過(guò)『貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)』平臺(tái)的即時(shí)通訊軟件與客戶及時(shí)溝通，了解客戶需求并做好客戶售后服務(wù)，按時(shí)生產(chǎn)、保證交貨日期，這對(duì)贏得客戶訂單有積極的影響。」

三力機(jī)車生產(chǎn)的割草機(jī)目前主要銷售至歐洲、澳大利亞、南美、北美等地區(qū)，2021年銷售額達(dá)1,800萬(wàn)美元(折合約1.24億元人民幣)。

因疫情下未能參加傳統(tǒng)展會(huì)，該公司加強(qiáng)了線上采購(gòu)和社交媒體營(yíng)銷，「LinkedIn、Facebook、Google、YouTube、VR技術(shù)等線上渠道都有助外貿(mào)企業(yè)樹立品牌和增加曝光，所以我們必須以『傳統(tǒng)線下+新興線上』多渠道并進(jìn)，既能有效降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提升轉(zhuǎn)化效率，也能帶動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，為企業(yè)塑造良好形象及競(jìng)爭(zhēng)力。目前，我們正推出數(shù)款性價(jià)比更高的大割幅汽油割草機(jī)，冀能降低產(chǎn)品成本，更好地滿足消費(fèi)者對(duì)‘物有所值’的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求?！?/p>

耀星手袋：疫下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上

泉州耀星手袋成立于1995年，專注代工生產(chǎn)各類背包、手袋，有商務(wù)及旅游、環(huán)保防水、上學(xué)、嬰幼童、特別功能等系列。廠房設(shè)于福建省泉州市，共有16條生產(chǎn)線，每月可生產(chǎn)30萬(wàn)件產(chǎn)品。

該公司的產(chǎn)品主銷歐美市場(chǎng)，客戶包括Umbro、Fila、Samsonite、Delsey、Boy London等。燿星手袋在疫情下積極開拓在線業(yè)務(wù)，包括在早前通過(guò)「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)」平臺(tái)成功接獲海外訂單。

高級(jí)業(yè)務(wù)代表呂麗蘭表示，有一名英國(guó)買家多次經(jīng)「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)」平臺(tái)與公司洽談，最后成功下訂單采購(gòu)學(xué)生背包、鉛筆盒等，總值8萬(wàn)美元(折合約55萬(wàn)元人民幣)、她認(rèn)為，贏單秘訣在于「及時(shí)的回復(fù)和溝通、積極配合報(bào)價(jià)樣品事宜，以及視頻會(huì)議的有效溝通?！?/p>

成功取得英國(guó)訂單促使耀星手袋加強(qiáng)使用「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)」平臺(tái)推廣產(chǎn)品，包括在公司專頁(yè)上傳最新的產(chǎn)品圖片，向海外買家推介更多新設(shè)計(jì)。

相比其它同類平臺(tái)，該公司認(rèn)為「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)」的優(yōu)勝之處是內(nèi)地同行較少，歐洲買家較多，亦有不少香港貿(mào)易公司，提高了接單的機(jī)會(huì)。

疫情下，不少中小企面對(duì)營(yíng)運(yùn)挑戰(zhàn)。呂麗蘭說(shuō)，為留住現(xiàn)有客戶，公司會(huì)盡量配合客戶的貨期、價(jià)格等要求，同時(shí)積極開發(fā)新客戶拓展新商機(jī)。

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