基于采購戰(zhàn)略的供應商開發(fā)策略——CPPM采購經(jīng)理證書培訓
在談論國內(nèi)企業(yè)供應商管理的重點錯位時，我們很清楚供應商管理應以企業(yè)競爭戰(zhàn)略為基礎。因此，在制定供應商開發(fā)策略時，企業(yè)也應將之與采購戰(zhàn)略相匹配，實現(xiàn)企業(yè)各部門間的協(xié)同發(fā)展。
根據(jù)“采購戰(zhàn)略金字塔”，結合企業(yè)戰(zhàn)略四大方向，企業(yè)應制定相應的采購戰(zhàn)略，如圖1所示。
圖1 企業(yè)采購戰(zhàn)略制定
不同的驅動戰(zhàn)略核心，導向不同的采購戰(zhàn)略；而在不同的采購戰(zhàn)略下，企業(yè)對于供應商的需求也有所差異，這又會導出不同的供應商開發(fā)策略。需要明確的是，采購戰(zhàn)略并非單獨發(fā)生作用，而是根據(jù)核心要素，以“組合拳”的方式推動企業(yè)戰(zhàn)略的達成。
例如很多企業(yè)將成本驅動作為企業(yè)戰(zhàn)略的核心要素，因而采取集成采購方式，按照訂單向供應商大批量采購，從而獲得更多的價格優(yōu)惠；但在成本控制的要求下，供應商管理同樣要更加關注庫存水平的控制，按照生產(chǎn)計劃實現(xiàn)準時制（JIT，Just In Time）供應商，在降低采購成本的同時，削減庫存成本。
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以客戶體驗為核心的響應采購方式，也同樣如此。在響應采購戰(zhàn)略下，供應商管理則以定制化生產(chǎn)為核心，供應商必須有能力滿足企業(yè)提出的各種產(chǎn)品需求。與此同時，在企業(yè)快速滿足客戶體驗的需求下，供應商管理的效率也不能忽視。但如果此時，企業(yè)選擇了產(chǎn)品變化小的精益供應鏈，那企業(yè)的戰(zhàn)略需求自然難以得到滿足。
無論采用何種采購戰(zhàn)略，企業(yè)的供應商開發(fā)策略都必須以此為基礎。否則，如果企業(yè)選擇的供應商資質(zhì)不符合企業(yè)戰(zhàn)略需求，供應商管理也將陷入僵局。屆時，企業(yè)可能需要付出高昂的供應商轉換成本，進而喪失了建立競爭優(yōu)勢的時機。
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