筆者通過(guò)數(shù)10年的供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，把采購(gòu)談判的技巧與策略綜合、簡(jiǎn)化成口訣的形式，簡(jiǎn)單明了，通俗易懂，無(wú)需過(guò)多解釋?zhuān)讓W(xué)易記。分享給供應(yīng)鏈和采購(gòu)相關(guān)從業(yè)者，希望對(duì)大家有所幫助。
談判10大原則： 1、談判的首要原則：決不讓步，除非交換
2、談判贏天下
3、成功談判是準(zhǔn)備出來(lái)的
4、追求雙贏，創(chuàng)造性解決
5、只與有權(quán)決定的人談判
6、選擇在主場(chǎng)談判
7、對(duì)等原則
8、以數(shù)據(jù)事實(shí)說(shuō)話(huà)
9、遵循合法原則
10、 求同存異原則
圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
談判行動(dòng)十大不要： 1、不要接受第一次報(bào)價(jià)
2、不要過(guò)早出價(jià)
3、不要讓步太快、太大：80%的妥協(xié)與讓步是在最后20%時(shí)間作出
4、不要放棄選擇權(quán)
5、未得到對(duì)方回應(yīng)，不要修改已方主張
6、不要讓談判桌上只剩一個(gè)議題
7、不要反駁對(duì)手，更不要與之爭(zhēng)辯
8、不要卷走談判桌上最后一分錢(qián)
9、不要讓領(lǐng)導(dǎo)過(guò)早介入談判
10、不要讓對(duì)方起草合同
圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
談判行動(dòng)堅(jiān)持十要： 1、要堅(jiān)定你的談判決心
2、要盯住實(shí)質(zhì)性問(wèn)題
3、要求越多，得到的就越多
4、要鼓勵(lì)對(duì)方提出折中方案
5、要做好退出談判的準(zhǔn)備
6、要給自己和對(duì)方臺(tái)階下
7、要不斷提問(wèn)和確認(rèn)
8、要有耐性、韌性和毅力
9、要把所有細(xì)節(jié)談妥，不要留尾巴
10、要做好團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通和協(xié)調(diào)
談判常犯的六大錯(cuò)誤： 1、意氣用事
2、簡(jiǎn)單草率
3、泄漏底線(xiàn)
4、倉(cāng)促上陣
5、目標(biāo)不清
6、一個(gè)回合
圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
成功談判的四大特征： 1、高效率
2、雙方達(dá)成合作協(xié)議
3、雙方對(duì)協(xié)議結(jié)果都滿(mǎn)意
4、談判結(jié)束后雙方能保持良好的關(guān)系
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
