3C看深圳,家紡看南通。南通是中國最大的家用紡織品的生產(chǎn)和銷售基地,全球60%的家紡產(chǎn)品供應(yīng)來自南通。然而,多數(shù)家紡企業(yè)還處在微笑曲線的低端,“強制造、弱研發(fā)、弱品牌”是整個家紡產(chǎn)業(yè)帶面臨的痛點。
疫情反復(fù)、地域邊緣沖突等危局頻現(xiàn),南通家紡急需尋找第二條增長曲線,而體育用品、電動工具等南通優(yōu)勢品類也需要注入新的增長動力。
比如今年大火的露營經(jīng)濟,和全國情況類似,南通市露營營地市場規(guī)模持續(xù)增長,露營火熱的同時,周邊商品銷量在4月就已出現(xiàn)明顯增長。一位工廠負責人表示,今年南通市場以白天露營為主,二、三月份露營產(chǎn)品銷量較去年同期增長5%—7%。此外,從2020年開始,露營裝備類產(chǎn)品以每年300%的速度增長。
那么,南通產(chǎn)業(yè)升級的路徑究竟在哪?
01
南通產(chǎn)業(yè)的“近憂”與“遠慮”
今年四月份,由于受到周邊疫情波及,南通多個產(chǎn)業(yè)不得不按下暫停鍵。工廠停擺、供應(yīng)鏈以及傳統(tǒng)線下拓客渠道雙雙受阻,不少企業(yè)都面臨著巨大的生存壓力。另一方面,隨著海外防控政策的逐漸放寬,海外產(chǎn)能正在逐漸恢復(fù),外貿(mào)訂單也開始出現(xiàn)外流。
此外,受全球通脹、地緣危機、貿(mào)易摩擦等因素影響,南通企業(yè)也正面臨成本增加、利潤空間被壓縮的窘境。以上種種,都在深刻地影響著南通產(chǎn)業(yè)升級的節(jié)奏。
“近憂”未解,“遠慮”已在。從長遠發(fā)展來看,雖然南通家紡、電動工具等產(chǎn)業(yè),產(chǎn)品和服務(wù)遍布全球,但南通產(chǎn)業(yè)的世界影響力仍有待提升。以家紡產(chǎn)業(yè)為例,長期以來,產(chǎn)業(yè)帶中的多數(shù)企業(yè)主要以O(shè)EM模式代工生產(chǎn),處于微笑曲線底端,企業(yè)普遍存在“強制造,弱營銷”的痛點,被發(fā)達國家“卡脖子”,沒有議價權(quán)。
另一方面,一些頭部企業(yè)雖然通過產(chǎn)業(yè)升級和品牌建設(shè),在國內(nèi)市場獲得較強競爭力。但由于缺乏有效的跨境對接渠道和海外營銷人才,很多頭部品牌的出海過程阻力重重,在海外市場尚未建立起知名度。
不過,對于擁有深厚產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的家紡而言,具有先天的優(yōu)勢將壓力化為動力,找到新的增長曲線,完成新一輪進化。
02
品牌出海的難點與破局之道
金太陽是南通一家以家紡面料為主,集研發(fā)、銷售、服務(wù)為一體的集團化家紡配套企業(yè)。經(jīng)過20多年發(fā)展,金太陽從“家紡面料供應(yīng)商”逐步成長為“家紡品牌整體解決方案提供商”,如今它最主要的角色是中國家紡品牌的“終端助銷平臺”。
“截至目前,金太陽合作的客戶70%以上是國內(nèi)一二線的家紡品牌,如羅萊、水星、夢潔等,我們是這些品牌核心的面料供應(yīng)商。同時,我們也做國際貿(mào)易,主要合作對象是中東、俄羅斯和東南亞的一些中高端家居品牌?!苯鹛枅?zhí)行董事袁紅星介紹道。作為Top企業(yè),金太陽也一直在思考出海之路。
據(jù)雨果跨境了解,現(xiàn)階段,金太陽在品牌出海的路徑上并未貿(mào)然嘗試。究其原因,主要在于現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與海外市場需求不匹配以及人才儲備不足等問題,這也是如今南通家紡產(chǎn)業(yè)力大多數(shù)企業(yè)在出海時所面臨的普遍困境。
據(jù)《中國家紡市場分析報告(2022-2029)》顯示,目前從家紡企業(yè)向面料公司提出需求到成品上市,理論上需要60天。若是以這樣的生產(chǎn)周期來算,供應(yīng)鏈是無法滿足海外市場需求的。
袁紅星認為,產(chǎn)業(yè)出海的底層實際上是供應(yīng)鏈的數(shù)字化重構(gòu)。針對出海路上供需不平衡的差異,依托南通家紡強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢,實則有機會通過供應(yīng)鏈改造進行疏通。
在他看來,通過縱向打通整個產(chǎn)業(yè)鏈,走“一體化”生產(chǎn)模式,在未來是具有強大競爭力的。一個典型代表就是申洲國際。通過打造產(chǎn)業(yè)園,申洲國際將整個服裝產(chǎn)業(yè)上下游的企業(yè)都納入其中,打通產(chǎn)業(yè)全鏈路,依靠規(guī)?;?、一體化和成本優(yōu)勢,實現(xiàn)柔性供應(yīng)。當然,南通家紡產(chǎn)業(yè)要打造這種“一體化”模式,中間也需要有一個垂直于家紡產(chǎn)業(yè)、類似精品版1688的產(chǎn)業(yè)平臺做數(shù)字化支撐。
“這個平臺不屬于我們概念上的獨立站模式,也并不遵循著SHEIN的那套玩法,它的屬性其實更偏于一個面向B2B或者B2小B的零售型垂類平臺。圍繞供應(yīng)端、品牌方和消費端自成一個市場競爭環(huán)境,在其間充分的完成市場篩選和產(chǎn)品迭代,也許這才是南通家紡走向國際更適用的產(chǎn)業(yè)分工和產(chǎn)業(yè)升級?!?/span>
“最終來看,我覺得家紡產(chǎn)業(yè)的出海還是要靠大量的創(chuàng)業(yè)者去走向國際市場,通過各大B2C電商渠道,讓中國家紡品牌遍布全球,這才是我們的終極競爭力。”雖然金太陽還未布局出海,但袁紅星對產(chǎn)業(yè)出海還是充滿信心。
8月11日,2022中國南通跨境電商選品博覽會走進南通,圍繞南通特色產(chǎn)業(yè)帶,挖掘優(yōu)勢特色品類,力圖打造全國跨境電商交易對接新橋梁,鏈接全球知名頭部電商平臺、全國跨境電商頭部賣家、產(chǎn)業(yè)帶實力工廠。
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