在供應(yīng)商感知模型的矩陣中，采購項目可被分成以下四類。
（1）維持：低采購價值和低吸引力。這意味著企業(yè)的價格競爭力不足、發(fā)展?jié)摿τ邢?，因而在采購談判中處于弱勢地位，供?yīng)商的熱情并不高，企業(yè)可能會付出較高的采購成本。
（2）盤剝：高采購價值和低吸引力。盡管采購項目的占比較高，但為供應(yīng)商帶來的其他價值卻很有限，供應(yīng)商缺乏動力。與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，供應(yīng)商可能因高價格，以獲取更多的貨幣收益。
（3）發(fā)展：低采購價值和高吸引力。雖然采購業(yè)務(wù)量較小，但供應(yīng)商看重長期發(fā)展?jié)摿?，或因為其他非貨幣因素，愿意投入時間和精力建立關(guān)系，因而企業(yè)可以獲得一定的優(yōu)待，這類采購也更適合建立長期合作關(guān)系。
（4）核心：高采購價值和高吸引力。企業(yè)采購項目被供應(yīng)商看作核心業(yè)務(wù)，因而供應(yīng)商會投入大量的時間、精力以保持合作關(guān)系。對于此類項目，如企業(yè)同樣認(rèn)可該供應(yīng)商的能力，則可嘗試與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。
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