今天跟在一義務(wù)朋友聊天，看看他在義務(wù)那邊做的小商品渠道代理做的怎么樣。朋友反饋不怎么好，沒掙到錢。
朋友已經(jīng)在義務(wù)一個半月，他等于是經(jīng)銷商，把義務(wù)買到的產(chǎn)品加點(diǎn)利潤，賣給他老家喀什的實(shí)體店老板。結(jié)果發(fā)現(xiàn)這些實(shí)體店老板都不怎么在他這里買東西賣。還建議我，以后要做生意，就做跟女人相關(guān)的生意。
作為我自己，更好奇他為什么要做經(jīng)銷商？就好好聊一聊他做小商品渠道代理的思路。朋友反饋，在喀什的很多店鋪老板，要去進(jìn)貨的話，都是從那些新疆在義烏的老板手上進(jìn)貨。
朋友想著這么轉(zhuǎn)手一次，那就是他的機(jī)會，他可以代替新疆渠道商呀。?于是他跟著他朋友，在把數(shù)百個在喀什有店鋪的老板拉到一個群里之后，就去了義烏。
想著可以替代中間商，直接要喀什的老板從他這里進(jìn)貨，他就賺點(diǎn)差價嘛。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這些中間商根深蒂固，就我朋友很難取代他們這種合作關(guān)系?，F(xiàn)在就做的挺頭疼的，沒啥單子，就一些很小的電商訂單接著做。
他們在義烏成本可不低，房租是按年租的，在義烏租房就花掉兩萬多塊。還有平時的吃住成本，算下來反正到目前為止，是沒賺著錢。
所以他一直好好勸我，如果有工作的話，不要離職，現(xiàn)在大環(huán)境不好，做生意不好做。
故事就到這，我在心里好好盤算我的朋友沒有做起來的原因。
1、市場容量比較小，即使喀什店鋪都從他這進(jìn)貨，那又怎么樣？一座人口不多的城市，物流成本那么高的情況下，想要獲得收益是比較難的。朋友自己也說，物流費(fèi)用貴，發(fā)貨都是要湊足夠多才好發(fā)。
2、純渠道的生意，誰都可以做，沒有核心競爭力。這個是比較麻煩的點(diǎn)，就是他這邊沒有核心競爭力，那最后能做的，就是不斷壓低價格。就這樣是個死局。我能想到的，就是做生意的話，一定要有核心競爭力，這個競爭力可以是多樣的，可以是拿貨渠道，可以是自己的聊天本事等等。只要能夠在某個點(diǎn)，推動把產(chǎn)品銷售出去，這個就是核心競爭力。
3、沒有跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來。到目前為止，他們沒有開通抖音、快手等賬號?，F(xiàn)在的生意不比以前，在大家都能夠買到產(chǎn)品的情況下，為什么要從你這買，成為一個核心問題。只有最大程度鏈接到最多的人，才有機(jī)會。不過客觀地說，即使他現(xiàn)在開通相關(guān)賬戶，在沒有粉絲情況下，依舊是一條漫長的路。
那么生意該怎么做呢？
1、首先要解決流量問題。這個供過于求的時代，誰能鏈接最多的人，誰就有話語權(quán)。這不，今天的新聞，小米入住辛巴嚴(yán)選。有時看著挺不可思議的，一個做快手的主播，在這個時代居然有著這么大的話語權(quán)。就誰掌握渠道，誰就有話語權(quán)?？纯蠢罴宴骱娃眿I，他們都印證著這個道理。
所以真正的問題就是，自己如何想辦法成為一個渠道？提出這個問題，就解釋為什么好多人，都要去做戶外主播啥?；镜穆窋?shù)就是，吸粉-帶貨，很成熟的路子。嘎子和潘子都是如此。
2、要有核心競爭力。拿貨價更低，或者有更好的渠道等等，要在這個行業(yè)，有相對于其他同行更多的優(yōu)勢。別人倒下，你沒倒下，再堅(jiān)持住就贏。
回過頭看，其實(shí)人生也是如此！
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