1997年出生的陳海濤開著他那輛藍色保時捷，嫻熟且快速地穿梭在古鎮(zhèn)鎮(zhèn)大大小小的燈配城間，在這些門市中，每一家都可能是他的供應(yīng)商。
位于廣東省中山市的古鎮(zhèn)，有著“中國燈飾之都”的稱號，并占據(jù)全國燈飾產(chǎn)業(yè)70%的份額。在經(jīng)歷了疫情沖擊、海內(nèi)外需求銳減后，小鎮(zhèn)已稍顯疲態(tài)，原先只容得下摩托車、電動車來往的擁擠街道，現(xiàn)在已經(jīng)允許小轎車在這里肆意出行了。
在接受第一財經(jīng)記者采訪的過程中，陳海濤這位年輕的燈具廠老板感嘆，在以往熱鬧時，燈配城中，隨便一個騎摩托車拿貨的人，都可能是身家過千萬元的老板。如今，燈配城的店鋪依舊開得密密麻麻，但多數(shù)門庭冷落，少了曾經(jīng)那份熙熙攘攘。
古鎮(zhèn)位于中山市西北面，是中山、江門、佛山三市的交會處。小鎮(zhèn)的總面積僅47.8平方公里，但從本地成長起來的燈飾產(chǎn)業(yè)經(jīng)過四十年的發(fā)展，已形成國內(nèi)最大的燈飾專業(yè)生產(chǎn)基地和批發(fā)市場，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球130多個國家和地區(qū)，燈飾產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值更曾一度貢獻了全鎮(zhèn)70%以上的GDP。
此外，古鎮(zhèn)常住人口僅23萬，但市場主體總量已超過5.6萬戶，其中經(jīng)營范圍包含“燈飾”的工商戶總量約2.4萬戶，意味著每四人中便可能有一位老板。無數(shù)從外地慕名而來的創(chuàng)業(yè)者，愿意稱其為“創(chuàng)業(yè)天堂”，小鎮(zhèn)更在數(shù)十年間造就了無數(shù)個創(chuàng)富神話。上市公司歐普照明（603515.SH）便是從這里發(fā)家，早在2005年就在古鎮(zhèn)建設(shè)歐普照明中山工業(yè)園；燈飾行業(yè)龍頭企業(yè)華藝照明是冬奧會和環(huán)球影城部分園區(qū)的重要照明供應(yīng)商。
但如今，由于傳統(tǒng)老套的線下獲客模式、無技術(shù)含量的組裝生產(chǎn)、同質(zhì)化產(chǎn)品遍地開花等因素，“燈都”也遇到了瓶頸。華南城市研究會會長、暨南大學(xué)教授胡剛向第一財經(jīng)分析，包括古鎮(zhèn)在內(nèi)的中山幾大街鎮(zhèn)都面臨一個共同的問題，在改革開放之初，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)做到一定規(guī)模之后，很多沒有得到很好的轉(zhuǎn)型升級，最后落后于時代發(fā)展。
在疫情疊加全球經(jīng)濟下行的雙重影響下，遍地黃金的日子似乎一去不復(fù)返了，“活下去”成為今年的新主題。
古鎮(zhèn)的沉浮史猶如一面中國區(qū)域發(fā)展的鏡像，既要克服產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的歷史之困，又要直面當(dāng)下疫情等現(xiàn)實因素的沖擊。難，但也不得不迎難而上。
燈市沉浮
2017年，早早離開學(xué)校的陳海濤追隨父親的腳步來到古鎮(zhèn)，和父親從事的出售燈飾配件不同，他更看好燈具市場。
陳海濤的客戶幾乎都比他年紀(jì)大，但在對市場的把握上，他不乏老練和魄力。初到古鎮(zhèn)時，陳海濤從線上做起，一人扛起了燈具組裝、銷售和售后整個鏈條。2019年，陳海濤成立了中山市禾揚照明有限公司，也是這一年，公司利潤能占總銷售額的20%左右，公司人最多時有180人。
但陳海濤沒趕上古鎮(zhèn)最輝煌的時期。
40多年前，古鎮(zhèn)只是一個到處都是?；~塘的農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)。1982年，有人從香港帶回了兩盞壁燈，古鎮(zhèn)農(nóng)民按照燈的樣子依葫蘆畫瓢，做出了第一盞真正意義上的商品燈，這一年是古鎮(zhèn)做燈的開端。到1995年，政府確定把發(fā)展燈飾產(chǎn)業(yè)作為古鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)辦燈飾企業(yè)的熱潮便在古鎮(zhèn)掀起。
古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點是1999年10月15日，古鎮(zhèn)頂著各種壓力舉辦了中山市有史以來的第一次國際性展覽會——首屆中國（古鎮(zhèn)）國際燈飾博覽會。當(dāng)時的古鎮(zhèn)，交通不便，基礎(chǔ)設(shè)施落后，甚至沒有幾家像樣的賓館，因此第一屆燈博會就是在“燈飾一條街”（新興大道）搭建的展棚，很多燈更是直接掛在樹上。不過，就是這樣一個樸素的展會，讓這個小鎮(zhèn)的燈飾走進了全國的視野。
2002年11月，第二屆燈博會開幕，古鎮(zhèn)獲得了“中國燈飾之都”的牌匾，新啟用的古鎮(zhèn)燈飾廣場高朋滿座。后來，燈博會從一年一展到一年兩展，并開啟了燈博會聯(lián)合燈飾賣場的展店聯(lián)動模式。
2004年，古鎮(zhèn)燈飾業(yè)的總產(chǎn)值達到76.52億元，占全鎮(zhèn)生產(chǎn)總值的75%。
緊接著，高鐵站、星級酒店、后來被評為4A和3A級景區(qū)的燈飾城等都在幾年時間里拔地而起，古鎮(zhèn)也成為了中國首批特色小鎮(zhèn)。
中山市燈飾照明行業(yè)協(xié)會會長崔福才回憶道，早些年的時候，每到燈博會舉辦的日子，整個古鎮(zhèn)所有的酒店都爆滿，很多人只能住到隔壁小欖鎮(zhèn)或者江門市的酒店，小鎮(zhèn)熱鬧非凡。
胡剛對第一財經(jīng)稱，燈具行業(yè)在初期發(fā)展階段時，其生產(chǎn)工藝和外觀設(shè)計的技術(shù)含量不高，只要能生產(chǎn)出燈具產(chǎn)品，就會被社會需要。改革開放初期，古鎮(zhèn)在燈飾制造方面走得比較早，通過舉辦線下會展等方式，聚集了一批燈飾企業(yè)，也帶動了整個產(chǎn)業(yè)鏈條在此發(fā)展，很早就形成了燈飾之都。
古鎮(zhèn)的經(jīng)濟也由此得到了飛速發(fā)展，在20世紀(jì)90年代以及21世紀(jì)初，其經(jīng)濟總量曾穩(wěn)居中山市第一梯隊。古鎮(zhèn)的繁榮，也蔓延至周邊地區(qū)。古鎮(zhèn)全域面積并不大，但隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展拉動經(jīng)濟增長以及商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，古鎮(zhèn)的地價不斷上升，一眾在這里孕育成長的小微企業(yè)開始往周邊地區(qū)外溢，最終呈現(xiàn)了包括周邊橫欄鎮(zhèn)、小欖鎮(zhèn)、江門、佛山等區(qū)域在內(nèi)的千億級燈飾照明產(chǎn)業(yè)集群，其中橫欄鎮(zhèn)在2015年獲評“中國照明燈飾制造基地”。
根據(jù)第七次全國人口普查結(jié)果，截至2020年11月1日，古鎮(zhèn)常住人口為230405人，占全市人口比重從2010年的4.72%提升至5.22%，十年人口增加了82965人。而在中山市24個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）中，人口增加較多的5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）還包括了鄰近的小欖鎮(zhèn)和橫欄鎮(zhèn)，分別增加198100人和97387人。
崔福才表示：“古鎮(zhèn)逐漸形成了燈飾照明商貿(mào)基地、世界級的燈飾賣場、十里燈街，但由于近幾年電商沖擊、疫情因素，店面人流量也受到了很大的影響，導(dǎo)致古鎮(zhèn)的燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展落到一個很尷尬的境地。”
疫情影響了古鎮(zhèn)幾大熱門賣場的人流量。古鎮(zhèn)的華藝廣場和星光聯(lián)盟是4A和3A級景區(qū)，各大燈飾品牌在此設(shè)立門店，燈飾城內(nèi)裝修雅致、燈飾琳瑯，夜間的燈光秀、演藝一度使之成為游客打卡勝地。但在疫情后的這幾年里，燈飾城幾乎門可羅雀，少數(shù)樓層的店鋪已被圍擋，正在重新裝修。
隨著其他鎮(zhèn)街的崛起和發(fā)展，以及古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級的壓力加大，古鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展受到一定影響。2002年，古鎮(zhèn)GDP為21.85億元，僅次于火炬區(qū)和小欖鎮(zhèn)，位居第三；2010年古鎮(zhèn)在全市排名跌出前五，GDP為87.65億元，排名全市第六；2021年，古鎮(zhèn)GDP達到137.3億元，同比增長9%，排在全市第11位。
究其排名掉隊的原因，胡剛分析，燈具產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，科技含量越來越高，對燈具外形要求也越來越多變，但古鎮(zhèn)在科技、文化和藝術(shù)方面，人才稀缺，沒有緊跟時代發(fā)展的需要，較多停留在重復(fù)的低水平復(fù)制層面上。與此同時，長三角地區(qū)的燈具技術(shù)含量和設(shè)計水平逐漸趕超珠三角，古鎮(zhèn)的燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸。
胡剛表示，燈飾產(chǎn)業(yè)對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟貢獻的優(yōu)勢逐漸沒有那么明顯，也導(dǎo)致古鎮(zhèn)在整個中山的GDP排名落后。加上近幾年，古鎮(zhèn)處于企業(yè)家新老更替之際，高知年輕人才留在古鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)的很少，這也使得燈飾產(chǎn)業(yè)迭代升級速度變慢。
今年訂單腰斬
“今年的日子更不好過了?！标惡f。
走在古鎮(zhèn)最熱鬧的幾大燈配城中，仍可以看到招租廣告。一些商業(yè)街或老燈飾城則更冷清，紅通通的“招租”二字貼在不少店鋪大門上，透過門窗，店主搬離后的空蕩清晰可見。
據(jù)中山市燈飾照明行業(yè)協(xié)會調(diào)研了解，現(xiàn)在企業(yè)面臨最主要的問題就是訂單減少，業(yè)務(wù)普遍下滑，有的下滑達50%～60%。一般來說，春季和秋季是燈飾行業(yè)的旺季，5月之前接到的訂單一般可供生產(chǎn)到8～9月，再迎來第二個旺季。但今年由于疫情，燈博會延期舉辦，客商們無法來選品訂貨，再加不少地方的物流因疫情受到諸多限制，所以很多企業(yè)的訂單都提前生產(chǎn)完成。
華藝燈飾照明股份有限公司總裁助理兼供應(yīng)鏈管理中心總經(jīng)理蘇柱堅對第一財經(jīng)表示，今年3月之前整體經(jīng)濟形勢還可以，3月中下旬開始急轉(zhuǎn)直下，每個月的壓力都在加大。變化比較明顯的是to C業(yè)務(wù)，從量的層面來看，3月和4月的銷售同比去年是下滑的；而從價格來看，平臺數(shù)據(jù)顯示便宜的產(chǎn)品流量還能穩(wěn)住，但貴的產(chǎn)品就比較吃力了，總體來說，量價都受到了一定的影響。
蘇柱堅認(rèn)為，企業(yè)面臨的這種艱難局面是多重因素疊加的結(jié)果：一是受今年以來本土疫情的影響；二是外部經(jīng)濟環(huán)境更加復(fù)雜多變，不確定性加大；三是燈飾照明行業(yè)，尤其是古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)帶，近幾年轉(zhuǎn)型升級壓力大，小型廠家過多，產(chǎn)品嚴(yán)重過剩。
“現(xiàn)在行業(yè)基本上處于一個比較低谷的階段?！贝薷２鸥嬖V第一財經(jīng)，這三年疫情對各行各業(yè)的影響都非常大，對古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)而言，一方面燈飾賣場的人流少了，很多燈飾賣場可能幾天都沒有上門客戶，客流量不大對古鎮(zhèn)企業(yè)的生產(chǎn)銷售也會有影響，疊加行業(yè)洗牌，有的企業(yè)會選擇轉(zhuǎn)型或者縮小規(guī)模。
對小廠的影響更是如此。陳海濤表示，目前廠內(nèi)員工僅剩80人左右，工人減少了一大半，當(dāng)日訂單基本當(dāng)日做完，倉庫的備貨也是滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)摹?/p>
“往年招工難，招聘廣告一貼出，不久就會被別家的招聘廣告覆蓋。今年情形完全不一樣，廣告欄都是零星幾張招聘通知，工人主動找上門來?！标惡f。
行業(yè)加速洗牌
在古鎮(zhèn)這片創(chuàng)業(yè)沃土上，遍地都是老板。
崔福才表示，古鎮(zhèn)做燈的小微企業(yè)非常多，一方面迎合了大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的時代發(fā)展潮流，拉動經(jīng)濟發(fā)展的同時解決就業(yè)問題，但另一方面，也因為過于密集造成競爭加劇、內(nèi)耗嚴(yán)重。
專科畢業(yè)的航力2021年初來到古鎮(zhèn)，抱著創(chuàng)業(yè)“做大做強”的心態(tài)而來，但迄今還在溫飽線上掙扎。“抄襲、組裝、劣質(zhì)……這一套賺熱錢的方法已經(jīng)不那么適用了?！焙搅Ρ硎?，“同質(zhì)化的產(chǎn)品太多了，國內(nèi)和國外市場的購買力已經(jīng)大不如前，一旦有好賣的產(chǎn)品，內(nèi)部‘價格戰(zhàn)’便開始了，直到最后沒利潤可賺，這款產(chǎn)品便退出了市場。”
陳海濤也表示，2019年時，企業(yè)利潤率還有20%，2020年降到15%左右，2021年在10%左右，而今年預(yù)計只有3%~5%。利潤率持續(xù)下降原因何在？他說：“燈具的成本上漲厲害，但銷量卻減少了?！?/p>
古鎮(zhèn)鎮(zhèn)鎮(zhèn)長阮志力在2021年上半年工作報告中提到，雖然經(jīng)過四十年的發(fā)展，古鎮(zhèn)的經(jīng)濟體量還是偏小，產(chǎn)業(yè)平臺支撐力有限，億元以上龍頭企業(yè)匱乏，規(guī)上企業(yè)不多，以中小企業(yè)為主的發(fā)展格局未能突破。
“燈飾照明行業(yè)有一定的特殊性，這是一個很寬泛的行業(yè)，所有發(fā)光的東西都可以是照明，所以有很多細(xì)分品類，但是目前行業(yè)前十的企業(yè)營收占整個市場份額可能還不到5%，行業(yè)集中度還是比較低?！碧K柱堅說。
由于小微企業(yè)眾多，一方面形成百花齊放的局面，尤其在外觀的設(shè)計和開發(fā)上；另一方面，從制造端看，古鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)帶處于底層基礎(chǔ)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，多數(shù)企業(yè)的專利意識較弱，核心技術(shù)不強。
蘇柱堅認(rèn)為，行業(yè)現(xiàn)在進入了行業(yè)重構(gòu)、回歸本質(zhì)的階段，以前的野蠻發(fā)展是不可持續(xù)的，也是階段性的，經(jīng)過這幾年的苦日子，行業(yè)在逐步回歸理性，接下來會優(yōu)勝劣汰，電器行業(yè)經(jīng)歷過的大洗牌會在燈飾照明行業(yè)重演一次。
何以應(yīng)對
短期內(nèi)，古鎮(zhèn)的燈飾企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營方面或?qū)⒚媾R越來越大的壓力，如何更好地活下去成為擺在面前的重要議題。
華藝照明作為龍頭企業(yè)，兼顧國內(nèi)和國外市場，業(yè)務(wù)占比分別為75%和25%。面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，華藝照明對國內(nèi)外的發(fā)展策略進行了調(diào)整。
對國內(nèi)市場，蘇柱堅表示，一是針對年輕人新消費的趨勢做一些產(chǎn)品和渠道上的升級；二是配合新基建做一些工程項目，去年就完成了北京環(huán)球影城等項目的燈具生產(chǎn)及供應(yīng)；三是繼續(xù)下沉到四五線城市，同時進一步優(yōu)化產(chǎn)品性價比；四是更多去切入后裝性、軟裝性、功能性的產(chǎn)品，逐漸脫離對家居建材的依賴。
而對國外市場，一是多承接一些與國家“一帶一路”倡議相契合的項目；二是對出口市場微調(diào)，除歐美市場外，多布局東南亞地區(qū)；三是在跨境電商方面持續(xù)發(fā)力。
不過，蘇柱堅也表示：“現(xiàn)在外部環(huán)境的不確定性比較大，導(dǎo)致很難做一些比較長遠(yuǎn)的決策，現(xiàn)階段我們的投入肯定是偏保守的，盡量減少不確定的投入，對未來市場的發(fā)展比較謹(jǐn)慎。”
在此背景之下，對于古鎮(zhèn)企業(yè)應(yīng)如何抗壓前行，蘇柱堅表示，首先，不管是線上還是線下銷售，一定要堅持走品牌化發(fā)展道路；其次，一定要有原創(chuàng)，這是行業(yè)發(fā)展的長久動力；再者，建立好穩(wěn)固的銷售渠道；最后，需要建立數(shù)字化能力?！罢嬲暮诵母偁幜?yīng)該是一個組合拳，是多種能力的結(jié)合，這樣才能形成門檻，不易被復(fù)制，光是產(chǎn)品原創(chuàng)或者品牌力已經(jīng)不足夠了?！碧K柱堅說道。
崔福才建議，企業(yè)首先是要開源節(jié)流，保存實力，在低成本投入的前提下去擴大；其次要密切留意政府出臺的紓困政策，當(dāng)下很多企業(yè)需要轉(zhuǎn)變和調(diào)整思維，在特殊時期，要關(guān)注政策、了解政策，借助政府的政策和正確引導(dǎo)來快速渡過難關(guān)。
古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)如何才能長久發(fā)展？崔福才認(rèn)為，本土企業(yè)要逐漸實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，“產(chǎn)銷分離”是未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要方向。
崔福才補充道，由于大部分古鎮(zhèn)的燈飾企業(yè)規(guī)模都不大，在傳統(tǒng)的前店后廠模式下，企業(yè)多數(shù)產(chǎn)銷結(jié)合。但在如今的新形勢下，前店的作用減弱，需要去開拓更多渠道獲客，產(chǎn)銷結(jié)合的成本更高了，也更難兼顧。因此，企業(yè)要根據(jù)自己的能力和特長找準(zhǔn)定位，往專業(yè)化方向發(fā)展，重心在產(chǎn)的，就要把生產(chǎn)制造、產(chǎn)品品質(zhì)做到極致；重心在銷的，就要構(gòu)建多渠道的銷售能力，包括跨境電商、直播帶貨等。
“擁抱發(fā)展潮流很重要?！贝薷２耪f，現(xiàn)在直播帶貨很火，古鎮(zhèn)這么多裝修華麗的燈飾賣場，在疫情后人流驟減，商戶可以考慮直接把店鋪作為直播間，也是增加曝光度的一種途徑，但目前做直播的商戶還很少，很多企業(yè)覺得燈的消費頻率低，所以對直播帶貨比較謹(jǐn)慎，動力不足。同時，還要著重于線上展會、新技術(shù)的植入、積極參與行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)制定。
胡剛表示，古鎮(zhèn)名聲早已在外，加快古鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展，需要當(dāng)?shù)卣嘟o民營企業(yè)一些政策支持，引進專業(yè)人才和藝術(shù)設(shè)計人才，改善城市生活環(huán)境，特別是加快低效產(chǎn)業(yè)園區(qū)改造。
胡剛建議，以燈具行業(yè)為制造業(yè)基礎(chǔ)，衍生出的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)必須緊緊跟上，其中包括金融、科技和文化藝術(shù)等。再過幾年深中通道通車，整個中山的外部交通環(huán)境將逐步改善，要努力加強與深圳的聯(lián)系，加快燈具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，研發(fā)高科技產(chǎn)品。
對新一輪產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，古鎮(zhèn)已有了比較明確的發(fā)展方向。古鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委書記匡志在今年2月的一場黨委會上表示，從設(shè)計、生產(chǎn)、銷售三大主要環(huán)節(jié)發(fā)力。設(shè)計上要做大做強古鎮(zhèn)的原創(chuàng)設(shè)計平臺，強化設(shè)計引領(lǐng)；生產(chǎn)上要持續(xù)推動制造業(yè)企業(yè)數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型升級，推動燈飾照明產(chǎn)業(yè)集群數(shù)字化轉(zhuǎn)型試點建設(shè)；銷售上要注重商業(yè)模式的創(chuàng)新，緊貼信息時代，拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，打造古鎮(zhèn)燈飾集團，同時也專注發(fā)展國際一流的燈飾專業(yè)會展，擴大會展經(jīng)濟效應(yīng)，提升燈都產(chǎn)業(yè)競爭力。
推動村鎮(zhèn)低效工業(yè)園升級改造是這幾年的重頭戲。今年初，古鎮(zhèn)立下目標(biāo)，力爭年內(nèi)完成五個村共500畝低效工業(yè)園的拆除任務(wù)。截至目前，五個“工改”項目已全部動工，并將于6月底提前完成拆除任務(wù)。同時，還加快了重大產(chǎn)業(yè)平臺建設(shè)，比如，中山西部產(chǎn)業(yè)園燈都智造基地正在推進中。
2021年，古鎮(zhèn)GDP為137.3億元，阮志力提出“十四五”時期經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標(biāo)是力爭到2025年全鎮(zhèn)GDP達300億元；到2025年實現(xiàn)全面重返中山第一梯隊目標(biāo)。要實現(xiàn)GDP翻番，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)還大有作為。
“燈具是人們生活的必需品，而且隨著生活水平提高、經(jīng)濟發(fā)展，社會對各種燈具的需求會越來越廣，整個燈飾照明行業(yè)的前景還是非常廣闊的，關(guān)鍵是要抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的機遇，快速推進產(chǎn)業(yè)數(shù)字化改造。”胡剛說。
（應(yīng)受訪者要求，航力為化名）
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