9月7日，南康區(qū)舉行2022年第三季度重大項(xiàng)目集中簽約活動。據(jù)了解，此次共有18個簽約項(xiàng)目、總投資102億元，涵蓋建材冶金、新材料、家具生產(chǎn)及配套、智慧家居等多個領(lǐng)域。從參與、跟跑再到領(lǐng)跑家居產(chǎn)業(yè)集群板塊，南康家具在規(guī)模、市場、品牌等方面都贏得了認(rèn)可。
此前，中國第九屆家具產(chǎn)業(yè)博覽會在南康如期舉行，盡管今年以來家具行業(yè)受疫情、地產(chǎn)等因素影響，市場表現(xiàn)相對低迷，但本屆博覽會的線上線下交易額還是突破了100億元。
不少經(jīng)銷商表示，南康的家具展每年來看都不一樣，感覺越來越精致，設(shè)計感越來越強(qiáng)。南康家具的不斷升級，依托的正是南康產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型與調(diào)整，這個三線小鎮(zhèn)憑何創(chuàng)出千億產(chǎn)值，背后也是一部南康的“練功升級史”。
南康家居小鎮(zhèn)如何“無中生有”?
事實(shí)上，南康的林木資源相對貧乏，但南康卻成為了江西的“實(shí)木之都”，從零開始孕育出一個產(chǎn)值數(shù)千億元的家具產(chǎn)業(yè)，南康到底為什么能夠“無中生有”?
這便要從上世紀(jì)80年代開始說起，歷史上，由于南康資源貧乏，經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直落后，這也讓不少“南康人”選擇南下打工，其中，做木匠、打家具成為南康人的一大謀生手段。
乘著改革開放的春風(fēng)，當(dāng)時有上萬的南康手藝人從江西南下到了廣東，在順德這邊的家具廠打工學(xué)習(xí)，這批手藝人也成為了日后南康家居產(chǎn)業(yè)的先行者。
1995年，南康撤縣建市，開始大力發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)，而當(dāng)初那批外出打工的手藝人也紛紛回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，并帶來了沿海改革開放城市的技術(shù)理念和創(chuàng)業(yè)心得。就這樣，南康花了大概10年的時間，從一批批簡易搭建的木棚，到變成正規(guī)的家具城，成為了具有集聚效應(yīng)的木業(yè)家居產(chǎn)業(yè)群。
可以說，當(dāng)初第一批的南康手藝人“上岸”了，南康的家具產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了高速增長期，但快也不一定的好事，產(chǎn)業(yè)膨脹過快，大家還沒摸索出成熟的產(chǎn)業(yè)模式時，往往也容易走錯路。
此時，從“草根”發(fā)展起來的南康家具廠大多仍停留在勞動密集型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品類型單一，技術(shù)含量較低，大多均成為了南方家具品牌的代加工廠。
彼時，曾有南康廠家表示一張木床只能賺5-10元，利潤越來越低，不少廠家只能壓縮成本，說是實(shí)木家具，但卻是雜木類的實(shí)木家具，這也導(dǎo)致了南康家具的口碑持續(xù)下滑，全國越來越多地方喊出了“拒絕南康家具”的口號。
痛定思痛，南康的家具企業(yè)開始思考轉(zhuǎn)型問題，一方面，通過提高產(chǎn)品品質(zhì)來形成口碑，積極發(fā)展“南康品牌”;另一方面，從“等客來”到“走出去”，實(shí)現(xiàn)從“坐商”到“行商”的改變。2000年以后，在大家的努力下，南康的家居產(chǎn)業(yè)鏈也開始了良性發(fā)展。
2008年，在地產(chǎn)行業(yè)高速發(fā)展的帶動下，整個家居行業(yè)也迎來了爆發(fā)周期，南康也不例外。2016年，南康家具的產(chǎn)值突破了1000億元;2021年，僅5年時間南康家具的產(chǎn)值已經(jīng)翻了一倍多，達(dá)到了2270億元，南康已成為全球最大的家具生產(chǎn)制造基地。
南康背后的木制家具發(fā)展史
正如南康家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一樣，木制家具在市場中的發(fā)展也經(jīng)歷了不少曲折，南康當(dāng)年踩過的雷，比如“雜木品質(zhì)過低” “貼牌水貨充斥市場”等情況，也是木制家具行業(yè)繞不開的坑。
早期的木制家具往往更具備中華文化的氣韻，但正因?yàn)槿绱?，其產(chǎn)品設(shè)計也較為單一，往往給消費(fèi)者留下了家具尺寸寬大、色彩凝重、設(shè)計陳舊、價格昂貴等的傳統(tǒng)印象，因此，早期高端人群以及中老年人才是木制家具的消費(fèi)主力。
特別是對年輕消費(fèi)者來說，由于木制家具較為昂貴，在產(chǎn)品設(shè)計和使用體驗(yàn)上也并不符合年輕人的審美，一度讓木制家具面臨消費(fèi)者斷層的尷尬。家居新范式認(rèn)為，年輕人不了解木制家具，而木制家具又走不進(jìn)年輕人的內(nèi)心，雙方互相不理解像極了“隔代人的代溝”。
除了在產(chǎn)品設(shè)計上具有“年齡斷層”之外，木制家具的質(zhì)量問題一度也成為了勸退消費(fèi)者的原因。
過去十多年間，由于貼牌代工的利潤率低，以及木材價格的持續(xù)走高，不少企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)的壓力之下，為了生存也曾忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量，比如木制家具中不僅充斥著雜木，甚至以劣質(zhì)人造板代替實(shí)木，由此產(chǎn)生了環(huán)保、安全性等問題，導(dǎo)致不少消費(fèi)者談“木”色變。
家居新范式認(rèn)為，一家企業(yè)把木業(yè)的口碑做壞了，就需要更多企業(yè)把質(zhì)量提上來了，才能改變消費(fèi)者的固有印象，這正是南康家具當(dāng)年為何要痛定思痛，從根本改變家具產(chǎn)業(yè)鏈的原因，為此，木制家具在過去這些年也經(jīng)歷了不少的誤解。
直到近些年，隨著人造板的合格率提高、環(huán)保性增強(qiáng)，加上零甲醛、E0級綠色板材的出現(xiàn)，以及實(shí)木貼面的紋理質(zhì)感越來越逼真，在歐派、索菲亞、尚品宅配等為代表的板式定制企業(yè)，憑著簡約、時尚風(fēng)格獲得更多年輕階層的青睞的背景下，木制家具才將當(dāng)初消費(fèi)者對其的有色眼鏡摘走。
另外，在木制家具中，特別是實(shí)木家具，其標(biāo)準(zhǔn)化程度非常低，一些獨(dú)特的實(shí)木家具，甚至難以在世界上找到另一款一模一樣的替代品，畢竟每一種木材的紋路都不一樣。
在這樣的情況下，實(shí)木家具的制作就十分依賴師傅的手藝，導(dǎo)致其人工費(fèi)用逐年攀升， 而且由于各個師傅手藝不一，也容易出現(xiàn)產(chǎn)品穩(wěn)定性低和返修率高的問題，智能化程度低也是實(shí)木家具面臨的問題之一。
可以說，南康家居產(chǎn)品經(jīng)歷過的問題，也是木制家具這些年的經(jīng)歷，從被消費(fèi)者拒絕到接受，再到走入更多不同的消費(fèi)群體，木制家具走過了不少冤枉路。
從南康看木制家具的升級
那么，木制家具要如何才能順利地實(shí)現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型?家居新范式認(rèn)為，不妨從南康家居小鎮(zhèn)的“升級史”中找找答案。
如何讓年輕消費(fèi)者認(rèn)可木制家具，是行業(yè)面臨的第一個問題。據(jù)《2020-2021年中國家居行業(yè)大數(shù)據(jù)及標(biāo)桿企業(yè)研究報告》顯示，當(dāng)前中青年群體為家居消費(fèi)主流，26-40歲人群占比為65.0%。
消費(fèi)者在不斷更新?lián)Q代，而家居行業(yè)也隨之變動，舊一代消費(fèi)者喜歡木制家具的扎實(shí)耐用，但新一代的消費(fèi)群體除了追求實(shí)用之外，普遍更喜歡簡約個性、時尚潮流的產(chǎn)品，顏值也非常重要。
家居新范式認(rèn)為，要改變這一痛點(diǎn)，木制家具的設(shè)計也要創(chuàng)新，以南康家居小鎮(zhèn)為例，其先后引入了多家知名院校和國際國內(nèi)頂尖設(shè)計機(jī)構(gòu)入駐，以此來提升區(qū)域家具企業(yè)的原創(chuàng)設(shè)計能力。
對其它木制家具企業(yè)而言，同樣需要從產(chǎn)品設(shè)計開始轉(zhuǎn)變，比如可以適度引入多元化材料，實(shí)現(xiàn)木制家具和軟體家居相結(jié)合，提高產(chǎn)品的舒適度和美感度;餐桌也可以加入巖石和玻璃材料，來提高家具與人體直接接觸部位的舒適度。
此外，學(xué)會與年輕消費(fèi)者溝通也很重要。據(jù)《埃森哲2021中國消費(fèi)者調(diào)研》顯示，電商網(wǎng)站已經(jīng)成為消費(fèi)者選擇商品的重要信息渠道，為此，傳統(tǒng)家具企業(yè)也要活化自己的銷售模式，由“線下為主”向“線上線下”轉(zhuǎn)變。
南康的家具企業(yè)近來也在大力推廣以抖音、快手、小紅書等平臺為代表的社群營銷，通過電商平臺+電商直播，構(gòu)建了“線下直播、線上接單、網(wǎng)紅帶貨”的家具電商銷售新模式。
如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的全面升級，則是木制家具企業(yè)的第二個難點(diǎn)。家居新范式認(rèn)為，除了產(chǎn)品設(shè)計需要升級之外，如何提升產(chǎn)品品質(zhì)、解決木制家具標(biāo)準(zhǔn)化程度低的問題，對木制家具行業(yè)的持續(xù)發(fā)展也至關(guān)重要。
目前，南康家居小鎮(zhèn)正嘗試通過區(qū)塊鏈、5G、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)流程和生產(chǎn)模式，讓全產(chǎn)業(yè)鏈“共享生產(chǎn)、協(xié)同制造”，推動南康家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級。
這對其它家具企業(yè)來說也有重要參考意義，比如上文提到的“多元材料結(jié)合”，這將要求木制家具企業(yè)進(jìn)一步打通自身的供應(yīng)鏈平臺，借助數(shù)字化來增加企業(yè)的信息化程度。
此外，要改變木制家具標(biāo)準(zhǔn)化程度低的難題，則可以將其分拆成不同零部件，在零部件標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上，通過柔性產(chǎn)業(yè)鏈來提升企業(yè)的生產(chǎn)效率，這同樣要求企業(yè)的生產(chǎn)方式要從“制造”向“智造”提檔。
最后，如何與“整家定制”的趨勢相融合，也是木制家具的難點(diǎn)之一。相較于板式家具而言，價格更為昂貴的實(shí)木家具要參與到“套房定制”中，往往受限于材料、價格等問題。
因此，家居新范式認(rèn)為，與其要取代板式家具，不如考慮植入柜類定制家具中，通過實(shí)木框架、板木結(jié)合，或與真皮、布藝、巖板、藤材、玻璃等多材質(zhì)結(jié)合，來攻占高端定制市場，展示木制家具獨(dú)有的奢華屬性。
此外，走出“木制家具”加入到“泛家居”也是另一大招，比如南康家居小鎮(zhèn)早在2020年便通過格力電器智能制造項(xiàng)目，積極推動南康“家具+家電+家裝”深度融合，從簡單的產(chǎn)業(yè)聚集向產(chǎn)業(yè)鏈條邁進(jìn)。
整體而言，木制家具已經(jīng)伴隨人類走過數(shù)千年，尤其在中國，實(shí)木家具具有悠久的歷史和文化傳統(tǒng)，在家居行業(yè)的整體發(fā)展過程中，跟其它家具品類一樣，木制家具也要經(jīng)歷設(shè)計、品質(zhì)、品類的適時調(diào)整，迎合低碳、綠色與可持續(xù)發(fā)展的需要，與行業(yè)一起，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的智能升級。
正如南康的家居產(chǎn)業(yè)一樣，盡管經(jīng)歷了早期的野蠻生長，如今也已開始走向5000億市值，并從單核時代邁入“家居+家具+家電”融合發(fā)展的三核時代，木制家具作為中華文化的傳承之一，其也必定能在持續(xù)升級的過程中，繼續(xù)勃發(fā)生機(jī)，成為更多消費(fèi)者的首選項(xiàng)。
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