酒皇叔今天給大家分享一個(gè)身邊的企業(yè)，在市場(chǎng)飽和的情況下，怎么拓展新市場(chǎng)，重新打開新局面，做到扭虧為贏的。
一家酒壇廠，他原來是給酒廠做配套服務(wù)提供酒壇和發(fā)酵缸產(chǎn)品的，但是隨著市場(chǎng)的變化，親酒廠開發(fā)的速度愈來愈慢，之前的老客戶庫(kù)存酒壇也特別的多，一時(shí)半會(huì)也不會(huì)大量采購(gòu)，在這種狀態(tài)下，他想了一個(gè)辦法，重新開辟新市場(chǎng)，與酒廠合作，變成酒廠的顧問，讓自己的市場(chǎng)變得更大，接下來我們看看他是怎么做的。
一、他首先為酒廠解決道場(chǎng)的問題，什么是道場(chǎng)，就是從酒廠到酒莊的一個(gè)過程，道場(chǎng)是酒廠解決招商賣酒融人、融資源、融資金的一個(gè)場(chǎng)景。從賣酒壇變成了賣酒，酒廠的酒流轉(zhuǎn)到酒莊，再?gòu)木魄f流轉(zhuǎn)到體驗(yàn)館，當(dāng)庫(kù)存進(jìn)行轉(zhuǎn)移的時(shí)候，是不是在銷售酒的時(shí)候解決了酒壇廠銷售酒壇的問題。
二、解決體驗(yàn)店的問題，從專營(yíng)中心到酒道館，最后到體驗(yàn)店。運(yùn)營(yíng)中心解決管理的問題，和分配的任務(wù)；酒道館解決招商的問題，體驗(yàn)館解決賣酒和配送的問題。把酒通過運(yùn)營(yíng)中心、酒道館、體驗(yàn)店進(jìn)行庫(kù)存的轉(zhuǎn)移，同時(shí)解決了人流的問題，有了人流就有了銷售。
三、解決庫(kù)存的轉(zhuǎn)移，以前我們是從酒廠到酒莊，今天我們酒莊衍生出兩個(gè)話題，老家和新家的話題。什么是老家？老家就是生你養(yǎng)你的地方，一般是在農(nóng)村和鄉(xiāng)下，或者是城鄉(xiāng)結(jié)合部。什么是新家？新家就是你所在的城市的家和你的辦公場(chǎng)所?，F(xiàn)在很多人都喜歡唱酒，尤其是存酒，在新家搬家時(shí)存一壇酒 ，結(jié)婚時(shí)存一壇酒，很多人喜歡在老家設(shè)一個(gè)酒窖存一壇酒，辦公室也會(huì)存一壇酒，解決酒銷售的同時(shí)帶動(dòng)了壇子的銷售。對(duì)這兩個(gè)地方進(jìn)行庫(kù)存轉(zhuǎn)移。
通過以上三個(gè)方式的操作，是不是得出一個(gè)結(jié)論。
一道場(chǎng)的問題解決了，二體驗(yàn)店的問題解決了，三新家老家思維，
總而言之，我們就是通過庫(kù)存的轉(zhuǎn)移去解決產(chǎn)品的消耗，因?yàn)榫茐瘡S面對(duì)酒廠市場(chǎng)銷售飽和，找不到出路，那么就換個(gè)思維去解決酒廠到消費(fèi)者家中這一段的問題，在幫助酒廠銷售的時(shí)候同時(shí)成全自己，這也是成人達(dá)己、人合資合的理念。
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