小奧汀進(jìn)駐1688了？點開消息一看，標(biāo)題黨。
原來只是1688對現(xiàn)行的《1688平臺品牌準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行修訂，在美妝日化行業(yè)準(zhǔn)入品牌新增小奧汀。
此前，1688就發(fā)布公告稱，為了適應(yīng)1688市場平臺的發(fā)展變化，促進(jìn)1688交易市場的持續(xù)健康發(fā)展，將對現(xiàn)行的《1688平臺品牌準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行修訂。截止目前，1688美妝日化行業(yè)準(zhǔn)入品牌數(shù)量已達(dá)379個，囊括了歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂、雪花秀、完美日記、百雀羚、花西子、珀萊雅等眾多國內(nèi)外知名品牌。
而這個準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的意思是，1688的賣家若能提供相應(yīng)的品牌授權(quán)資質(zhì)，滿足這些品牌的準(zhǔn)入要求，就可以在平臺發(fā)布對應(yīng)品牌的商品信息，平臺從中透露出招攬的意味。
那么，這些美妝品牌會選擇進(jìn)駐1688嗎？1688平臺目前的美妝生態(tài)如何？且看下文分解。
物美價廉，因“同源工廠”走紅
1688是阿里巴巴旗下的商家采購批發(fā)網(wǎng)站，屬于B2B電商供貨平臺。
C2CC傳媒x新妝資訊記者在1688上搜索“化妝品”，發(fā)現(xiàn)頁面跳出的幾乎都是個位數(shù)單價的化妝品，以及非常見的陌生品牌。點進(jìn)詳情查看，多數(shù)是一些化妝品工廠的自有品牌，供貨面向淘寶、拼多多等分銷渠道的代理。
另外，平臺的實時熱賣榜前10的產(chǎn)品也大多單價在10元以內(nèi)，累計成交達(dá)7w、5w不等，從中可以看出，1688平臺的化妝品以多而雜的小品牌為特征。
這些小品牌消費者認(rèn)知度極低，那上萬的交易量流向了哪里？
記者通過觀察熱銷產(chǎn)品的宣傳頁面發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品都標(biāo)注了抖音同款、社群直播等字樣，可以得出短視頻或者直播帶貨中那些類似9.9口紅、1元面膜秒殺的產(chǎn)品大多來自這些工廠。
多次搜索下來，其實在1688銷售化妝品的品牌方非常少，基本以上游工廠、批發(fā)商、經(jīng)銷商等為主。本質(zhì)是一個B2B的批發(fā)平臺，主要面向B端客戶，從其購買規(guī)定起批量、批發(fā)、代發(fā)、不退換等交易規(guī)則，可以看出平臺對C端用戶不算友好。
那么1688上的美妝生意是怎么受到個人消費者關(guān)注的？
個人消費者的購買邏輯與代理、分銷商不同，消費者看中的是品牌同款、物美價廉，分銷商則是看產(chǎn)品熱度、利潤空間以及能不能賣出去賺錢。所以1688在美妝方面吸引C端用戶的是他們所熟知品牌的“同源工廠”，可以用低于其它平臺的價格買到手。
在小紅書上搜索1688化妝品就可以得到無數(shù)“功課總結(jié)”，羅列好品牌和對應(yīng)的同源工廠。例如，完美日記的動物眼影盤，在官方旗艦店的日常售價為109.9元，在1688上可以找到76元的授權(quán)代理，也可以搜到十幾塊換了商標(biāo)或直接無標(biāo)的“同料同款”。十幾塊的花洛莉、橘朵，3.5元的RT美妝蛋、1.8元的MUF粉底刷，都成為了吸引C端用戶的原因。
并且有許多博主總結(jié)了尋找同源工廠的鑒別TIPS：如留心工廠位置、留意賣家的公司檔案、根據(jù)阿里巴巴的平臺制度，篩選優(yōu)質(zhì)商家，以及看店鋪交易勛章、回頭率、是否支持七天無理由退貨等零售細(xì)節(jié)。
據(jù)1688提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年6月，平臺上20-30歲的買家數(shù)占比明顯提升，從去年同期的30%增長到近40%?？梢钥闯觯?688憑借品牌“同源工廠”的稱號吸引了諸多熱愛“薅羊毛”的年輕消費者們。
渾水摸魚，收緊監(jiān)管后仍不太平
上文分析了1688上化妝品品類的情況，2B端的以各個工廠自產(chǎn)商品為主，消費者認(rèn)知度低，整體呈現(xiàn)多而雜的狀態(tài)，少有品牌方直接入駐；2C端的以各個消費者認(rèn)知度高的品牌代理、同源同款為主，真假難斷。
1688上的低價美妝混亂不是一天兩天了，此前，1688也在不斷推進(jìn)平臺監(jiān)管。
據(jù)了解，2018年1月，1688平臺對國產(chǎn)特殊化妝品的發(fā)布實施批準(zhǔn)文號強(qiáng)制校驗管控；2019年11月，對普通化妝品和進(jìn)口特殊化妝品的發(fā)布也實施備案證號強(qiáng)制校驗管控；2020年12月，針對提供化妝品加工生產(chǎn)服務(wù)的商家進(jìn)行《化妝品生產(chǎn)許可證》資質(zhì)備案管控，商家在備案成功后方可發(fā)布加工類化妝品商品。
1688經(jīng)歷了從無約束到逐步嚴(yán)格管控，但是上有政策，下有對策。針對平臺規(guī)則，不符合規(guī)定的工廠或商家仍然能夠找到規(guī)則的縫隙鉆進(jìn)去。
例如雖然在平臺檢索醫(yī)美面膜、械字號等關(guān)鍵詞會顯示無商品，但是換成醫(yī)用敷料面膜就可以檢索出標(biāo)有醫(yī)用二類器械、醫(yī)美面膜等宣傳標(biāo)語的產(chǎn)品。
C2CC傳媒x新妝資訊記者發(fā)現(xiàn)，廣州金瑞祥生物技術(shù)有限公司的“植美桃生物膜創(chuàng)面敷料（面模型）”，產(chǎn)品圖上印有二類醫(yī)療器械的字樣，但是在1688規(guī)定錄入的產(chǎn)品備案信息中，填寫的是特殊用途化妝品證號，而不是械字號產(chǎn)品備案號。
并且經(jīng)過記者在國家食品藥品監(jiān)督管理局檢索后，發(fā)現(xiàn)該特殊用途化妝品證號是來自傲雪(廣州)生物科技有限公司的“澳芙雪祛斑美白嫩膚面膜”，與“植美桃生物膜創(chuàng)面敷料（面模型）”完全沒有干系。
在此種強(qiáng)監(jiān)管的品類，不具備生產(chǎn)資質(zhì)，卻貍貓換太子，利用不同的產(chǎn)品類別以及其它產(chǎn)品的證號蒙混過關(guān)。
此外，在普通化妝品行列，具有對應(yīng)妝字號的產(chǎn)品則擁有另一個通病，即打擦邊球，產(chǎn)品生產(chǎn)的方向就是大牌“平替”或者直接抄襲。
如標(biāo)有“大牌同款”只賣8.8的小棕瓶，直接標(biāo)注“DA牌復(fù)刻平替”產(chǎn)品分類的，從3元到19元不等，可謂是明目張膽。這些工廠在商品標(biāo)題上或直接標(biāo)注，或間接暗示，枚不勝舉。
并且，年輕消費者找“同源工廠”的喜好會影響商家的宣傳策略，本來是批發(fā)市場“掘金”，逐漸變成商家投其所好與博主“恰飯”反替商家宣傳。不是品牌的合作工廠，沒有授權(quán)也來分一杯羹，博主分享的清單有許多是代理，跟工廠無關(guān)，與淘寶代購沒什么兩樣。消費者找同款的水也就越淌越深了。
小結(jié)：1688發(fā)布《1688平臺品牌準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)》的動作，應(yīng)該是想要化妝品的品牌方入駐豐富其化妝品區(qū)的內(nèi)容，進(jìn)一步吸引更多的B、C端用戶。但品牌方在2B端有自己獨立的分銷渠道，在2C端則有旗艦店、專柜進(jìn)行零售，品牌方或許也不愿意模糊B、C端生意的界限，再加上平臺目前真假摻雜，環(huán)境惡劣，如果不持續(xù)整治，1688的美妝棋很難說能走得通。
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