今年1-10月，在越南啞火的情況下，中國的紡織服裝行業(yè)營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)了同比8.3%的正增長，扣除成本的漲幅8.5%后，利潤總額僅取得2.2%微弱的提升。對微觀層面的服裝批發(fā)行業(yè)而言，外部形勢依據(jù)復(fù)雜嚴(yán)峻，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級壓力仍然較大。
批發(fā)市場的起源
廣州站西批發(fā)市場、沙河批發(fā)市場和十三行批發(fā)市場這類中國頂流批發(fā)市場，其興起與廣東作為改革開放的橋頭堡，以及高度發(fā)達(dá)的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)有密不可分的關(guān)系。批發(fā)市場起到了以市興業(yè)的作用，專業(yè)化市場拉動專業(yè)化生產(chǎn)的快速發(fā)展，同時帶動廣州形成了全網(wǎng)最完善的服裝、箱包、皮具、化妝品等配套供應(yīng)鏈。
如此專業(yè)化的批發(fā)市場是中國特有的，特點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)鏈高度集中，而市場腹地特別廣闊特別縱深。專業(yè)批發(fā)市場本質(zhì)上是農(nóng)村集貿(mào)市場的延伸，是農(nóng)民探索發(fā)展商品經(jīng)濟(jì)的自發(fā)行為。珠三角和浙江形成的塊狀經(jīng)濟(jì)，一開始是對農(nóng)村部分賢達(dá)成功商業(yè)模式的簡單復(fù)制，后來逐步衍生成完善的產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)。西方?jīng)]有這類批發(fā)市場，認(rèn)為這是家庭手工業(yè)和小企業(yè)主階段的標(biāo)志，所以也一度被認(rèn)為是市場經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的產(chǎn)物。
批發(fā)市場極其高效
在商品經(jīng)濟(jì)時代，多數(shù)小廠家自身的營銷能力薄弱，也不具備規(guī)模效應(yīng)，依托專業(yè)化市場進(jìn)行銷售大大降低交易成本，事實(shí)也證明批發(fā)市場是極具效率的。進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)階段后，批發(fā)市場逐步朝著更大規(guī)模、更多品類、更加現(xiàn)代化的方向發(fā)展，其效率極高。一是大量的商品集中減少了買家搜索商品信息的成本（同理也減少了賣家對接買家的搜尋成本）。二是熱鬧而駁雜的市場，交易談判費(fèi)用是極低的，價格透明，給定價格，買或者不買，還有下一個買家進(jìn)場。不同批發(fā)市場對應(yīng)不同檔次的產(chǎn)品，不同買家盡可以轉(zhuǎn)場。三是質(zhì)量測量和價值評估的費(fèi)用極低。海量的商品直觀展示，現(xiàn)場對比，伸手就能感覺到商品材質(zhì)，抬眼就能看到做工精細(xì)與否，基本阻斷了賣家的機(jī)會主義沖動。四是合同履行費(fèi)用極低，買家不需要向廠家下單，瑕疵產(chǎn)品多數(shù)可以退貨，交易風(fēng)險低。
這兩年的發(fā)展現(xiàn)狀
疫情以來，廣州各大批發(fā)市場的生意越發(fā)難做了。今年6月十三行通知禁止直播，具體原因未知。從邏輯上推理應(yīng)該是禁止直播導(dǎo)流，分流了商場的流量。事實(shí)上疫情導(dǎo)致的這一波直播熱潮很快消散了，直播對批發(fā)市場而言聊勝于無。早期在媒體的蠱惑下十三行的老板們大量招聘網(wǎng)上銷售的小妹，后來都不了了之了。直播只是形式，不是模式，本質(zhì)上還是淘寶店。2008年流花市場成立了“白馬服裝網(wǎng)”、“中國流花服裝商圈”等網(wǎng)站，效果并不好。究其原因還是商業(yè)模式的巨大差異。線下是批發(fā)，線上是零售，前者走量，一件服裝就掙幾塊錢，無需顧及售后，線上業(yè)務(wù)和線下業(yè)務(wù)完全是兩個模式，轉(zhuǎn)型不是朝夕的事。
批發(fā)市場存在的問題
走進(jìn)十三行、沙河等傳統(tǒng)批發(fā)市場，人流如織的場景不再。批發(fā)市場的功能弱化，交易規(guī)模增長緩慢，疊加網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的去中介化，批發(fā)市場的發(fā)展后勁明顯不足。一是批發(fā)市場的場租太高，推高了賣家的風(fēng)險，嚴(yán)重擠壓了賣家的收益，這部分場租最終轉(zhuǎn)嫁到買家頭上。在走量時期攤薄了成本還無所謂，在疫情和互聯(lián)網(wǎng)雙殺下，過高的租金成本帶來的是高空置率。若非為了維系在市場拿貨的老客戶，很多店家可能就撤點(diǎn)不做了。二是在批發(fā)市場拿貨的成本高，小商家轉(zhuǎn)而向互聯(lián)網(wǎng)拿貨。問題二和問題一本質(zhì)上是一回事。類似深圳的高房價驅(qū)使華為等高科技企業(yè)溢出至東莞等周邊區(qū)域，批發(fā)市場高昂的場租正在殺死批發(fā)市場自身。
產(chǎn)能是更大的問題
一批的特點(diǎn)是周邊有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。雖然產(chǎn)業(yè)工人是湖北藉的，但之所以是廣州而非武漢，原因則在于廣州業(yè)已形成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和交易氛圍，一旦廣州的成衣制造業(yè)頹敗了，十三行等服裝批發(fā)市場就真正走向末路了。實(shí)際上廣州本地服裝工廠均是計件工資，多勞多得，員工上班時間長，工作強(qiáng)度大，仍留在廠里干長期工的都屬年齡稍長，習(xí)慣了這種勞動強(qiáng)度的工人（根據(jù)相關(guān)調(diào)研，年齡越長的工人，職業(yè)倦怠感越低）。
相比內(nèi)地服裝廠工人開支大幅減少的事實(shí)，仍然堅守廣東的服裝廠，一則因?yàn)閺V州服裝產(chǎn)業(yè)鏈完整，有全國最大的面輔料市場；二則能吃苦的都南下廣州了，在內(nèi)地的廠子要求員工每天干14-15個小時趕訂單是不可想象的；三則在東南亞等地開廠風(fēng)險極大，工人韌性相對差，根本不是小型服裝廠的選項(xiàng)。
做低端的工廠無法轉(zhuǎn)型做高端，干慣高端服裝的工人也不習(xí)慣做低端。客戶標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)成的習(xí)慣無法一時間轉(zhuǎn)變。中大布匹市場要被疏解到情緣，附近的龍?zhí)兜刃⌒头b廠的聚集地也已列入拆遷計劃，批發(fā)市場的前景更不可期。紡織業(yè)不是不能性感，巴黎、米蘭仍是氣質(zhì)、品味、潮流、個性的代名詞。失去一個個要素的廣州服裝，朝高端前行的路還很漫長。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
