文/中童傳媒記者 拾伍
“一瓶洗衣液將近500塊錢，很多消費者光是看到價格就走了?！?/span>Moto baby的采購總監(jiān)胡萌曄跟中童傳媒記者分享道。
“Moto baby 全稱Moto baby臻選全球母嬰精品，是浙江省一家做高端進(jìn)口母嬰的連鎖，在江浙一帶是行業(yè)標(biāo)桿。
“但這些離開的客戶，我們也不覺得惋惜，因為他們不是我們主要服務(wù)人群?！?/span>
一瓶500ml的洗衣液價格將近500元，一輛兒童推車13000多元，對于大眾消費者來說價格可謂離譜，在Moto baby卻是賣得最好的——因為店里最貴的童車5萬一輛。
“我們在杭州本地到目前為止一共9家店，基本都是購物中心店，比如杭州大廈，銀座，選址多在Gucci、LV 旁邊。我們在開店初期，就已經(jīng)很明確地定位高端消費人群?！焙葧险f。
“母嬰店開在Gucci、LV 旁邊”……
一下子就不覺得一瓶500ml洗衣液賣500元有多貴了，甚至覺得5萬一輛的童車才配得上在LV邊上賣，畢竟LV一個包都要幾萬。
店面選址，就篩掉了不適合定位的消費群體。 更令人驚訝的是這些店的面積——1000-3000平都有，在母嬰業(yè)，全是大店。想想租金就是個豪華數(shù)字。
這些大店正常銷售的SKU有5000多個，但系統(tǒng)中一共有20000多個SKU，因為要不停汰換，汰換比較頻繁是零輔食、玩具和洗護(hù)。
比如零輔食，不斷更新以保持新鮮度；喂養(yǎng)用品有很多細(xì)分，一個品牌整個產(chǎn)品線都有，單單一個儲奶袋，就有好幾款不同規(guī)格的單品。
進(jìn)店消費的顧客，對價格不敏感，購買之前已經(jīng)做了非常充足的功課?！艾F(xiàn)在的信息非常發(fā)達(dá)，想了解一款產(chǎn)品，看各種測評就能夠了解大概，所以在選品上我們絲毫不敢懈怠?！?/span>
Moto baby的選品，在進(jìn)入系統(tǒng)之前，老板、采購、店員都會在一定的周期內(nèi)試用?！懊恳豢町a(chǎn)品都是經(jīng)過我們精挑細(xì)選出來的，保障每一款產(chǎn)品的品質(zhì)?！?/span>
“自己團(tuán)隊的試用反饋，是最真實的?！?/span>
而龐大的SKU數(shù)，不斷更新著門店陳列的產(chǎn)品，讓顧客保持新鮮感。
高品質(zhì)的選品，樹立了良好的口碑，甚至破了圈。時不時有全國各地的母嬰渠道朋友來Moto baby逛店、學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)什么？學(xué)習(xí)在LV邊上開一家上千平米的高端母嬰店嗎？
要知道，這種店對資金的要求非常高。富人的生意是很好做，但門檻也很高。
其實，更多的人是來學(xué)習(xí)Moto baby的選品邏輯。畢竟，錢包有可能暫時縮水，但是對消費的渴望永遠(yuǎn)是向上的。高端，永遠(yuǎn)在引領(lǐng)消費的潮流。
王謝堂前燕，總有一天會飛入尋常家的。
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