根據(jù)馬可波羅、東鵬控股、蒙娜麗莎、帝歐家居4家上市陶瓷企業(yè)（下稱“陶企”）發(fā)布的公開信息，《陶瓷信息》統(tǒng)計(jì)了其每個(gè)經(jīng)銷商以及每個(gè)門店，在2021年的平均發(fā)貨金額。

其中，在每個(gè)經(jīng)銷商的平均發(fā)貨金額方面，4家陶企均超過了215萬元，最高為354.40萬元；而在每個(gè)門店的平均發(fā)貨金額方面，4家陶企均超過了65萬元，最高為82.15萬元。

馬可波羅：經(jīng)銷模式占比53.87% 經(jīng)銷商平均發(fā)貨354.40萬元

截至2021年末，馬可波羅的經(jīng)銷商數(shù)量為1419個(gè)，共有6122家銷售終端。

其在2021年的經(jīng)銷模式營收50.29億元占比總營收的53.87%。對(duì)比2020年的35.87億元和41.83%均有較大提升。

可見，在2021年，馬可波羅的每個(gè)經(jīng)銷商的平均發(fā)貨金額約354.40萬元，每個(gè)銷售終端的平均發(fā)貨金額約82.15萬元。

東鵬控股：經(jīng)銷模式占比58.97% 經(jīng)銷商平均發(fā)貨261.39萬元

2021年，東鵬控股的經(jīng)銷模式收入為47.05億元占比總營收的58.97%。對(duì)比2020年的40.66億元和56.79%均有提升。

其經(jīng)銷商來源包括瓷磚和衛(wèi)浴兩個(gè)板塊，2021年兩個(gè)板塊合計(jì)經(jīng)銷商數(shù)量約為1800個(gè)，門店加網(wǎng)點(diǎn)在7000個(gè)左右。

根據(jù)上述數(shù)據(jù)可知，在2021年，東鵬控股的每個(gè)經(jīng)銷商的平均發(fā)貨金額約為261.39萬元，每個(gè)門店加網(wǎng)點(diǎn)的平均發(fā)貨金額約67.21萬元。

蒙娜麗莎：經(jīng)銷模式占比51.10% 經(jīng)銷商平均發(fā)貨231.83萬元

截至2021年底，蒙娜麗莎擁有簽約經(jīng)銷商1540個(gè)，專賣店及銷售網(wǎng)點(diǎn)4620個(gè)。

2021年其經(jīng)銷模式營收35.70億元占比總營收的51.10%。對(duì)比2020年的27.53億元和56.60%，在營收上提升了，但占比總營收的份額有所下降。

可見，在2021年，蒙娜麗莎的每個(gè)經(jīng)銷商的平均發(fā)貨金額約231.83萬元，每個(gè)專賣店及銷售網(wǎng)點(diǎn)的平均發(fā)貨金額約77.28萬元。

形象展示圖文無關(guān) 蒙娜麗莎瓷磚

帝歐家居：經(jīng)銷模式占比42.86% 經(jīng)銷商平均發(fā)貨219.53萬元

2021年，帝歐家居的經(jīng)銷模式收入為26.34億元占比總營收的42.86%。對(duì)比2020年的19.99億元和35.46%有所提升。

其經(jīng)銷商來源也包括瓷磚和衛(wèi)浴兩個(gè)板塊，其中瓷磚板塊在2021年的經(jīng)銷商數(shù)量約為1200家，終端門店約4000個(gè)。

根據(jù)上述數(shù)據(jù)可知，在2021年，帝歐家居的每個(gè)經(jīng)銷商的平均發(fā)貨金額約為219.53萬元，每個(gè)終端門店的平均發(fā)貨金額約65.86萬元。

華東華南西南成主戰(zhàn)場 東北西北營收占比較小

從上述陶企分地區(qū)營收的情況分析，華東、華南、西南等地區(qū)成為其主要的營收來源，東北和西北等地區(qū)占總營收的比重較小。

例如，蒙娜麗莎在華東（18.85億元）、華南（16.93億元）、西南（9.86億元）、華北（9.48億元）的營收占比均超過10%，華東和華南的占比分別達(dá)到26.97%、24.24%，華中（6.72億元）占比9.61%已經(jīng)逼近10%，而東北（4.05億元）和西北（3.72億元）占比依次為5.80%、5.32%。

帝歐家居在華東（19.62億元）、華南（13.02億元）、西南（9.67億元）、華中（8.70億元）的營收占比均超過10%，華東和華南的占比分別達(dá)到31.91%、21.18%，華北（6.03億元）占比9.81%也已逼近10%，西北（2.23億元）和東北（2.06億元）占比依次為3.62%、3.35%。

東鵬控股營收占比超過10%的地區(qū)包括華南（26.48億元）、華中（20.64億元）、華北（14.36億元）、西南（11.19億元），其中華南和華中占比達(dá)到33.19%、25.87%，而西北地區(qū)（4.38億元）僅占比5.49%。值得一提的是，其分地區(qū)營收并未列出華東和東北，應(yīng)該是并入其他地區(qū)進(jìn)行了計(jì)算。

馬可波羅的分地區(qū)營收也只劃分了五個(gè)國內(nèi)的區(qū)域，這五個(gè)區(qū)域占總營收的比重均超過了10%。其中南部（29.55億元）和北部（19.47億元）分別占比31.65%、20.86%，接下來依次是東部（17.39億元）占比18.63%，西部（13.09億元）占比14.02%，中部（10.28億元）占比11.01%。

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