經(jīng)常去菜市場(chǎng)買菜，那個(gè)小小的菜市場(chǎng)已經(jīng)給了我很多營(yíng)銷技巧方面的啟發(fā)了，陸續(xù)寫過《欺騙我，我以后不會(huì)再來買你的菜了》、《對(duì)不起，這蔥我只送不賣》、《小菜販：一聲老鄉(xiāng)，銀錢進(jìn)賬》等文章。
可能很多人不相信，菜市場(chǎng)里一個(gè)小小的菜販，每月的收入可以達(dá)到8000元甚至10000元以上。但是他們的錢掙來非常辛苦，每天三四點(diǎn)鐘就要起床去農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，晚上八、九點(diǎn)才收攤，真的是起早貪黑，廢寢忘食。
在菜市場(chǎng)入口，開有一家日用品小店。我每次去買菜的時(shí)候，總能看見有人在里面買東西。我也曾在這個(gè)小店里買過幾樣?xùn)|西，但買了就走了，沒怎么想問題。今天突然一拍腦袋，大聲叫絕。
真的是絕，這個(gè)店主老板真的是太會(huì)做生意了。菜市場(chǎng)所有的小老板都在賣菜，雖然每位菜販生意都不錯(cuò)，但無論如何相互之間都存在競(jìng)爭(zhēng)。唯有這個(gè)小店，所有來買菜的人，都有購(gòu)買日用品的需求，買了菜順便都到這個(gè)小店里買日用品了。沒有第二家同類的小店來與它競(jìng)爭(zhēng)。
所以你可以想像一下，店主的生意是多么好，賺的錢是不是比菜販賺的錢多。并且，店主不需要起早貪黑，非常輕松。
阿里巴巴就像這樣一個(gè)菜市場(chǎng)，不過是一個(gè)超級(jí)菜市場(chǎng)。千百萬網(wǎng)商在這里擺上他們的產(chǎn)品，扯開了嗓子大聲吆喝。有的門庭若市，熱熱辣辣；有的門可羅雀，冷冷清清。真是幾家歡樂幾家愁。
但是你仔細(xì)觀察，在這個(gè)超級(jí)市場(chǎng)里，有那么些人，他們沒有跟大家一樣地去賣產(chǎn)品，但是他們同樣賺到了錢，并且比一般的網(wǎng)商賺得多，賺得輕松。
他們是一個(gè)特殊的群體。
他們是賣服務(wù)的。他們專門為客戶提供專業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)。來來去去的很多人，在逛厭了千篇一律的網(wǎng)店后，不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)那些個(gè)性化服務(wù)小店，無不充滿了欣喜，他們發(fā)現(xiàn)，這些服務(wù)正是他們需要的，而超市里卻很少看見這樣的服務(wù)。
于是，他們掏錢來購(gòu)買這些服務(wù)。很多服務(wù)的資金成本幾乎是零，所以服務(wù)的利潤(rùn)非常大。
比如，做故事營(yíng)銷服務(wù)的上海偉雅，做博客營(yíng)銷服務(wù)的指尖柔沙，做采訪營(yíng)銷服務(wù)的安安，做品牌營(yíng)銷服務(wù)的尹嘯，做口碑營(yíng)銷服務(wù)的SONIA，做法律咨詢服務(wù)的周慶元。當(dāng)然，還有做SEO營(yíng)銷服務(wù)的我，尹高潔。
可以說，以上幾位，都做到了很大的知名度，形成了自己的品牌效應(yīng)。他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域里，在阿里巴巴這個(gè)大超市里，都幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你需要什么樣特定的服務(wù)，就直接找他們中的某個(gè)人，準(zhǔn)沒錯(cuò)。
但是，這些人的服務(wù)也存在一個(gè)致命的弱點(diǎn)，就是很難像賣產(chǎn)品那樣，形成規(guī)?；?，產(chǎn)業(yè)化，沒有辦法在此基礎(chǔ)上構(gòu)建一個(gè)“服務(wù)帝國(guó)”。他們可能憑借他們各自的服務(wù)年收入做到幾十萬，上百萬，但是要想更進(jìn)一步，卻是非常艱難。如何突破瓶頸，在全國(guó)范圍內(nèi)建立自己的強(qiáng)勢(shì)力量，甚而帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是這些充滿個(gè)性化的服務(wù)商應(yīng)該積極深入思考的。
但不管怎樣，他們的營(yíng)銷眼光是比較超前的，他們避開了激烈的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，精準(zhǔn)定位特定市場(chǎng)與特定客戶，這讓他們比一般的網(wǎng)商賺錢更多、更輕松。他們初步實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，享受著最悠閑的工作和生活方式。關(guān)注我的公眾號(hào)：尹高潔日記，閱讀更多賺錢思維。
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