個(gè)體批發(fā)和零售的區(qū)別,個(gè)體批發(fā)和零售的區(qū)別是什么?

大家好,我是齊老師。今天給大家分享一下我們?cè)贏mazon OA中經(jīng)常會(huì)遇到的一個(gè)問(wèn)題,對(duì)于剛從事這個(gè)模式運(yùn)營(yíng)的同學(xué)來(lái)說(shuō)??赡鼙容^模糊。所以我來(lái)給大家講解一下。

首先,我們都知道套利的核心實(shí)際上就是通過(guò)本土化的貨源采購(gòu)在本土亞馬遜上銷(xiāo)售。實(shí)際上,是不限平臺(tái)的,如果你使用中轉(zhuǎn)倉(cāng)。實(shí)際上你的產(chǎn)品可以同時(shí)在ebay、亞馬遜、沃爾瑪銷(xiāo)售的,無(wú)論哪個(gè)平臺(tái)出單,我們從中轉(zhuǎn)倉(cāng)發(fā)貨即可。這尤其適合具有一定庫(kù)存量的商品,那么我們都知道,在零售采購(gòu)中,我們無(wú)法采購(gòu)太多的產(chǎn)品。而且下一次補(bǔ)貨也未必能夠補(bǔ)到。反而批發(fā)選品在這方面的優(yōu)勢(shì)就更大了,可以穩(wěn)定的源源不斷的獲取產(chǎn)品。只是利潤(rùn)相對(duì)過(guò)低。


我給大家做了一個(gè)表格來(lái)分析這兩種模式的優(yōu)缺點(diǎn),我們來(lái)看一下結(jié)合表格再給大家分析一下他們的區(qū)別。

我們會(huì)通過(guò)10項(xiàng)對(duì)比,來(lái)綜合分析他們。


1、首先,在發(fā)貨速度上零售套利要比批發(fā)套利慢一些,不過(guò)這個(gè)也是相對(duì)的概念,有些零售網(wǎng)站的發(fā)貨速度還是很快的。但是經(jīng)過(guò)齊老師測(cè)試,大部分零售網(wǎng)站實(shí)際上是沒(méi)有批發(fā)模式的公司發(fā)貨快的。另外很多批發(fā)公司還支持直接把我們的產(chǎn)品預(yù)處理到亞馬遜FBA取貨。不像零售套利中需要中轉(zhuǎn)倉(cāng)處理,自然這方面也會(huì)節(jié)省一個(gè)服務(wù)費(fèi)。所以在發(fā)貨速度上,我認(rèn)為批發(fā)模式會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。


2、在合規(guī)性上:零售網(wǎng)站不是所有的都會(huì)被亞馬遜認(rèn)可,也不是所有的網(wǎng)站都會(huì)提供紙質(zhì)的小票。所以一旦不幸出現(xiàn)這樣的問(wèn)題,那么也會(huì)影響我們店鋪的績(jī)效甚至?xí)粌鼋Y(jié)資金,需要進(jìn)一步提供證明材料才有可能解封;而在批發(fā)模式中,供應(yīng)商都會(huì)開(kāi)具正規(guī)的發(fā)票invoice,而這個(gè)發(fā)票90%以上都是會(huì)被認(rèn)可的,所以在合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)性上,批發(fā)還是更有優(yōu)勢(shì)。


3、在入庫(kù)流程上:如果我們針對(duì)性的去找支持直接發(fā)送或者預(yù)準(zhǔn)備FBA的供應(yīng)商,那么我們的入庫(kù)流程就只有采購(gòu)下單到FBA創(chuàng)建入庫(kù)計(jì)劃。零售網(wǎng)站目前沒(méi)有這么干的,必須要經(jīng)過(guò)中轉(zhuǎn)倉(cāng)去預(yù)處理。所以在入庫(kù)流程上的區(qū)別,零售套利會(huì)多一個(gè)步驟,當(dāng)然在時(shí)效上也會(huì)多2-3個(gè)工作日。在入庫(kù)流程上批發(fā)套利也更有優(yōu)勢(shì)。


4、利潤(rùn)空間:零售套利是因?yàn)楦鱾€(gè)零售網(wǎng)站不定期會(huì)舉行大額的折扣活動(dòng),所以往往利潤(rùn)空間會(huì)比較高。批發(fā)報(bào)價(jià)單通常價(jià)格會(huì)比較穩(wěn)定,所以利潤(rùn)空間也相對(duì)較低。那么在利潤(rùn)方面,實(shí)際上零售套利會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。


5、貨源穩(wěn)定程度:和上一條一樣的原因,因?yàn)榱闶劬W(wǎng)站不定期推出折扣活動(dòng),折扣力度較大。但是一般是有周期性的,如果你發(fā)現(xiàn)的晚了,或者發(fā)現(xiàn)后采購(gòu)的慢了,都會(huì)導(dǎo)致買(mǎi)不到貨,及時(shí)買(mǎi)到了。下一次再買(mǎi)的時(shí)候也有可能恢復(fù)到了原價(jià),也就不再符合我們套利的條件了。批發(fā)網(wǎng)站的貨源通常是批量性的,一定周期內(nèi)的庫(kù)存比較穩(wěn)定,所以相對(duì)來(lái)說(shuō)貨源的穩(wěn)定性更高。這方面,批發(fā)套利的優(yōu)勢(shì)更大一些。


6、采購(gòu)特征上來(lái)說(shuō),零售套利僅支持現(xiàn)貨的采購(gòu),批發(fā)套利支持現(xiàn)貨+預(yù)訂的采購(gòu)方式,但是批發(fā)套利中你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多商品是沒(méi)現(xiàn)貨的,需要預(yù)訂。這個(gè)方面分不出誰(shuí)更有優(yōu)勢(shì)。有些搶手貨,能預(yù)訂最好。但是有些產(chǎn)品零售網(wǎng)站上有,批發(fā)上是遲遲來(lái)不了貨。


7、采購(gòu)權(quán)限方面,已經(jīng)走完流程的同學(xué)很清楚,砍單砍到吐。確實(shí)很多零售網(wǎng)站的防下單方式很厲害。即使我們用的本地服務(wù)器環(huán)境+美區(qū)支付一樣會(huì)被砍。所以零售套利中如果發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品特別想買(mǎi)下來(lái),但因?yàn)榭硢尾坏貌环艞墶6l(fā)套利中不存在這個(gè)問(wèn)題,但凡給我們開(kāi)通分銷(xiāo)賬戶的批發(fā)商,是支持多幣種信用卡直接支付貨款的。所以這方面,批發(fā)網(wǎng)站會(huì)有很好的優(yōu)勢(shì)。不用為了防砍單而絞盡腦汁。


8、選品難度上,各有優(yōu)缺點(diǎn)。零售套利有非常完善的工具可以協(xié)助我們選品,批發(fā)套利的話需要對(duì)報(bào)價(jià)表進(jìn)行格式處理后通過(guò)一定的工具進(jìn)行過(guò)濾,當(dāng)然,軟件的配合程度沒(méi)有零售套利那么完善,所以有時(shí)候選品真的是很費(fèi)勁。這可能是批發(fā)套利中最弱勢(shì)的一項(xiàng)。所以相對(duì)來(lái)說(shuō),零售套利在工具的加持下,相對(duì)還算簡(jiǎn)單了。更何況如果是我們跨境365的學(xué)員,大家可以一起選品的。成功率翻倍!


9、采購(gòu)起訂量方面,零售網(wǎng)站我們一次最少買(mǎi)1件,最多的話齊老師建議不超過(guò)10件。因?yàn)槟阗I(mǎi)的太多后,大概率被懷疑是轉(zhuǎn)售商,這樣的話平臺(tái)是會(huì)給我們?nèi)∠唵尾⑼丝畹摹_@也是砍單的原因之一。而批發(fā)模式中,往往不允許只買(mǎi)1件,有些是按照1箱貨算的。少的2件多的10來(lái)件也有。不過(guò)這方面我覺(jué)得倒不必?fù)?dān)心,因?yàn)榘凑瘴覀兊臉?biāo)準(zhǔn)選出的品,我們是希望多買(mǎi)一些的。但是批發(fā)模式一樣希望大家注意,一個(gè)款式的商品采購(gòu)量最好不要超過(guò)50件,以防在銷(xiāo)售過(guò)程中突然失去了這個(gè)商品的銷(xiāo)售權(quán)導(dǎo)致庫(kù)存滯銷(xiāo)。


10、退貨政策上,零售網(wǎng)站符合當(dāng)?shù)貒?guó)家的消費(fèi)者退貨保障政策,例如美國(guó)通常要求銷(xiāo)售方提供購(gòu)買(mǎi)后30天的退貨服務(wù),所以大部分零售套利的商品,我們?nèi)绻麥N(xiāo)或者沒(méi)有了銷(xiāo)售權(quán)限都是可以再30天內(nèi)退貨的。而批發(fā),我所遇到的都是不支持退貨的。這也是批發(fā)模式的一個(gè)缺點(diǎn)之一。如果產(chǎn)生無(wú)法退貨的庫(kù)存,我們只能在其他跨境平臺(tái)上清庫(kù)存了。所以希望大家多儲(chǔ)備一些其他平臺(tái)的賬號(hào)。但是千萬(wàn)不可以把庫(kù)存賣(mài)給其他亞馬遜賣(mài)家或者你的另一個(gè)亞馬遜賬戶,如發(fā)生真實(shí)性審核,采購(gòu)的憑證不是這個(gè)賬戶的信息,那是不會(huì)通過(guò)的。

好了,以上就是我今天給大家分享的10點(diǎn)區(qū)別,希望看完這個(gè)文章后,各位同學(xué)都能夠?qū)εl(fā)和零售套利有一個(gè)完整的認(rèn)識(shí)。已經(jīng)在做這個(gè)模式的同學(xué),平時(shí)要多去發(fā)掘一些批發(fā)網(wǎng)站,會(huì)給自己省下很多力氣哦。

還有,看到這里的同學(xué)注意,我并不是偏向批發(fā),而是在客觀的分析它們的各個(gè)區(qū)別。各有優(yōu)缺點(diǎn)。所以你們的精力分配上,還是要結(jié)合自己的實(shí)際情況。如果你想快速見(jiàn)到效果,還是多去做零售套利,如果說(shuō)想先積累一些資源,那么可以精力放在批發(fā)上。在平時(shí)它們的區(qū)別是零售套利可能一直都會(huì)忙于選品,批發(fā)套利是一直忙于選批發(fā)商。

拜拜!

好了,這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里,如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣,可以添加微信:80709525  備注:發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí); 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群,每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享!


版權(quán)聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn),該文觀點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù),不擁有所有權(quán),不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容, 請(qǐng)發(fā)送郵件至 sumchina520@foxmail.com 舉報(bào),一經(jīng)查實(shí),本站將立刻刪除。

您可能還會(huì)喜歡:

發(fā)表評(píng)論

◎歡迎參與討論,請(qǐng)?jiān)谶@里發(fā)表您的看法、交流您的觀點(diǎn)。