近年，一種名為“棉花娃娃”的玩偶逐漸出現(xiàn)在人們的視野中。繼盲盒娃娃、BJD（球型關(guān)節(jié)人偶）后，一些年輕人們又開始養(yǎng)起了棉花娃娃。記者了解到，棉花娃娃總體分為“無屬性”和“有屬性”兩類，價(jià)格上雖不及BJD，但年輕人們?nèi)詷反瞬黄５貐⑴c其中。從拼團(tuán)到修改再到正式生產(chǎn)定制，棉花娃娃的制作過程復(fù)雜。棉花娃娃的流行引起了娃衣和娃娃飾品產(chǎn)業(yè)的火爆，各個(gè)城市陸續(xù)出現(xiàn)棉花娃娃專營店，養(yǎng)娃圈里還曾舉行過娃娃時(shí)裝秀。
00后養(yǎng)娃愛好者：娃不貴，入圈因熱愛
棉花娃娃起初流行于韓國飯圈文化，這種外表“萌萌噠”的玩偶在新型消費(fèi)的助推下生長出獨(dú)特的商業(yè)模式，迅速占領(lǐng)年輕人的錢包。棉花娃娃正式流行于2018年，截至目前，微博上關(guān)于棉花娃娃的超話有70余個(gè)，閱讀量超過3000萬的話題有11個(gè)。貼吧中關(guān)于棉花娃娃的發(fā)帖有1.5萬條。
今年19歲的小涵就是養(yǎng)娃家族的一員，吸引她成為一名娃媽的理由很簡單，娃娃足夠“可愛”，錢包也負(fù)擔(dān)得起。她告訴記者大多數(shù)人都是基于以上兩點(diǎn)開始入坑，真正進(jìn)入后又從中體會(huì)到了全程“養(yǎng)娃”的過程，從而被深深地吸引住。
小涵告訴記者，棉花娃娃的受眾群體以00后和部分90后為主，不論是學(xué)生黨還是普通工薪階層，養(yǎng)娃都不會(huì)給他們?cè)斐蛇^多負(fù)擔(dān)，“棉花娃娃的價(jià)格并不貴。一個(gè)普通的娃娃價(jià)格在六七十元左右，再高一點(diǎn)可能是一百多，很貴的娃娃比較少見，購買的人也并不多”，從去年下半年“入坑”后，小涵已經(jīng)收藏了十幾只棉花娃娃，均價(jià)都在幾十元左右。
小涵入手的部分娃娃
從小涵口中，記者了解到，棉花娃娃的種類大致分為有屬性和無屬性兩類，屬性娃是指依照明星、動(dòng)漫人物等外形制作的娃娃，通俗可理解為按廣為人知的人物造型做成的特定娃娃。相對(duì)來說，無屬性就沒有這些特征，價(jià)格方面，屬性娃的價(jià)格更高一些。通過在網(wǎng)購平臺(tái)上搜索棉花娃娃，記者發(fā)現(xiàn)在售的棉花娃娃大部分為無屬性，且售出時(shí)均為成品。
娃圈的年輕人根據(jù)形狀把娃娃的頭發(fā)形狀分為“普通毛”和“炸毛”，材質(zhì)上又分為牛奶絲、高溫絲，通常牛奶絲因?yàn)槿彳浰猿杀靖F一些。此外，圈內(nèi)的“黑話”還有不少，“空氣娃”即付款后還未拿到手，“裸娃”指沒有買衣服的娃娃。
娃娃“出生”步驟繁瑣，“養(yǎng)娃”體驗(yàn)感十足
大大地眼睛、胖嘟嘟的身體，棉花娃娃統(tǒng)一是這樣“可愛”的外表。不少年輕人為了追求個(gè)性，已經(jīng)不單單滿足單一審美，一些人開始自己設(shè)計(jì)娃娃外表，眼下“拼團(tuán)”定制有屬性的娃成了年輕人里較為流行的方式。
在棉花娃娃的貼吧中，有一些帶有“數(shù)調(diào)”“拼團(tuán)”字眼的帖子，加入群聊后，意味著你已經(jīng)加入到“拼娃”大軍中。記者加入了一拼娃QQ群，該群規(guī)定拼團(tuán)成功的下限為50人，群相冊(cè)中有“娃媽”設(shè)計(jì)的娃娃形象，群聊時(shí)，每位群組成員都可以對(duì)娃娃設(shè)計(jì)提出修改意見。
群成員可自由提出修改意見
通過和群主溝通，記者了解到娃娃“出生”的過程十分復(fù)雜。娃娃出生的負(fù)責(zé)人一般叫做娃媽，娃媽一般會(huì)自己或者約畫手畫出娃娃稿圖，負(fù)責(zé)組群，聯(lián)系制作娃娃的工廠。組建拼娃團(tuán)隊(duì)的行為叫做開團(tuán)。在娃娃真正生產(chǎn)之前，還要進(jìn)行數(shù)量調(diào)查和交納定金。
群成員看到娃娃形象后在相冊(cè)留言所需要娃娃的數(shù)量
在群里，生產(chǎn)娃娃的所有費(fèi)用由群成員平分承擔(dān)，包括設(shè)計(jì)費(fèi)用和制作費(fèi)用，人數(shù)越多，娃越便宜。定做娃娃的工廠有很多，在挑選時(shí)，群主會(huì)盡量挑選性價(jià)比高的廠家。單量過低時(shí)，廠家也不會(huì)接單。
“耳朵可以做成拆的嗎？方便之后買帽子”，“尾巴也可以拆嗎？”……不少群成員在提出修改意見，這是娃娃成團(tuán)前的重要一環(huán)，稱作數(shù)調(diào)?！皵?shù)調(diào)期間大家可以自由提建議，大家的審美不同，修改的也只是一些大方向”，群主介紹。
進(jìn)入正式批量生產(chǎn)之后的過程叫做“大貨”，大貨前經(jīng)過一次或幾次打樣，大貨后，有些娃媽在出樣后還會(huì)再開新的購買鏈接買娃娃，一般為全款購買。出樣成團(tuán)后的第二次購買通常會(huì)貴幾塊錢。
“我也是第一次做娃媽，但參與感更高”，群主說，棉花娃娃的養(yǎng)成時(shí)間不固定，時(shí)間可以達(dá)到三四個(gè)月，雖然繁瑣，但成團(tuán)后的成就感與滿足感也很明顯，這也是許多年輕人愿意做“娃媽”的原因。
“娃衣”“飾品”等產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)
記者了解到，大部分定制娃價(jià)格都在百元之內(nèi)。但圈內(nèi)人小峰透露，近兩年一些“明星”屬性娃的價(jià)格被粉絲追捧，產(chǎn)生嚴(yán)重溢價(jià)現(xiàn)象?！坝行┩迡寱?huì)宣傳自己和工作室有聯(lián)系，出的娃娃大款盈利，還限制數(shù)量，那種就可以炒起來”，他說，一款明星棉花娃娃售價(jià)最多能炒到上萬元。
棉花娃娃的興起，也催生了“娃衣”和“飾品”等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。在某二手交易平臺(tái)，制作娃衣的商家比比皆是。其中有店主透露，目前最受歡迎的娃衣為明星同款服飾，批量生產(chǎn)價(jià)格不高，每套不超過50元。和工廠款相比，手作款的價(jià)更高。因?yàn)槊藁ㄍ尥蕹叽绻潭ǎ抟碌某叽缤ㄓ?，娃衣方便轉(zhuǎn)手。一些純手工做的娃衣價(jià)格甚至比娃娃本身要貴，熱門娃衣的發(fā)售甚至需要拼手速。
線上娃衣賣家隨處可見
不只是線上，棉花娃實(shí)體店陸續(xù)在各個(gè)城市興起。北京、上海的棉花娃店數(shù)量近年來逐漸增加。像眼鏡、項(xiàng)圈、頭繩等娃娃配飾越來越豐富，走進(jìn)店里可以一站式購齊娃娃和其他所有的搭配，是娃娃愛好者的天堂。
棉花娃娃單獨(dú)的眼鏡配飾
去年下半年，杭州舉辦了國內(nèi)首個(gè)棉花娃娃時(shí)裝秀，用定格動(dòng)畫的方式讓棉花娃娃動(dòng)了起來。去年1-12月，淘寶上棉花娃娃的搜索量是前年同期的8倍，銷量是前年同期的近10倍，在所有二次元類目中增長最快。
“和BJD一樣，棉花娃娃相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈越來越完善，一些人從單純的愛好變成了從業(yè)者”，有圈內(nèi)人表示，現(xiàn)在棉花娃娃受到越來越多人的喜愛，前景廣闊。“如果從現(xiàn)在的市場來看，今后國潮風(fēng)、聯(lián)名款等屬性娃娃的受歡迎程度更大，店鋪也在積極地打造品牌和特色，引領(lǐng)著年輕人掀起新一輪消費(fèi)潮流”。
新黃河記者：郭夢(mèng)桐 編輯：趙珊珊
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
