流量產(chǎn)品的四種玩法，
第一種玩法是拿出一個(gè)主產(chǎn)品做流量產(chǎn)品，
第二種玩法是用增值產(chǎn)品組合做流量產(chǎn)品，
第三種玩法是成為別人的增值，把別人的vip客戶(hù)轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)。
第四種玩法是也是最狠的，就是拿別人的利潤(rùn)產(chǎn)品做，做自己的流量產(chǎn)品。
流量產(chǎn)品設(shè)計(jì)完之后，我們?nèi)Φ搅擞脩?hù)，如何去變現(xiàn)用戶(hù)，如何設(shè)計(jì)和規(guī)劃利潤(rùn)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)更好的利潤(rùn)。
舉例：
一個(gè)奢侈品牌叫愛(ài)馬仕。在愛(ài)馬仕的整個(gè)的產(chǎn)品模型的布局當(dāng)中，它的流量產(chǎn)品是什么呢？它的流量產(chǎn)品是兩千元左右的絲巾，或者鑰匙包。
我還原下我們?nèi)?ài)馬仕第一次消費(fèi)體驗(yàn)的時(shí)候它會(huì)怎么做。當(dāng)一個(gè)男人和一個(gè)女人去逛愛(ài)馬仕店的時(shí)候，當(dāng)然為什么要這樣說(shuō)呢？
因?yàn)橥ǔ?lái)說(shuō)男人一般不會(huì)進(jìn)愛(ài)馬仕店對(duì)吧，一般是這個(gè)被一個(gè)女孩子拉著去，于是進(jìn)來(lái)愛(ài)馬仕店。在你剛剛走入愛(ài)馬仕店的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)在這個(gè)店的正中間的位置放了幾個(gè)包，然后呢你開(kāi)始數(shù)，數(shù)這這幾個(gè)包的價(jià)位表，然后你數(shù)，個(gè)，十、百、千、萬(wàn)，十萬(wàn)。我的媽呀這么貴啊。然后你的眼睛就盯不到這里看了，你開(kāi)始往旁邊移啊，你走到這個(gè)位置，然后你開(kāi)始看。這放了一個(gè)很漂亮的這個(gè)架子，架子放在什么呢？家里放了很多愛(ài)馬仕的腰帶，然后就數(shù)個(gè)、十、百、千、萬(wàn)，還是這么貴。于是你轉(zhuǎn)移目光，走到了愛(ài)馬仕的另外一個(gè)角落，這個(gè)角落里面也是放了一個(gè)展示區(qū)，放了一個(gè)柜臺(tái)很長(zhǎng)的柜臺(tái)，然后你屬是這個(gè)價(jià)目表，個(gè)、十、千。哎呀，到位了。然后呢，你找到這個(gè)服務(wù)員說(shuō)服務(wù)員，你過(guò)來(lái)一下。把這個(gè)絲巾拿出來(lái)給我看一下。
然后這個(gè)服務(wù)員呢，就會(huì)拿出這個(gè)愛(ài)馬仕的絲巾，然后給你看，然后你說(shuō)來(lái)，服務(wù)員，你把絲巾給我老婆帶上。啊老婆，太漂亮了，你太適合這個(gè)絲巾了。這個(gè)絲巾就是為你量身定制的，你看這個(gè)絲巾太配你今天穿的衣服了。來(lái)。小姐，來(lái)給我打包，我刷卡。非常瀟灑的就把卡刷了，于是你購(gòu)買(mǎi)了愛(ài)馬仕兩千元左右的流量產(chǎn)品。
所有的奢侈品它的流量產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比都是最高的。
接著你買(mǎi)完絲巾給老婆，過(guò)了幾個(gè)月，你的生日到了，然后你的老婆送你的一個(gè)生日禮物，你猜是什么？是一條愛(ài)馬仕的腰帶，愛(ài)馬仕的腰帶是一萬(wàn)到三萬(wàn)，所以愛(ài)馬仕的流量產(chǎn)品是大概在兩千到四千元，愛(ài)馬仕的利潤(rùn)產(chǎn)品是一萬(wàn)到三萬(wàn)的腰帶。于是你帶著這條腰帶很開(kāi)心，你說(shuō)哎呀我老婆很愛(ài)我啊，她送了愛(ài)馬仕的腰帶。
你高興得太早了，為什么呢？因?yàn)楹芸炷憷掀诺纳找惨搅?，然后你老婆說(shuō)：老公，我快過(guò)生日了，能不能你陪我去逛下街啊？
然后你隱隱約約覺(jué)得有一絲不祥的預(yù)感從背后冒起來(lái)，但是你不知道接下來(lái)要發(fā)生什么。于是你的老婆拉著你說(shuō)，老公那我們?nèi)ス浣帧?/p>
逛著逛著逛著逛就進(jìn)了愛(ài)馬仕店，進(jìn)了愛(ài)馬仕店直接看到了愛(ài)馬仕的包，然后你老你老婆很自然地走到柜臺(tái)前面說(shuō)，來(lái)，服務(wù)員你來(lái)一下，把這一款包包給我拿起來(lái)。然后這個(gè)時(shí)候你的預(yù)感被實(shí)現(xiàn)了。
于是當(dāng)這個(gè)服務(wù)員把這個(gè)包包拿下的時(shí)候，你的老婆把你當(dāng)時(shí)送他的兩千元的愛(ài)馬仕的絲巾從脖子上摘了下來(lái)，然后交給了這個(gè)愛(ài)馬仕的店員，并且對(duì)這個(gè)愛(ài)馬仕的店員說(shuō)，你這款包包特別配我這個(gè)絲巾，來(lái)把這個(gè)絲巾綁到這個(gè)包包上給我看一下。于是愛(ài)馬仕的服務(wù)員就把這個(gè)絲巾綁到了這個(gè)包包上，于是這個(gè)包包最終就被你買(mǎi)下來(lái)了。
這就是愛(ài)馬仕的從流量產(chǎn)品到利潤(rùn)產(chǎn)品到品牌商品的設(shè)計(jì)和規(guī)劃。
愛(ài)馬仕的包包大概是十萬(wàn)起。
愛(ài)馬仕為什么要打出限量版的包包？這就是一個(gè)比價(jià)系統(tǒng)。
我們還原一下愛(ài)馬仕的產(chǎn)品價(jià)格體系，上面是包十萬(wàn)起，中間是腰帶，一萬(wàn)到三萬(wàn)，下面是絲巾或者鑰匙包兩千到四千元。如果沒(méi)有上面的這個(gè)十萬(wàn)塊的產(chǎn)品，那么你看兩千元、四千元和看一萬(wàn)元、和三元，你怎么看都貴。但是當(dāng)上面有一個(gè)十萬(wàn)，甚至二十萬(wàn)、五十萬(wàn)的時(shí)候，你再看一萬(wàn)元的腰帶、三萬(wàn)元的腰帶還是事嗎？它就不是事兒了。
這個(gè)產(chǎn)品模型的整體設(shè)計(jì)，它本身就是一個(gè)比價(jià)系統(tǒng)。
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