今年的北京冬奧會(huì)，最火的兩個(gè)人：一位是“華籍美人”谷愛(ài)凌，另一位是憨態(tài)可掬的冰墩墩。

作為冬奧會(huì)吉祥物，冰墩墩受到的關(guān)注度比08年的福娃要高出好幾個(gè)檔次。全世界網(wǎng)友都在找哪里可以買(mǎi)到可愛(ài)的冰墩墩。

日本人對(duì)熊貓的喜愛(ài)舉世皆知，他們面對(duì)冰墩墩自然毫無(wú)抵抗力。在日本某二手網(wǎng)站上，一只官方標(biāo)價(jià)180元的冰墩墩被炒到了5000元（8.95萬(wàn)日元）。

日本現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)的記者，在被主持人問(wèn)到前方情況如何時(shí)，答非所問(wèn)地向鏡頭前的日本觀眾展示起他剛剛在奧運(yùn)商店搶購(gòu)到的冰墩墩胸章，幸福之情溢于言表。

奧運(yùn)特許商店門(mén)前排起了長(zhǎng)隊(duì)，一個(gè)月前還在上海迪士尼苦等“玲娜貝爾”的場(chǎng)景，轉(zhuǎn)移到了北京。冰墩墩設(shè)計(jì)師的兒子吐槽說(shuō)，自己排了一個(gè)上午，也沒(méi)買(mǎi)到冰墩墩。

為此，廣大網(wǎng)友在網(wǎng)上調(diào)侃說(shuō)：“這下壓力轉(zhuǎn)移到了義烏身上，全世界都在等義烏加班?！逼鋵?shí)，由于版權(quán)原因，義烏無(wú)法直接生產(chǎn)銷(xiāo)售冰墩墩。

但從網(wǎng)友的調(diào)侃中，不難看出，義烏已成了爆款制造機(jī)，消費(fèi)者需要什么，義烏就能生產(chǎn)什么。這座只有180萬(wàn)人口的小城市是如何把自己打造成爆款制造機(jī)的？

東京奧運(yùn)會(huì)小試身手

去年的東京奧運(yùn)會(huì)，讓消費(fèi)者第一次見(jiàn)識(shí)到了義烏“恐怖”的能力。

7月24日，射擊選手楊倩為中國(guó)隊(duì)摘得首金，她頭戴小黃鴨發(fā)夾的照片迅速在網(wǎng)上爆火。義烏生產(chǎn)小飾品的老板們嗅到了商機(jī)，立刻開(kāi)始采購(gòu)相關(guān)原材料投入生產(chǎn)。

其中一位老板介紹說(shuō)：“奪冠當(dāng)天，有很多批發(fā)商問(wèn)我們要貨。下午原材料送到，第二天，我們就交出了4萬(wàn)件小黃鴨發(fā)夾。”

24小時(shí)不到的時(shí)間，義烏工廠便實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，全力投入到小黃鴨發(fā)夾的生產(chǎn)中。這其中離不開(kāi)義烏強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力。

原材料-生產(chǎn)-批發(fā)-外貿(mào)-零售聚集于此，一位老板生動(dòng)地說(shuō)：“以我工廠為圓心五公里范圍內(nèi)，我能拿到生產(chǎn)任何飾品的原材料?！碑a(chǎn)業(yè)整合-分工，極大降低了成本，提升了效率。

為了能在第一時(shí)間生產(chǎn)出小黃鴨發(fā)夾，不少工廠帶著現(xiàn)金去搶購(gòu)原材料?！拔覀兤綍r(shí)購(gòu)買(mǎi)原材料都是有賬期的，但遇到爆款，就要拿現(xiàn)金去搶?zhuān)瑩尩骄筒怀钯u(mài)?！?/strong>

淘寶數(shù)據(jù)顯示，東京奧運(yùn)會(huì)期間，“小黃鴨發(fā)夾”單日搜索量暴漲4237.37%，妥妥的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

一位搞飾品批發(fā)的小老板透露：小黃鴨發(fā)夾批發(fā)價(jià)才4元，拿到淘寶零售能賣(mài)到12元，三倍利潤(rùn)。但她不會(huì)做零售，因?yàn)樘哿恕！拔疫@里小黃鴨發(fā)夾1000個(gè)起批，我能賺300元?！?/p>

如果讓義烏放手生產(chǎn)冰墩墩，一個(gè)月后，能做到14億全國(guó)人手一只。

義烏：世界超市

浙江小城義烏，在中國(guó)被稱(chēng)作“小商品之都”，而在國(guó)外，它有個(gè)更響亮的外號(hào)：世界超市。形形色色的外國(guó)客商如同候鳥(niǎo)一般，來(lái)到這座小城，采購(gòu)或定制需要的小商品，價(jià)格低到以“分”計(jì)算。也有常駐義烏的外國(guó)客商，他們大都能說(shuō)一口流利的漢語(yǔ)，充當(dāng)買(mǎi)手，賺取傭金。

一位義烏本地人有些自豪地說(shuō)：“別看我們只是一座縣級(jí)市，我們國(guó)際化的程度不比杭州差?！?/p>

走在義烏的街頭，即使疫情還未完全退卻，依舊可以看到不少外國(guó)人，不少小商品城附近的飯店都用中文、阿拉伯文和英文，三種語(yǔ)言標(biāo)識(shí)。

在義烏開(kāi)了家阿拉伯風(fēng)情飯店的敘利亞小伙說(shuō)，他來(lái)義烏已經(jīng)三年了，掙了些錢(qián)，原本想把老家的父母兄弟全接過(guò)來(lái)，無(wú)奈疫情打斷了計(jì)劃。

義烏的大名早已蜚聲世界，很多來(lái)中國(guó)旅游的老外，會(huì)特意繞道來(lái)義烏，體驗(yàn)一把超低價(jià)購(gòu)物。在義烏三挺路做夜市零售生意的一位小老板說(shuō)，疫情沒(méi)來(lái)之前，他幾乎每天都能收到美元，隔幾天就要去銀行兌換一次。

在義烏，你幾乎可以買(mǎi)到除了家電、3C、食品外的一切生活用品。小到一個(gè)耳環(huán)，大到一個(gè)抱枕，無(wú)所不包。

一間10平米左右的店鋪被塞得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)，墻上掛著的小商品相互疊加，找不到一絲空隙。如果某件小商品能獨(dú)享一個(gè)掛鉤，證明這是當(dāng)季爆款。

義烏商鋪的背后，是遍布全中國(guó)的工廠。最近的在義烏郊區(qū)和臨近的東陽(yáng)市，最遠(yuǎn)的在福建、廣東。

義烏本地人很少直接開(kāi)店做生意了，他們已變成了一種符號(hào)，停留在改革開(kāi)放的春風(fēng)里。

東北人、安徽人、河南人......來(lái)自全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者，擠滿(mǎn)了義烏小商品市場(chǎng)，接過(guò)了生意。

義烏人轉(zhuǎn)型做起了房東，靠收租金度日，穩(wěn)定而滿(mǎn)足。義烏市平均房?jī)r(jià)2.4萬(wàn)元/平米，臨近商貿(mào)城的樓盤(pán)則高達(dá)3萬(wàn)。

離開(kāi)義烏，美國(guó)人過(guò)不了圣誕節(jié)

圣誕節(jié)是歐美國(guó)家最重要的節(jié)日，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的春節(jié)，零售量巨大。

但2021年的圣誕節(jié)讓大洋彼岸的美國(guó)零售商擔(dān)憂(yōu)不已：國(guó)際海運(yùn)價(jià)格暴漲，從義烏發(fā)往美國(guó)的集裝箱價(jià)格從3000美元/個(gè)漲到了20000美元。

據(jù)彭博社數(shù)據(jù)，中國(guó)每年出口61億美元的圣誕商品，其中80%來(lái)自義烏，義烏的一半圣誕商品運(yùn)往了美國(guó)。如果義烏的圣誕商品不能及時(shí)運(yùn)達(dá)，美國(guó)消費(fèi)者將缺失一半的圣誕商品。

美國(guó)的零售商非常喜愛(ài)義烏的商品，原因很簡(jiǎn)單：賣(mài)義烏商品有錢(qián)賺。

一棵人造圣誕樹(shù)義烏賣(mài)50美元，到美國(guó)賣(mài)100美元；一個(gè)圣誕透骨，中國(guó)賣(mài)0.4美元，美國(guó)賣(mài)2.5美元。價(jià)格雖然都不高，但量大，不少美國(guó)零售商就指望圣誕節(jié)大賺一筆了。

義烏商品能賣(mài)遍全球，離不開(kāi)整條產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值，無(wú)論中國(guó)的生產(chǎn)者，批發(fā)者，還是美國(guó)的零售者，都能在這條產(chǎn)業(yè)鏈上賺到錢(qián)，這就是全球化的意義，以及義烏成功的秘訣。

作者：江左佑安