長(zhǎng)夜未央樂(lè)未殤，盲眼偏貪看遠(yuǎn)道的光。
夜色沉靜中有人熟睡，但也有人目光灼灼看向遠(yuǎn)方，江蘇東?？h的薛埠村就是如此。萬(wàn)籟寂靜之時(shí)這個(gè)村莊并未和普通村莊那般沉睡，反而散發(fā)出比白晝更耀眼的能量。
電商直播興起以來(lái)，往昔歲月中靠天吃飯的農(nóng)民一改日出而作，日落而息的平凡生活，轉(zhuǎn)而投身于看客遍布的直播間中。夜半三更，家家戶戶燈火通明，一個(gè)個(gè)樸素的村民化身能言善辯的主播，在直播間里講解商品。
農(nóng)民生活方式的轉(zhuǎn)變無(wú)比自然，這背后是當(dāng)?shù)靥烊毁Y源賦予的機(jī)遇。薛埠村位于江蘇省東?？h，這里水晶資源遍布，總儲(chǔ)量達(dá)到30萬(wàn)噸，質(zhì)量在全國(guó)首屈一指，海內(nèi)外皆富盛譽(yù)，而東?？h也擁有著全球規(guī)模最大、功能最全的專業(yè)市場(chǎng)。
借助著得天獨(dú)厚的自然條件，薛埠村在2020年就賣出了萬(wàn)噸水晶，產(chǎn)值高達(dá)5億。曾經(jīng)靠天吃飯的農(nóng)民終于明白，有時(shí)候選對(duì)方向比埋頭苦干重要得多?，F(xiàn)如今，薛埠村擁有500名淘寶主播，淘寶店鋪多達(dá)1000家，這里已經(jīng)成了當(dāng)?shù)赜忻奶詫毚濉?/p>
足不出戶賣水晶，依托當(dāng)?shù)氐乃зY源已經(jīng)有很多人實(shí)現(xiàn)了生活水平的提升，也更明白了直播帶貨真正的威力。
一、小村落的電商夢(mèng)
東海縣薛埠村的電商夢(mèng)早在2009年就破土而出。當(dāng)時(shí)村子里已經(jīng)有人開(kāi)始倒騰水晶，也是村里為數(shù)不多的老板，在大多數(shù)人務(wù)農(nóng)打工的時(shí)候這些人就提前嗅到了水晶背后隱藏著的巨額財(cái)富。
彼時(shí)，老板們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，將目光瞄準(zhǔn)淘寶。在財(cái)富的誘惑下一個(gè)初級(jí)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)運(yùn)而生，雖然簡(jiǎn)陋但五臟俱全。一臺(tái)電腦一個(gè)淘寶店，大家抱著賺大錢的念頭開(kāi)始努力，但時(shí)運(yùn)不佳。
那個(gè)時(shí)候的淘寶還處于發(fā)展初期，團(tuán)隊(duì)更是處處碰壁，商品上架之后銷量慘淡，水晶土氣的造型讓消費(fèi)者購(gòu)買欲望瞬間降低，再加上價(jià)格不高，很多人都懷疑產(chǎn)品的真實(shí)性，而商家們的產(chǎn)品都積壓在了手中，一切似乎都在走向衰敗。
但命運(yùn)不會(huì)一直捉弄同一個(gè)人，2016年，新的契機(jī)來(lái)臨，淘寶直播的出現(xiàn)讓薛埠村的年輕人沙超看到了希望。面對(duì)著淘寶直播，沙超隱隱約約的感覺(jué)到了即將到來(lái)的風(fēng)口，他想要抓住機(jī)會(huì)。
在沙超看來(lái)，直播電商的優(yōu)勢(shì)要比傳統(tǒng)電商更加明顯。
一方面，直播電商解決了消費(fèi)者看不到商品的窘迫局面，讓消費(fèi)者通過(guò)視頻更加直觀的了解到了商品的外觀和特點(diǎn)，購(gòu)物體驗(yàn)感提升到了一個(gè)新的檔次，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，直播電商更是提升了商品轉(zhuǎn)化率。
另一方面，直播間里的主播能全方位的講解商品，在給出“七天內(nèi)無(wú)理由退換”“正品包驗(yàn)”等承諾之后更是打消了消費(fèi)者的顧慮，敢買的人越來(lái)越多，商家和消費(fèi)者的距離也越來(lái)越近。一步步的改變之中，薛埠村的直播效果已經(jīng)越來(lái)越好。
直播帶貨的銷量上去了，商家們就開(kāi)始想著升級(jí)，主播們經(jīng)歷一系列的話術(shù)學(xué)習(xí)之后對(duì)售賣套路掌握的越來(lái)越好，帶來(lái)的收益更是與日俱增。
在當(dāng)?shù)兀信仙俣紝?duì)直播有些了解，而有著長(zhǎng)期直播經(jīng)驗(yàn)的吳煥煥則更加出色。直播前精心化妝，提升自己的直播狀態(tài)；學(xué)習(xí)直播話術(shù)留住消費(fèi)者，這個(gè)往日樸素的農(nóng)村女孩已然掌握了直播的技巧。像吳煥煥這樣的人，還有很多…
在沙超的帶領(lǐng)下，當(dāng)?shù)氐闹辈ヒ?guī)模和效益也在日益提升。2017年初，薛埠村一年交易數(shù)量能達(dá)到三四百單，日收入過(guò)萬(wàn)；2018年起，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)連續(xù)三年成為淘寶村，淘寶年銷售額上千萬(wàn)甚至破億。在當(dāng)?shù)?，畢業(yè)回鄉(xiāng)搞直播的大學(xué)生越來(lái)越多，故鄉(xiāng)不僅僅能容納自己的肉身，更能讓靈魂獲得更加體面的存在。
電商涌入薛埠村之后，和直播相關(guān)的產(chǎn)業(yè)也在漸漸落地， “直播上鏈師”就是一個(gè)例子。95后的畢業(yè)生薛富文協(xié)助主播上架商品鏈接，日收入已經(jīng)高達(dá)七八千元，這對(duì)一個(gè)畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)已是大額財(cái)富。日子雖然辛苦，但勝在充實(shí)有意義。
如今，薛埠村的經(jīng)濟(jì)水平明顯提高，當(dāng)?shù)厝说纳钯|(zhì)量更是有了質(zhì)的飛越。村里的奔馳寶馬至少40多輛，半數(shù)人在縣城買了新房。富裕了的薛埠村村民不再與泥土作伴，開(kāi)始追求起了時(shí)尚。
沒(méi)有哪一個(gè)村莊能像薛埠村這樣快速發(fā)展，搭載上時(shí)代列車的他們與過(guò)去有了天壤之別。小小的村落足夠承載起一代人的夢(mèng)想，在追夢(mèng)的路上這些人也越來(lái)越自信…
二、直播電商后的命運(yùn)轉(zhuǎn)變
直播帶貨的出現(xiàn)給了薛埠村向命運(yùn)出擊的拳套，他們有實(shí)力也有自信，而憑借直播改命的村莊當(dāng)然也不止薛埠村一個(gè)。
廣東陽(yáng)美村玉器店隨處可見(jiàn)，大齡主播丟棄鎬把，于直播間賺出一套房；湘西十八洞村一小時(shí)直播賣出1050萬(wàn)元農(nóng)產(chǎn)品；廣東大源淘寶村每天將二三百個(gè)快遞發(fā)往全國(guó)各地，像這樣的故事，在中國(guó)各地陸續(xù)上演。
直播帶貨就像是一趟飛馳而過(guò)的列車，在起點(diǎn)搭載上這條列車的人一路向前，獲取了命運(yùn)的垂青，他們的生活方式被改變，家庭故事也進(jìn)入了新的章節(jié)，這是機(jī)遇的垂青，更是命運(yùn)的饋贈(zèng)。
如今的東海縣站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口捕捉一個(gè)個(gè)蘊(yùn)含希望的種子，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越快，人民的生活也愈加幸福。東海縣已經(jīng)做起了電商培訓(xùn)，讓大量新人快速上手直播技巧，提升了這些主播的帶貨能力；他們還同時(shí)招募英語(yǔ)水平高的大學(xué)生做跨境主播，當(dāng)?shù)氐哪贻p人也不再外流，大多回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，地方雖然不大，賺錢的機(jī)會(huì)卻不見(jiàn)得比大城市少。
一個(gè)小縣城，通過(guò)水晶改變了幾乎每一個(gè)人的生活，也為他們的下一代注入了更高的發(fā)展起點(diǎn)，薛埠村值得敬佩，東?？h更是如此。
八面玲瓏的水晶送往全國(guó)各地，顧客拆開(kāi)快遞時(shí)見(jiàn)到的不僅是水晶，更見(jiàn)證了水晶中折射出來(lái)的平凡夢(mèng)想。這些夢(mèng)想關(guān)乎薛埠村對(duì)未來(lái)的美好期望，更提醒著當(dāng)下的每一個(gè)人：勇于追夢(mèng)，或許就能與美好不期而遇。
寫在最后：
長(zhǎng)夜未央，夢(mèng)想繼續(xù)。走上快速發(fā)展道路的薛埠村不再是曾經(jīng)那個(gè)破敗落后的小村，當(dāng)?shù)氐拇迕褚膊辉偈腔翌^土臉看天吃飯的農(nóng)民，他們不僅有了追逐夢(mèng)想的勇氣，更有了掌握夢(mèng)想的能力。
從無(wú)到有的蛻變讓自己提氣，也給了別人參照，而當(dāng)他們將夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)結(jié)合的那一刻起，更多的可能性也隨之而來(lái)，未來(lái)的薛埠村路途更加廣闊，盡管在黑夜中工作，但他們的明天卻遍布陽(yáng)光…
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