這兩年生意難做。不論是種水果的還是賣果苗的，都反映生意沒有以前好了。

大家都說生意難做，真正做生意的人到底感受如何呢？

今天我們采訪了一位種苗生意的“女強(qiáng)人”——來自河北秦皇島36歲的李靜。李靜十幾年前接手父輩的生意，開始從事種苗培育銷售。她表示：生意還行，而且規(guī)模還越做越大，現(xiàn)在育苗基地面積超過了100畝，每年賣出苗木超過400萬棵。

“我是個(gè)人家庭農(nóng)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)形式，在大環(huán)境普遍不好的情況下，每年能夠賣出去400萬棵苗木，我很滿意。而且在一畝田上開店這么多年了沒有一個(gè)退單情況?！崩铎o苗場(chǎng)賣的最好的是陽光玫瑰葡萄苗，時(shí)間已是4月底，葡萄苗已經(jīng)基本銷售完了，現(xiàn)在正在忙著整地育種，育下一茬苗木。

剛開始接手生意的時(shí)候，李靜曾經(jīng)也很苦惱，一是把握不準(zhǔn)市場(chǎng)趨勢(shì)，不知道育什么品種的苗木好賣；二是以前是線下賣貨，覆蓋范圍少，需求量也少，家里的生意規(guī)模也沒有太大變化。

不過，這些問題現(xiàn)在都不存在了，每年賣出400萬棵苗木，一畝田里客戶列表累積了幾千人，只要有客戶，所有經(jīng)營(yíng)問題都迎刃而解。

6年前因?yàn)橐划€田客戶，抓住了陽光玫瑰的熱潮

李靜家在河北秦皇島，周邊有很多經(jīng)營(yíng)葡萄苗的，從前依靠線下賣貨，市場(chǎng)范圍小，競(jìng)爭(zhēng)激烈。熟悉生意后，李靜開始尋找各種方式在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的苗木。6年前，偶然間看到一畝田這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)，李靜覺得這正是她尋找的銷售平臺(tái)。她就大膽地在一畝田上開店了。

“剛加入一畝田，那時(shí)候平臺(tái)上賣葡萄苗的人少，競(jìng)爭(zhēng)少，生意很好做?！甭乩铎o累計(jì)了不少客戶。有一次，一位陜西的用戶通過一畝田打電話聯(lián)系李靜，詢問陽光玫瑰葡萄苗。那時(shí)候，李靜只是聽過這種葡萄苗，卻沒有育種。

向客戶說明情況后，李靜在當(dāng)?shù)貙ふ遥喾皆儐柦K于找到了陽光玫瑰葡萄苗給客戶發(fā)了過去。李靜只當(dāng)是一個(gè)小小的插曲。沒想到當(dāng)年冬天這位老客戶再次聯(lián)系李靜，還是點(diǎn)名要陽光玫瑰葡萄苗。客戶說他們當(dāng)?shù)赜腥朔N了陽光玫瑰葡萄，15畝的園子就收獲三四十萬，靠種陽光玫瑰葡萄發(fā)財(cái)了。客戶覺得上次買的苗少了，想趁市場(chǎng)還沒有起來再多種一些陽光玫瑰。

李靜這才后知后覺地發(fā)現(xiàn)，陽光玫瑰葡萄苗要變成爆品了。之前還摸不著門道，如今哪種葡萄苗最受市場(chǎng)歡迎，這些信息不都親自來了嘛！客戶的需求，就代表了市場(chǎng)的需求，不愁找不到育苗方向。而后，李靜更加主動(dòng)地打電話聯(lián)系客戶，客戶需要哪些苗，自己就多關(guān)注、重點(diǎn)培育。

通過一畝田開始線上賣貨，由于種苗質(zhì)量好、服務(wù)好，客戶對(duì)種苗很滿意，而且通過老帶新的形式，客戶數(shù)量一下子有了很大提升。李靜的信息來源也更加多元化，不經(jīng)意間，她發(fā)現(xiàn)能夠摸清楚哪些葡萄苗受歡迎了。

硬核產(chǎn)品、高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，是打敗差行情的最佳方式

在祖輩專業(yè)育苗技術(shù)的加持下，李靜的葡萄苗生意做得紅紅火火，每年銷售苗木超過400萬棵。她悄悄統(tǒng)計(jì)了一下，客戶分布最多的地方是四川、陜西、湖南等地。近幾年她的主營(yíng)品種陽光玫瑰、克倫生等葡萄種苗都銷售非常好。

去年冬天，一位四川客戶一下子從李靜這里購(gòu)買了價(jià)值50萬的葡萄苗。這位客戶在四川當(dāng)?shù)刈龇N苗批發(fā)生意。剛開始聽了需要的種苗數(shù)量，李靜覺得這么大的單子，最好邀請(qǐng)客戶來苗場(chǎng)實(shí)地考察?？蛻粼静辉敢鈦?，說距離遠(yuǎn)而且沒時(shí)間。但是本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，在李靜的再三邀請(qǐng)下，客戶親自來秦皇島?？戳嗣鐖?chǎng)之后客戶很滿意，當(dāng)場(chǎng)就請(qǐng)李靜安排挖苗裝貨。

大客戶的種苗要悉心照料，小客戶的葡萄苗更要注意包裝。一般大客戶賣的苗木比較多，夠整車的話，一般會(huì)選擇整車物流發(fā)貨，減少轉(zhuǎn)運(yùn)折損較小。但是物流發(fā)貨轉(zhuǎn)運(yùn)次數(shù)多，更要做好包裝。發(fā)貨時(shí)都需要對(duì)葡萄苗進(jìn)行包裝預(yù)處理，用結(jié)實(shí)的蛇皮袋包裝，再加上保溫棉，防止凍壞和折斷。而且，遠(yuǎn)距離發(fā)苗木，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要給苗木吸足水分。

為什么要這樣？這是李靜用十幾年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的。夏天時(shí)，遠(yuǎn)距離發(fā)貨，讓苗木吸足水分可以防止運(yùn)輸途中天氣過熱苗木失水嚴(yán)重，提高成活率。冬天也要保證苗木的吸水量。原來，冬天如果苗木水分過低，會(huì)直接凍干，使苗木喪失活性。

當(dāng)然了，保持苗木吸水量充分，勢(shì)必會(huì)增加貨品的重量，進(jìn)而導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)成本高。“這些都是小錢，是應(yīng)該花的成本。最重要的還是讓客戶拿到成活率高的苗。”李靜說到。正式秉承著給客戶發(fā)好苗的經(jīng)營(yíng)理念，在一畝田上經(jīng)營(yíng)6年，李靜一直保持著無退貨的記錄，生意也蒸蒸日上。

受到李靜生意的啟發(fā)，她的哥哥也在一畝田上開了新店，繼續(xù)做葡萄種苗生意。

在別人都說生意不好做的當(dāng)口，為什么要開新店？

“行情不好，才更要凸顯平臺(tái)、貨品和服務(wù)的價(jià)值。”李靜做了這些年，一直堅(jiān)持為客戶提供品質(zhì)最好的種苗，才換回來客戶的信任?？恐划€田，如今老帶新、一傳十，才能累計(jì)這么多的客戶資源。她表示，相信一畝田平臺(tái)，未來將與哥哥一起經(jīng)營(yíng)好平臺(tái)的種苗生意。

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