，價值巨大，廢話不多說，直接發(fā)車！
快團團，顯然已經(jīng)不是一個工具，而是一個生態(tài)！
在這個生態(tài)里面，團長要獲得源源不斷得增長，就必須了解最核心的流量邏輯。就像做淘寶，就需要知道淘寶店的流量是怎么來的，這個極其重要！
今天，我簡單梳理一下我看到的核心流量邏輯，一家之言，拋磚引玉！
在我看來，快團團已經(jīng)是一個半公域的生態(tài)。
從最初的純私域，所有的流量都是自己的，類似于有贊的體系。
到后面，越來越多的幫賣團長知道了更多的開團團長，幫賣團長逐漸變成了一個公共的資源，除了官方，沒有誰可以說這個幫賣是我的。每一個人的幫賣團長，都是暫時和你合作，來幫你賣貨，這個合作關系，是非常脆弱了，一個售后解決不好，可能就再也不會合作了。
隨著快團團的知名度越來越多，更多的幫賣團長進來了，同時也有越來越多的團開始了自己開團。這就像是一個自然界的生態(tài)系統(tǒng)，不同角色都在進入，每個角色的數(shù)量也在增加。
但是，為什么總量在快速增加，還是有很多團長覺得流量在下滑，自己的業(yè)績不增反降？
這其實很好解釋
快團團整體GMV即使一年翻2-3倍，發(fā)展已經(jīng)是行業(yè)奇跡，但是這個速度對于很多團長來說，并不高，很多團長年初月銷100萬，現(xiàn)在月銷500萬的也很多。
并且，新增用戶，并不是平均分配的，越頭部，越有優(yōu)勢。大家都在搶這波流量，關鍵在于誰有競爭力，怎么樣才能爭搶到更多的流量。
在快團，流量有2個類型
一個是C端顧客，我們稱之為直客，這些一般都是團長之前積累的自有資源，少則幾百，多則幾萬幾十萬。這些都是最為寶貴的私域資源，價值千金。
另一個是B端的幫賣，我們稱之為幫賣團長，簡稱幫賣。這些一般都是現(xiàn)成的幫賣人群。即使有一部分是你之前自己的代理，但是只要進入快團團，他們都會變成公域資源，不會只屬于某個人。如果非要說屬于誰，只能說屬于工具官方的。
C端直客，這是很難快速獲取的，如果有這方面的獲取能力，那么在這個時代是非常值錢的，即使做個幫賣團長，也是極好的選擇。做幫賣，傭金高，事情少，賺錢效率最高，沒有任何風險，簡直是現(xiàn)在0風險副業(yè)最好的選擇。
B端的幫賣團長，相對而言，是更容易獲取的，因為已經(jīng)有一個現(xiàn)場的幫賣池子，已經(jīng)有一個做快團團幫賣的圈子，已經(jīng)有一批人專門做這個事情。如果點擊過幫賣的，都算，這個數(shù)量可能在幾十萬到幾百萬左右，并且還在不斷增加。
這些人其實才是真正賣貨的核心，他們私域不一定很多，可能也就幾百人、幾千人，多的上萬人，不少可能是寶媽，他們一方面自己消費，另一方面還會分享賺錢。
通過我的了解，目前全國頭部的這些大團長，大部分的銷售都是通過幫賣團長分銷實現(xiàn)的，這個比例可能高達95%，通過直客銷售為主的大團，少之又少。不是他們不做C端直客，而是做大之后，自然幫賣的占比就提高了。
所以，開團團長，要把體量做大的關鍵，還是在發(fā)展幫賣！
順著這個思考，就會有這些問題？
- 幫賣怎么樣才能知道你？
- 知道你之后，怎么樣才能申請你的幫賣？
- 成為幫賣之后，怎么樣才能留得住，并且讓他重視你，把銷量重點放在你這邊？
- 怎么樣才能在眾多的開團團長中，突出重圍，吸引更多的優(yōu)質幫賣主動來幫賣你的產(chǎn)品？
- 快團的工具本身，是否存在公域的流量？這個公域的流量是怎么運行的？是否存在類似淘寶的引流邏輯？
- 是否有快團工具之外的公域流量，這個流量的獲取邏輯如何？
- 影響幫賣決定是否幫賣的因素有哪些？哪些是可以優(yōu)化提升的？
- ……
我覺得，以上每一個問題都是值得去深挖的，每一個問題都對應著一個解決方案。
有些內容，我覺得不能說明過于明顯，我用簡單梳理一下，懂的人，自然就懂了。
工具內的流量邏輯：精準選品——深度內容優(yōu)化——找到先發(fā)潛力爆品——數(shù)據(jù)優(yōu)化——細分行業(yè)單品突圍——行業(yè)TOP1爆品——拉開差距——圈子傳播——幫賣池子擴容——篩選審核——培訓教育——提升門檻——螺旋上升
工具外的流量邏輯：IP人設——標簽定位——內容輸出——圈子傳播——吸引幫賣——必開爆品——建立聯(lián)系——核心幫賣
篇幅有限，我就不具體展開了，感興趣的團長朋友，可以私聊交流。
目前，已經(jīng)有一些團長，通過這樣的流量模型，已經(jīng)獲得了不錯的發(fā)展，效果非常明顯。
以上的每一個環(huán)節(jié)，都對應著一些方法和路徑，有些是團長正在做的，有些是團長忽略的，有些是想做但是找不到資源的。在這方面，我覺得后續(xù)還是有些東西可以做的，比如團長的線下培訓，深度交流，私董會這些。
總之，在一個越來越公域化的趨勢下，原有的整體紅利會越來越少，對應的是，會有部分團長，因為種種原因，會獲得更多的資源，自然發(fā)展得會快很多！
END
我是張盟主，快團聯(lián)盟創(chuàng)始人，專注研究快團模式（快速開團的新團購模式），目前這個模式的工具主要有“群接龍”“快團團”“團咚咚”“鵝享團”“群團團”。
【快團聯(lián)盟】是快團模式的行業(yè)自媒體&團長社群，分享最新的玩法，對接資源，組織活動（團長閉門會、團長溯源、TOP團長訓練營、全國團長幫賣大會）
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