第一步：發(fā)現(xiàn)火爆生意
我給了他一招。不到2個(gè)月，他的豆?jié){店從凌晨4點(diǎn)開始排隊(duì)，沒有增加任何成本。 ，一直能排到早上9點(diǎn)多，每天早上能賣近700、800杯豆?jié){，終于雇了2個(gè)人。
其實(shí)這招很簡單，因?yàn)槲襾淼臅r(shí)候，離她家不到20分鐘的路程就有一個(gè)包子賣家。包子排長隊(duì)，天氣很熱。我買了2個(gè)嘗了嘗。它們真的很好吃。他只是問我，所以我給了他這個(gè)技巧。
第二步：火爆生意引流
怎么用，我跟他說，你直接去找他，他的包子全部批發(fā)。正常銷售1元，可以批發(fā)。如果你最多想賣豆?jié){，你可以批發(fā)價(jià)賣。你的豆?jié){店著火了。那個(gè)時(shí)候，他覺得我在騙他。我要你幫我賣豆?jié){。你為什么要賣給我包子？訣竅是。
我告訴他：他的包子在大熱天能排這么長的隊(duì)，說明它們很好吃，在市場上很受歡迎。如果你和他做同樣美味的包子，你會(huì)在這里做嗎？排隊(duì)等候，他說他會(huì)，所以我不得不說。
我說：如果你這里有很多人來買你的包子，他們會(huì)不會(huì)順便買你的豆?jié){？他說，是的，他一下子就醒了，突然明白了。
他說：你的意思是我把這個(gè)很受歡迎的包子批發(fā)，然后以批發(fā)價(jià)出售，以吸引大量顧客。當(dāng)他們買我的饅頭時(shí)，有些人會(huì)帶來一杯豆?jié){。如果買包子的人多，那我的豆?jié){也會(huì)賣得更多。
我說：就算你不傻，就算你不買你的豆?jié){，你的包子最后也不會(huì)爛在你手里，頂多不賺錢不虧本。
他瞬間跳起來說：哥們，你今天說得對，我的豆?jié){很有前途。這是一種資源多元化的模式。我不是靠包子賺錢，而是靠豆?jié){賺錢。
第三步：門牌誘導(dǎo)客戶
我說：別著急，還沒完，你的豆?jié){要賣得更受歡迎嗎？一句話就夠了。他說：我當(dāng)然想過，就說出來，真的可以繞道而行。
我說：你開個(gè)牌子寫：純土豬肉包子，保證正品，假貨一百塊，1塊錢1塊，買1杯豆?jié){，包子只要7毛/個(gè)，一個(gè)每人限購5張。
這個(gè)牌子掛了有的顧客想買10個(gè)包子，因?yàn)槊總€(gè)70元，但我們沒有賣。然后又多給了一杯豆?jié){，說：這次沒事了！
其實(shí)這就是我們的意思，這讓消費(fèi)者覺得自己占了很大的便宜，就會(huì)到處談?wù)?，炫耀自己的能力?br>
為什么這里數(shù)量有限？這很簡單。如果一個(gè)人買了50個(gè)包子，最后只給你買了2杯豆?jié){，你會(huì)舒服嗎？另一個(gè)也是塑造稀缺性。畢竟包子是7毛。我們的主要目的是賣豆?jié){。
為什么要寫成買1杯豆?jié){，包子只有7毛，而不是包子只有7毛？道理很簡單，保證每一個(gè)買包子的人都能買到一杯豆?jié){，當(dāng)然他也可以單獨(dú)買包子1元，這樣我們就可以吸引人，把豆?jié){賣掉。也可以只寫7元包子來吸引大量顧客。至于哪個(gè)更好，你必須在當(dāng)?shù)厥袌錾献觥y試，但它可以很好地激發(fā)你的思考。
這里的純豬肉包子保證是正宗的。我復(fù)制了那個(gè)包子店。既然他們寫得這么有信心，我也有信心用起來，何況我的包子這么便宜，不寫的話，消費(fèi)者會(huì)覺得有問題。
第 4 步：輪流產(chǎn)品吸引
幾個(gè)月過去了，大家都吃膩了包子，人少了。然后他批發(fā)當(dāng)?shù)睾贸缘酿W餅，還是按照這個(gè)格式賣，餡餅一般1.5元/個(gè)。
批發(fā)價(jià)8毛，所以他賣1塊錢，所以他賣餡餅和豆?jié){，所以他會(huì)輪流找別人的熱早餐直接批發(fā)，然后以批發(fā)價(jià)出售，而且靠賺豆?jié){和新增早餐賺錢。
第五步：輪流關(guān)注后端
后來我才知道他干了這樣的事。他還補(bǔ)充了一些別人賣的火早餐。這是一根油條，每天早上賣3000多。根出去了，別人賣2元，他批發(fā)價(jià)1元，他賣1根2.5元，3根5元。就這一招，他把油條賣了，讓他的早餐現(xiàn)金流逐漸變大，開始投資幾家早餐企業(yè)，他的豆?jié){現(xiàn)在也在全國招商引資。主要的營銷方式是依靠資源節(jié)約模式進(jìn)行銷售。.
這里有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：選擇熱早餐業(yè)務(wù)時(shí)，盡量保持你們之間的距離，否則，如果你搶了別人的生意，他們還會(huì)給你批發(fā)嗎？它破壞了人們的工作。
他把別人的火爆當(dāng)做自己引流的手段，也是賺錢的手段。這是他的天才。
秘而不傳的營銷思維
現(xiàn)在很多餐廳都賣工作套餐，一般10元左右，但是如果你在我們餐廳坐下來吃飯，只要6元，只要你在我們這里充值1000元就可以享受這個(gè)折扣，我們會(huì)給每個(gè)充值的人申請一張會(huì)員卡，讓你有很大的優(yōu)勢。對于消費(fèi)者來說，現(xiàn)在無論如何都想吃的價(jià)格是現(xiàn)在的一半。這樣，我們就有了大量的現(xiàn)金流。無論現(xiàn)金流用于什么，我們都以同樣的方式開設(shè)了一家又一家的餐廳。
雖然不賺錢，但我們拿了別人的錢，進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)張。擴(kuò)容后，我們有大量的成員。一旦我們有了場地，我們也會(huì)有現(xiàn)金流。那這些人就得去附近超市買衛(wèi)生紙、飲料等生活用品了，等我們有這么多渠道和會(huì)員之后再告訴他們。
以后你在我們這里買這些東西肯定比外面的超市便宜，而且你充到餐卡里的錢也可以直接用，排擠餐飲排擠超市.
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