這是【小鹿訪談錄】第101期真實人物故事
口述：義烏彪哥
編輯：小鹿&七月
我是義烏彪哥。
其實我不是義烏人，而是土生土長的湖北人。
我出生在湖北農(nóng)村，讀書考上大學(xué)，掙脫農(nóng)村人一輩子臉朝黃土背朝天的命運。
大學(xué)畢業(yè)，我曾在醫(yī)院工作過一段時間。
醫(yī)院雖然穩(wěn)定，體面，可人生一眼就能望到頭，工資也很低。
我年輕氣盛，熱血難涼，想做大事，掙大錢。
（我的職業(yè)照）
2014年，因為不甘心拿著低工資熬日子，夢想創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松?/span>
我從醫(yī)院辭職工作，到義烏創(chuàng)業(yè)。
至今8年，我做過直播，開過玩具工廠，也曾因夢想起航，助力三農(nóng)。
我賺過錢，大概有100多萬，又虧完，現(xiàn)在仍然一無所有。
我就是大千世界里最普通的那種人，為謀生背井離鄉(xiāng)，精疲力盡，但我不愿妥協(xié)。
盡管這條路遍布荊棘，我還是要拼盡全力，做自己的人生舵手。
畢竟生活滾燙，未來很美好，我以繁星為燈，心向遠方，永遠追夢。
我的創(chuàng)業(yè)之路不算順利。
我出身湖北農(nóng)村，家庭條件不是很好。
大學(xué)時，因為所受的教育，我有大愛的心，想救死扶傷，才會選擇學(xué)醫(yī)。
在常人眼里，醫(yī)生是很有分量的工作，穩(wěn)定、被社會大眾尊重，很體面，我算是鯉魚躍“農(nóng)門”。
2014年6月，我從醫(yī)學(xué)院畢業(yè)，順利進醫(yī)院工作。
畢業(yè)走入社會，我才發(fā)現(xiàn)生活沒有這么簡單。
我連生存都成問題，如果以后想考慮買車、買房，我根本做不到。
我不愿意拿著這么低的工資在醫(yī)院里面慢慢熬。
而且，我以前上大學(xué)時因為生活費不夠花，就有過“經(jīng)商”的經(jīng)驗。
當時，我想辦法從工廠拿到衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙等必需品，讓工廠以供給超市的價格供給我，我賺點差價。
我性格放得開，和女孩子關(guān)系好，讓她們在寢室?guī)臀彝其N。
這些必需品很好賣，我每個月可以賺到生活費。
當我發(fā)現(xiàn)醫(yī)院生活和我想象中有所不同，我就打算辭職去創(chuàng)業(yè)。
（我在拍短視頻）
我父母比較開明，從小到大對我都是放養(yǎng)。
成年后，只要我不做違法的事，他們都不會干涉我。
聽說我要辭職，他們沒有反對，全力支持我。
正好，我那時認識一個上市公司的領(lǐng)導(dǎo)，他把我?guī)У浇髯鰳I(yè)務(wù)員。
做業(yè)務(wù)員期間，我又認識另外一個老板，他在義烏做服裝批發(fā)，生意做得大，很有錢。
他說他倉庫里有幾百萬的貨，讓我去義烏幫他賣貨，他給我一個底價，賣多少錢我自己說了算。
我心想：等于我一無所有，就能拿到500萬的貨，這就是我人生中的跳板。
就這樣，我跟著服裝老板到義烏落地生根，直到現(xiàn)在還在義烏。
剛開始賣服裝，我寫廣告軟文發(fā)在網(wǎng)上，讓客戶加好友。
然后把客戶邀約到義烏來采購，促成線下交易。
我們的東西是庫存貨，價格比較低。
比方說一件羽絨服，成本是100多塊錢，工廠倒閉，就用很低的價格處理庫存貨。
工廠以三十、四十的價格把東西賣給我們老板，老板給我們底價，我們隨便賣。
2015年，我就靠做傳統(tǒng)的服裝批發(fā)，每月能賺好幾萬塊錢。
這不是一筆小數(shù)目，我積累了一點自信。
后來，我接觸到一群東北朋友，他們喜歡做直播，我跟著入坑。
那時YY、聊聊這幾個平臺都比較火，我玩的是映客直播，整天就在上面聊天。
直到快手橫空出世，我一年漲粉上百萬。
那時，我也不懂什么是好內(nèi)容，就發(fā)自己的日常生活，炫富、炫豪車。
偶爾看到誰不舒服，就和人互懟，反正我就拍各種炒作視頻。
我也沒想過變現(xiàn)，更不懂怎么變現(xiàn)，平臺也沒有開發(fā)直播帶貨的功能。
2016年3月后，平臺才有直播功能，但還是不能帶貨。
那時，直播最值錢的禮物叫穿云箭，價值18塊8。
我們每天直播，就靠打賞掙錢。
我的直播間流量還可以，是不可多見的萬人主播，難免有點飄飄欲仙。
（我在直播間）
我配合著互聯(lián)網(wǎng)引流賣貨，主要做線下實體批發(fā)，很容易就能賺到錢，團隊有好幾十人。
但我賣的東西雜，這批貨賺到錢，另外一種貨又虧。
有賺有賠，我一年辛辛苦苦，賺的都是血汗錢，盈余將近100萬。
但我那時年紀輕，不懂事，很狂，喝酒開車，導(dǎo)致我駕照吊銷兩年，還被關(guān)過幾個月。
而且，因為我法律意識不夠健全，賣過一些商標侵權(quán)的東西。
最后出問題，不但被罰款，我自己還親歷一回“取保候?qū)?/span>”。
一直以來，父母都教育我要安分守己，不要做違法的事。
可我作為知識分子，竟然做這么愚蠢的事，父母很崩潰，為我操碎心，我自己也后悔不迭。
更要命的是，屋漏偏逢連夜雨。
2016年底，我的快手帳后突然被永久封禁，好不容易積累下的100萬粉絲，說沒就沒了。
我的事業(yè)一落千丈，心里別提有多懊悔、煩躁。
但吃一塹長一智，我不能被生活打趴下，我還要昂首挺胸繼續(xù)往前走。
之前，我衣錦還鄉(xiāng)，村里好些人來義烏創(chuàng)業(yè)都跟著我混。
我也不給他們發(fā)工資，就免費帶著他們?nèi)プ鲋辈ァ?/span>
做傳統(tǒng)的批發(fā)生意，教他們把義烏的小商品，倒賣到全國各地。
他們能賣出去多少，掙多少錢各憑本事。
第一輪直播夭折后，我四處想辦法，找出路。
最后，我瞄準一個新平臺，就是字節(jié)跳動旗下的火山小視頻。
2017年，我又開始拍視頻，玩直播，打廣告。
但我主要還是以線下批發(fā)為主，賣義烏小商品、服裝、玩具等。
有新產(chǎn)品，也有庫存貨。
工廠賣不掉的東西，我們直接去工廠把款式看好，一個大卡車拉到自己倉庫，批量收購。
然后，我們再通過電商渠道，把這些貨消化掉。
生意很火爆，工廠的生產(chǎn)速度跟不上我們的銷售速度。
其中玩具賣得特別好，我和朋友一起投資開玩具工廠，打算自產(chǎn)自銷。
（我開著三輪車去擺攤賣貨）
2017年到2019年，通過直播引流的渠道，我的玩具廠生意很好。
我的玩具工廠包括內(nèi)銷和外貿(mào)出口。
我們不但做批發(fā)，還給義烏國際小商品城里的攤位老板供貨，甚至把貨物遠銷海外。
比如歐美國家的圣誕用品，還一些發(fā)光的玩具，我們稱之為工藝品，我們都能生產(chǎn)銷售。
2018年，抖音和快手開通直播帶貨功能。
我們高興壞了，心想：等這天等了好久，終于可以直接賣貨了。
剛開始直播帶貨行情好，我們一天隨便播，就能賣幾百單，每單能賺8到10塊。
可惜，我們心不定，覺得直播太辛苦、太累，也沒有認真去做，還是以傳統(tǒng)的批發(fā)生意為主。
2019年，直播行業(yè)井噴式爆發(fā)。
像李佳琦這種頭部大主播橫空出世，每天的銷售額所有人有目共睹。
我有點眼紅，也有點后悔。
人家一只口紅都能賣得這么好，我們要是好好做，肯定也能做起來。
我又想去做直播帶貨，但已經(jīng)沒法回頭。
我們猶豫不定，已經(jīng)錯過最鼎盛的時期，流量生態(tài)已經(jīng)趨于穩(wěn)定，想做流量沒那么容易。
思來想去，我選擇放棄。
或許，這也是因為我心不定，總是見異思遷。
（我在義烏街頭拍視頻）
2019年，興起中視頻計劃。
我感覺玩這個的人少，又去折騰，開始大量拍中視頻。
我的中視頻內(nèi)容主要是記錄日常生活，拜訪義烏做直播做得好的人，問問他們能賺到多少錢……
11個月時間，我的賬號漲粉十幾萬。
但因為我沒有拍家里的玩具，沒法帶貨，賬號也沒什么收益。
隨之而來的是，實體行業(yè)下滑，帶給我極大的沖擊。
2019年，我們的傳統(tǒng)工廠不好做，廠里有百來號員工，要發(fā)工資，還有場地費，倉庫租金，入不敷出。
面臨龐大的支出，我沒轍。
想來想去，在倉庫到期之前，我開始另謀出路。
這時，我又接觸到培訓(xùn)行業(yè)，開始孵化直播達人。
兩個月時間，我們孵化120個達人，有二三十個達人現(xiàn)在也做得挺好。
做得最好的人，一天也能賺5萬，10萬，兩三個月賺幾百萬的人也有，還有一年賺幾十萬的人。
但我發(fā)現(xiàn)大部分人賺錢能力不行。
雖然影響他們賺錢的因素有很多，但收人家錢不能把人家?guī)Ш?，我過不去心里這道坎。
于是，我又果斷放棄培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
（我在火車站拍視頻）
以前也有人追隨我，跟我混，我會無償把自己的經(jīng)驗分享出去。
我也不知道幫助別人還要收學(xué)費。
有人來就來，我把我懂的東西都教給別人，他們自己做。
他們能做成什么樣，就靠他們自己修行。
現(xiàn)在，隨著粉絲量增多，每天找我的人就將近20人。
我沒辦法再照顧到他們的感受，也不行再做培訓(xùn)，就開通知識付費的課程。
我把我?guī)啄甑闹辈ソ?jīng)驗分享出去，收幾百塊錢，無限更新。
我單純分享經(jīng)驗，也許別人能少走彎路，但并不是什么靈丹妙藥，學(xué)完之后就能立即飛升。
2019年底，疫情來襲，生活再次給我迎頭一擊。
疫情爆發(fā)，武漢封城時，正好臨近春節(jié)。
在這之前，我的工廠一直在加班加點生產(chǎn)，已經(jīng)提前把年貨準備好，大概有上百萬的貨。
過年前幾天，新聞剛說武漢要封城，我立馬就把所有工人遣散回家，生產(chǎn)線停掉。
沒想到，武漢之后，全國封城，快遞發(fā)不出去，我的貨只能在倉庫里睡覺。
正常情況下，我們是準備正月初一到正月十五的貨，肯定有能力消化掉，至少能賣一兩百萬。
結(jié)果，貨賣不出去，我的工廠徹底廢掉。
倉庫到期后，我把所有該處理的東西處理掉，剩下一堆庫存貨。
直到今天，我還有價值幾十萬的庫存貨，堆在那里賣不掉。
我賺到的錢全部打水漂，連點水花都沒激起來。
兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我的創(chuàng)業(yè)路又回到原點。
（我去拜訪創(chuàng)業(yè)者）
2020年，因為疫情，我無事可做。
后來興起地攤經(jīng)濟，我花兩個月時間，把義烏所有地攤貨源整合，成立中國新地攤經(jīng)濟研究院。
我們免費給別人出貨，讓他們幫助我們把義烏這些小商品帶到全國各地。
我作為中間商賺點差價。
我們口號喊得比較響，人民日報和很多權(quán)威媒體都報道過我們。
我準備申請一個民間機構(gòu)時，但由于種種原因沒有申請下來。
最終事與愿違，這個項目啟動起來卻沒有做好，白白浪費兩個月時間。
經(jīng)歷過工廠停工，地攤經(jīng)濟停擺，我想去做三農(nóng)。
一方面，我父母一輩子種地，我對三農(nóng)有情懷。
如果我有足夠多的錢，我一定會選擇扎根于農(nóng)業(yè)。
但最近幾年我發(fā)展得不是很好，農(nóng)業(yè)成本投入很高，我們不敢輕易回到家鄉(xiāng)去做這件事。
另一方面，我也是為了逃避現(xiàn)實。
賺到的錢一夜之間虧掉，我心里有多難受，沒經(jīng)歷過的人都不會懂。
如果我繼續(xù)留在義烏，別人問：“彪哥，最近怎么樣？”
我都不好意思回答。
以前我也虧過，可都是8萬，10萬，也無所謂，一次性虧這么多錢，還是破天荒第一回。
（我出發(fā)去果園）
于是，我到廣西、福建、陜西、湖南、湖北等地，幫助農(nóng)民賣滯銷的農(nóng)副產(chǎn)品。
另外，我也幫水果批發(fā)市場的老板代采購水果。
我們開著車全國各地跑，從來沒有這么累過。
我雖然出身農(nóng)村，但小時候只是看父母種地，我自己沒有種過。
20幾歲去做三農(nóng)，我才真正當一回農(nóng)民，整天和農(nóng)民生活在一起，我才知他們有多辛苦。
我要下地跟農(nóng)民一起收購水果，一兩百斤的東西直接扛在肩上。
這直接導(dǎo)致我不到30歲就腰椎間盤突出，現(xiàn)在連桶水都不敢提。
而且，我還會面臨各種各樣的問題。
最大的困難，就是采摘回來賣不掉。
我把水果從農(nóng)民那里收購回來，但水果有保質(zhì)期，時間長了就會壞。
我們沒有經(jīng)過任何加工處理呢，沒有泡防腐劑，路上快遞還要耽擱幾天。
也就是說，水果采摘下來，我們要在三天之內(nèi)必須賣掉它。
否則，要么直接放爛，要么就是已經(jīng)在倉庫放軟，就算發(fā)出去也會爛，還是要賠償客戶。
所以，我們盡量當天采摘，當天或者隔天發(fā)貨。
比如我們上午采摘5000斤，中午貨拿到倉庫，立馬就要直播，想盡一切辦法三天之內(nèi)賣掉。
哪怕是不睡覺，通宵直播，也要把貨賣完。
雖然我們能賣，但依然有賣不掉的情況，虧損是必然的事。
不到一年，我徹底熬不住，再次放棄三農(nóng)領(lǐng)域。
2020年底，我回到義烏，簡單過了個年。
這幾年，每年過年都比較忙，沒有回老家過年。
每年都要元宵節(jié)左右，把事忙完，我才能回老家看看父母。
對于父母和家庭，我割舍不下，但為了生活，別無選擇。
（我在收水果）
2021年，工廠停掉，培訓(xùn)沒做，自己直播帶貨也賣不出去幾個東西。
我不知道接下來該干啥。
正好抖音平臺越做越大，日活從幾千萬到一、兩個億，再到五、六個億。
我開始在上面直播帶貨，主要是賣一些日用百貨、年貨、對聯(lián)、義烏打底褲等品類。
前后至少賣過十來個品類，做的賬號也有十來個。
每天都在賣貨、發(fā)貨，我的精力有限，也會聘請主播負責(zé)直播，我自己負責(zé)運營賬號。
直到現(xiàn)在，我仍然在這個領(lǐng)域深耕。
這些年兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有過失敗，有過成功。
但生活一半是過去，一半是未來。
過去的那一半已經(jīng)離我們遠去，未來的那一半更要好好珍惜。
只要我不放棄，不低頭，終會把日子過得有滋有味，活色生香。
我永遠不會想失敗會怎么樣，我相信自己的專業(yè)度，認知和魄力，認準的事就去做。
做生意，如果沒有這個覺悟，只敢想，不敢做，也不會做得很大。
說到創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，我覺得草根創(chuàng)業(yè)者必須具備一個創(chuàng)業(yè)條件。
就是不管在任何地方創(chuàng)業(yè)，做任何項目，都要沉下心來堅持三個月以上。
并且，這三個月每天做事情之后，回家還要反省當天做的事情，對未來的工作是否有效。
就相當于每天給定計劃，精確到每天要做哪幾件事。
哪幾件事沒有及時完成，第二天要及時把這個事情補上。
不要今天制定的計劃，今天沒完成，明天又拖，后天就歇菜。
創(chuàng)業(yè)者，執(zhí)行力一定得強。
堅持三個月，不管做什么，成功的機會都會很大。
（我在果園里）
我創(chuàng)業(yè)這么多年，還悟到一個觀點。
很多人說當下的錢不好賺，比如：“現(xiàn)在疫情嚴重，三年前，五年前，錢多好賺啊?！?/span>
其實，他能說這種話，就算那時錢真的好賺，他也沒賺多少錢，現(xiàn)在他依然賺不到錢。
再讓他三年過后回頭看現(xiàn)在，三年之后他又會說：
“哎，2022年的錢真好賺，但是我又沒有把把握機會?！?/span>
我覺得，每年錢都有好賺的時候。
只是我們身在局中，思維和人脈圈子沒有跳出去，很多東西看不到。
就像現(xiàn)在，有人說直播好做，有人說不好做。
如果身邊人做直播都在虧錢，那我可能會選擇不做。
三年過后再來看現(xiàn)在，我就會后悔，說：“哎呀，2022年我應(yīng)該去做直播，一定能賺很多錢?！?/span>
現(xiàn)在，我們認為疫情影響到我們賺錢。
三年后就算沒有疫情，也許還有其他的事情對我們的生活產(chǎn)生影響呢？
為夢想狂奔的路上，難免有急風(fēng)驟雨。
不要怕，只管風(fēng)雨兼程，全力以赴，把當下的每一件事情做好。
少年馳聘，仗劍天涯，愿你眼眸有星辰，心中有大海。
從此，以夢為馬，不負韶華。
這是【小鹿訪談錄】記錄的第101個真實人物故事。
我覺得，真實自有千鈞之力，擁有感動和溫暖人心的力量。
把你的痛苦講述出來，你就會減少一份痛苦；
把你的快樂分享出來，你就會得到兩份快樂。
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