今晚一個朋友約我吃飯，聊了一下社區(qū)團購的事情。
因為這次上海疫情，做社區(qū)團購生意的人賺得盆滿缽滿。
同時也延伸了很多關于團購小程序的生意。
這個朋友就是在疫情期間加入這類團購公司的，這類團購公司說白了就是產品中介公司。
說白了就和那些網紅李佳琦和薇婭一樣。
公司的業(yè)務，就是從市場上找那些優(yōu)質的產品，什么是優(yōu)質的產品，就是大牌、網紅產品、價格又有優(yōu)勢。
大牌意味著有公信力，顧客放心，有信賴感；
網紅產品自帶流量屬性，大眾都有從眾心理，別人都買了，我也買。
價格優(yōu)勢：現在產品內卷得很厲害，抖音等網紅到最后說的最后一點就是：全網最低價！
團購公司找這類產品之后呢，然后加7%左右的利潤，然后再找全國各大團長去銷售，這其中有一個非常重要的點，就是把高利潤給團長足夠大的空間利潤操作，即使團長再一點利潤，仍有市場競爭力。
這類公司其實只有三個部門。
●買手：負責在市場上精選產品。
●賣手：對接市場各大團長來分銷產品。
●客服：處理可產品售后服務。
歸根到底，就是賺信息差的錢。
自古以來，這類利用信息差賺錢的方式經久不衰。其實即便有互聯(lián)網這個工具存在依然會有信息差，只不過是這種信息更加隱秘了。
信息差可以去人為創(chuàng)造的，有人的存在就有信息差。
李佳奇和微婭拿貨價和普通人拿貨價肯定不一樣。
產品市場上本來就有，只是顧客不知道而已，然后經過公司的優(yōu)選之后加價（微薄利潤），轉賣就這么簡單。
說一千道一萬還是那個非常關鍵的點：產品的稀缺性，甚至是市場上找不到這類的產品。但是你手上有，而且價格還非常有優(yōu)勢。
其實和我們抖音或者快手上。李佳琪和薇婭或者是辛巴他們的套路都是一樣的，說到底最終有一點就是：全網最低價。
因此，產品這個點是非常關鍵的，因為隨著互聯(lián)網的普及淘寶、拼多多，義烏網上等各大公開網站，一搜所有的價格都是公開透明的。
你能找到的產品別人也能找得到，顧客又不傻，因此找到優(yōu)質且稀缺、價格有優(yōu)勢的產品是相當有難度的和相當關鍵的。
毫不夸張的說，比別人便宜一塊錢，就有可能比別人多賣幾百單甚至幾千單。
團購目前這個市場有很大的市場，雖然有很多人都在做，但是因為市場群體很大，搶市場蛋糕的人其實并不多。
找到一個優(yōu)質的產品，隨隨便便就可以買個幾百單上千單。
實物產品只有拿到一手貨源才有價格優(yōu)勢，價格才是核心競爭力。
對于普通人或者是個體戶來講，很難拿到這種貨源。
但是虛擬產品就不一樣了，目前團購上還沒有出現。
我也在思考，沒有出現有兩個原因：
①之前有人做過了，但是市場沒有做起來。
②確實之前沒有人在做，目前空白市場，待開發(fā)。如果是這一類的話，就有很大的先機。
因此，我無法判斷1和2，現在只有嘗試一下。
實踐是驗證結果的唯一方法嘛。
說干就干，找這類的產品試一下就知道了。
一周之后拭目以待吧！
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