在直播電商領(lǐng)域，真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于選品。尤其是在直播電商已經(jīng)越過了“新基建”的拓荒階段，成為我們生活中常見的消費(fèi)形態(tài)的2021年。
主播的選品能力正在成為商家和平臺(tái)最看重的評(píng)估點(diǎn)。好的產(chǎn)品，質(zhì)量過硬，深入需求，才能決定銷量會(huì)不會(huì)爆，消費(fèi)者喜歡不喜歡，能不能為主播建立口碑。
而今年8月，薇婭再次與天貓國(guó)際達(dá)成長(zhǎng)期合作，天貓國(guó)際“挑遍全世界”IP聯(lián)合全球好物推薦官薇婭上線。電商平臺(tái)與頂流主播相互賦能，雙雙在消費(fèi)者心里打下金字認(rèn)證。
選品新思路，認(rèn)準(zhǔn)官方平臺(tái)
直播營(yíng)銷說到底其實(shí)是信任與口碑的營(yíng)銷，不論明星IP還是頭部主播，消費(fèi)者第一次購(gòu)買選擇或許是因?yàn)榈蛢r(jià)等原因，但長(zhǎng)期的選擇與信賴必須是靠過硬的品質(zhì)。迄今為止仍然具有影響力的帶貨主播，無(wú)一不是格外注重信譽(yù)口碑的打造。
如果我們套用口碑營(yíng)銷的邏輯再重新分析，就很容易理解直播電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)在于選品。各大主播有今天的影響力，歸根結(jié)底，卓越的選品能力是很重要的根源。
但市場(chǎng)上的貨源良莠不齊，一旦主播選品不當(dāng)，被追責(zé)時(shí)卻往往因?yàn)樽陨淼凝嫶罅髁繒?huì)背受譴責(zé)，背負(fù)越多消費(fèi)者期待的主播，選品時(shí)越要細(xì)細(xì)考量。
但天貓國(guó)際與薇婭的合作，給了其他主播一個(gè)新思路：與官方平臺(tái)合作。
3V模型是阿里內(nèi)部的重要數(shù)字科技指標(biāo)，具體分為Visit（流量）、Velocity（同比增速）、Volume（銷量）。綜合來(lái)看，流量代表產(chǎn)品的曝光度，增速代表商品的潛力，銷量則代表著實(shí)際的轉(zhuǎn)化，三個(gè)數(shù)字科技綜合分析，已經(jīng)足夠篩選出一批相當(dāng)具有競(jìng)爭(zhēng)力的爆款尖貨。
與官方平臺(tái)合作，賣官方選擇的尖端好物，不僅保障了因質(zhì)量問題的退貨率，往往還能拿到全網(wǎng)最好的價(jià)格，保證主播的立身利益。
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