寫(xiě)了十幾篇跟自己專(zhuān)業(yè)無(wú)關(guān)的內(nèi)容，最近想寫(xiě)一些跟專(zhuān)業(yè)有點(diǎn)關(guān)系的：興趣電商。
不談數(shù)據(jù)，只談底層邏輯，分析思路和操作技巧。
興趣電商，本質(zhì)上賣(mài)的是內(nèi)容，而不是商品，而選品的重要性大于50%。
今天分享一下，如何靠蟬抖飛（蟬媽媽?zhuān)恫椴?，飛瓜，排名不分先后）來(lái)快速選出適合視頻號(hào)短視頻帶貨的品。
一.興趣電商，選品的三大誤區(qū)
興趣電商，如何選品？我常見(jiàn)的3個(gè)選品誤區(qū)分別是：
1. 看大盤(pán)哪個(gè)GMV占比高？
2. 看哪個(gè)行業(yè)細(xì)分品類(lèi)還沒(méi)人做過(guò)，就覺(jué)得是藍(lán)海？
3. 我朋友有這個(gè)貨，在淘寶/線下賣(mài)的很好，所以我想做。
之所以說(shuō)這3個(gè)是興趣電商的選品誤區(qū)，是因?yàn)椋?/span>
1. 大盤(pán)占比高，不代表就一定適合你做，每一個(gè)品類(lèi)入手都有很多前置條件。
2. 細(xì)分品類(lèi)還沒(méi)人做過(guò)，我現(xiàn)在不認(rèn)為在電商領(lǐng)域還存在什么藍(lán)海。也許不是沒(méi)人做過(guò)，而是平臺(tái)不讓做或者大多做死了。
3. 貨架式電商和興趣電商帶貨底層邏輯有很大的差異，我有個(gè)朋友是沒(méi)啥問(wèn)題，總比沒(méi)朋友好，但是不要一上來(lái)就“拿著錘子找釘子”。
二.興趣電商，直播和短視頻的選品邏輯一致么？
因?yàn)榻裉熘幌胫v短視頻帶貨，所以這個(gè)問(wèn)題就不做展開(kāi)討論，直接說(shuō)下我自己的見(jiàn)解：短視頻帶貨的品，是30秒內(nèi)決策品，商品售價(jià)越高，這個(gè)決策成本越高，這也間接導(dǎo)致了短視頻帶貨很難帶高客單價(jià)的品。所以，短視頻帶貨可選的品，是直播帶貨可選的品的子集，而非全集。那在選品的時(shí)候，你一定要關(guān)注，這個(gè)品是靠短視頻帶爆的，還是靠直播帶爆的，以及客單價(jià)是否適合短視頻帶。
三.短視頻帶貨的選品，核心是在選什么？
1. 產(chǎn)品受眾人群是否垂直
2. 產(chǎn)品是否新穎
3. 產(chǎn)品是否便于視覺(jué)化呈現(xiàn)
4. 產(chǎn)品決策成本是否合適
1.產(chǎn)品受眾人群是否垂直
短視頻帶貨，主要靠短視頻的推薦算法來(lái)分發(fā)，那產(chǎn)品受眾人群越垂直，越容易被推薦算法所青睞。一包餐桌用紙巾和一包清理車(chē)內(nèi)室的濕巾，哪個(gè)產(chǎn)品受眾人群更垂直，更容易拿到自然推薦？
2.產(chǎn)品是否新穎
這里說(shuō)的新穎，更多的是不能在線下購(gòu)物場(chǎng)景常見(jiàn)的產(chǎn)品，這樣很難激起沖動(dòng)消費(fèi)的興趣。紅富士蘋(píng)果和黑鉆蘋(píng)果，你都刷到了，你更愿意去下單買(mǎi)哪個(gè)？
3.產(chǎn)品是否便于視覺(jué)化呈現(xiàn)
很多商品其實(shí)在貨架式電商上賣(mài)得不錯(cuò)，但是在興趣電商上賣(mài)得不好，主要原因在于，不方便做視覺(jué)化呈現(xiàn)。速溶咖啡和凍干咖啡塊，在客單價(jià)和產(chǎn)品受眾人群上差異都不大，但是視覺(jué)化呈現(xiàn)的效果完全不同。感興趣的朋友可以去抖音搜下：一塊小宇宙咖啡旗艦店，帶貨短視頻制作的核心是：把對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的感知在0文字表達(dá)的情況下用視頻呈現(xiàn)出來(lái)。
4.產(chǎn)品決策成本是否合適
前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，不再贅述。
判斷完以上4點(diǎn)，再去看傳統(tǒng)選品的市場(chǎng)供需關(guān)系，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等，就問(wèn)題不大了。
四.視頻號(hào)，如何快速選出適合短視頻帶貨的品
花了1000多字的篇幅鋪墊完短視頻帶貨選品的“道”，再來(lái)看選品的“術(shù)”就很簡(jiǎn)單。
今天我們只為視頻號(hào)選品，因?yàn)樗娜巳寒?huà)像很垂直，主要是40-50，50+。
以飛瓜為例：
1. 選擇“商品”->“商品搜索”
2. 主要年齡：40-50，或者50+
3. 男女比例：女性較多（你要相信，家里的財(cái)政大權(quán)，還是在阿姨而非叔叔手里）
4. 帶貨占比：帶貨占比選視頻為主
5. 價(jià)格范圍：根據(jù)你是自然流還是付費(fèi)流做一定的篩選
6. 看競(jìng)品的短視頻呈現(xiàn)方式以及對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)量波動(dòng)
理解了短視頻帶貨的核心選品邏輯，再來(lái)看一下這個(gè)選品技巧，是不是清晰了很多？
我整理了20張直播帶貨全鏈路實(shí)操腦圖
可以復(fù)制學(xué)習(xí)：
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
從算法、團(tuán)隊(duì)、選品、場(chǎng)景、運(yùn)營(yíng)、復(fù)盤(pán)、玩法、數(shù)據(jù)、主播等多個(gè)維度詳細(xì)拆解了，我親手操盤(pán)的千萬(wàn)直播間等實(shí)操落地環(huán)節(jié)。
（私信回復(fù)“直播帶貨”獲取原圖）
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