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相較于消耗品的日用百貨,生活所需的吃穿住行的實體店來說,致力于精神鑄造與提升的實體書店,處境更加艱難。
個人想要建立一個實體書店,不僅難辦,也難盈利。
一、實體書店的現狀,摸不到的競爭對手
隨著國家的日趨成熟,國家建設的書城可謂是為喜愛讀書的人建立了一處精神容身之所。書城相較于個體實體書店,書籍更加豐富、詳盡,讀者能夠閱讀活動的空間也更大。
而相較而言,實體書店更接近市場,書籍更新要更加快速,才能有一項優(yōu)勢。
除了國家為民生建設的書城外,線上書店、電子圖書的發(fā)展,才是沖擊實體書店最直接的競爭對手。
雖然電子圖書市場依然相對混亂、線上書店盜版也在橫行,但是,相對于僅僅服務于社區(qū)周邊的實體書店來說,電商書店、電子圖書市場,顯然已經成為大部分人的閱讀習慣。
不僅如此,電子圖書的低廉的閱讀成本,也讓承擔各方壓力的實體書店難以比擬的。
那么,這樣唱衰實體書店,又加之疫情沖擊,各地不斷有大量書店倒閉,是否以后個體書店已無出路,終將走向閉店的解決?
當然并非如此。
二、實體書店的自救,書店+N模式
目前從各地實體書店反饋情況來看,除了區(qū)域的政策扶持,“書店+N”模式已成為實體書店轉型探索的普遍路徑。
“實體書店+電商”拓展銷售渠道,開通書店自有網店,與出版社合作,在社交平臺上推薦新書,線上線上融合發(fā)展,增加內生動力。
“實體書店+學會、培訓”聚焦人氣,定位功能性學習場所,通過舉辦簽售會、讀書會等活動聚集人氣,在經營時間外安排親子閱讀、專題講座、、讀書沙龍、藝術培訓課程等,打造學習型場所,增大影響力。
“實體書店+休閑、社區(qū)”營造舒適讀書氛圍,增加咖啡、水吧飲品、甜點、文創(chuàng)區(qū)域等方式,打造休閑型書吧模式,營造優(yōu)雅舒適的閱讀環(huán)境體驗,滿足讀者升級的閱讀需求,不主賣書,打造閱讀點,傾斜銷售,平衡收支。
“實體書店+文化產業(yè)”以書店為核心的商業(yè)綜合體,打造文化產業(yè),構建商旅文跨界融合,見證城市文化變遷與發(fā)展歷程。
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三、“岌岌可?!钡膶嶓w書店的自救指南
實體書店經營困難,除了根本上經營位置成本高,定位是一個重要方面,要多次對周邊再實地走訪調查分析,書店附近市場屬類。以目前市場而言,學術性強的書籍走俏很難。超市里面,美容、飲食、休閑等生活類的書往往很受青睞,而打工人員聚集區(qū),各類雜志、武俠、言情類書籍確實熱門,靠近小、中、大學校附近,工具性書籍是熱門首選。
書籍的進貨質量,也決定了書店信譽能否有保障,同時,是否能獲得市場認可,及上游供貨優(yōu)質資源的可能。
與社區(qū)超市類似,書店的盈利大部分也在進銷差價中獲取,出版社、圖書批發(fā)市場、個人工作室等是常見的進貨渠道。出版社對民營書店供貨比較慎重;個人工作室可選品種較少,貨源不穩(wěn)定;圖書批發(fā)市場屬二級批發(fā)折扣空間低。B2B端也有相應的進貨渠道,保證書籍質量的情況下,在線聯絡洽淡也不失為一種方法。
往往情況下,進貨的折扣與訂購的書籍數量、種類和付款方式有著很大的不同,個體如果不具備大量訂購的情況下,保證質量的前提下,可以就近的異地同行合作,拿下更大的折扣的機會更大。
值得一說的是,個體實體書店想要盈利,不能貪便宜,一定要有足夠的市場洞察力,根據市場行情與實際需求進貨,折扣進貨還是其次。也要定期計算營收,分類計算各類商品的營銷情況,在下一階段抓緊調整。
理論是基礎,實踐出經驗,突圍的勇氣與謹慎才是書店的破局之路。
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