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最近最大的消息，莫過(guò)于頭部互聯(lián)網(wǎng)公司裁員的傳言。3月13日，“阿里裁員”“騰訊裁員”話(huà)題直接被送上了微博熱搜。
我朋友圈互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者比較多，因此段子滿(mǎn)天飛。。
其中很多講房貸的。說(shuō)不少互聯(lián)網(wǎng)公司員工在收入巔峰，買(mǎi)入豪車(chē)豪宅，每月面臨巨額還款，這下子，猝不及防，太慌了。。
這種在互聯(lián)網(wǎng)公司工作，package超高，于是背著巨額貸款買(mǎi)貴價(jià)房子的，應(yīng)該不是個(gè)例。
我身邊隔著一個(gè)朋友知道的，就好幾例。有在杭州買(mǎi)的，有在上海買(mǎi)的。前兩年行情太好，package都是200萬(wàn)左右的，月供全都是好多個(gè)W。。
而且呢，眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)公司的package都是帶股票的，打開(kāi)券商看看行情。。對(duì)吧。。
目前這種情況，確實(shí)慌。
還是咱前面文章講過(guò)的，其實(shí)面對(duì)裁員，面對(duì)失業(yè)，面對(duì)工作的不確定性，高薪人員如果資產(chǎn)配置沒(méi)搞好，安全墊沒(méi)做好，比一般平均薪酬的人，要慌太多。
你月薪5000，這里被裁了，出門(mén)左轉(zhuǎn)走個(gè)100米說(shuō)不定就找到工作了。你月薪10萬(wàn)，走個(gè)小200公里，杭州走到上海，也不一定有合適的崗位。
剛好最近我星球里，一位星友的提問(wèn)，也跟房貸引起的焦慮相關(guān)，順便分享一下，希望給有類(lèi)似疑問(wèn)的小伙伴一些幫助。
很多問(wèn)題，都有共性的東西?？磩e人的問(wèn)題，也能幫我們更清楚地看到自己的“局”。
知識(shí)星球提問(wèn)：
你好，小沫！
我關(guān)注你快小半年了，感覺(jué)你思路清晰見(jiàn)解到位很有想法，還是碩士，太厲害了！我看到你給很多人答疑解惑，最近我很迷茫希望小沫能給我指點(diǎn)指點(diǎn)迷津。
我是一名高中畢業(yè)就結(jié)婚的九零后，沒(méi)學(xué)歷沒(méi)手藝，結(jié)婚后和老公開(kāi)過(guò)菜鋪和水果店，去年在本地（西北某地級(jí)市）貸款按揭了房子，突然感覺(jué)前所未有的壓力，去年九月在表姐的建議下去學(xué)習(xí)了美容，要按時(shí)打卡上下班，即使人到了忘打卡也要扣工資的，每天還有各種視頻語(yǔ)音打卡，根本就沒(méi)時(shí)間思考，還有我發(fā)現(xiàn)我不太喜歡和陌生人近距離接觸，有點(diǎn)壓抑感。工資主要是按銷(xiāo)售業(yè)績(jī)拿，手工很低的（一個(gè)半個(gè)小時(shí)的背做完就五元的手工），所以工資一直很低。
這些天很迷茫，要不要換個(gè)店試試我到底能不能干這行，還是自己開(kāi)店產(chǎn)，自己開(kāi)店我就想到了兩元店，兩元店進(jìn)貨渠道還是不太懂……
（孩子已經(jīng)十歲了，孩子是爺爺奶奶在老家?guī)е?，今年孩子爺爺?span id="eiv51do" class="candidate-entity-word" data-gid="3421127" qid="6573962780653704461" mention-index="0">小年夜由于腦梗突然去世了，突然覺(jué)得虧錢(qián)家人太多，等房子裝修出來(lái)后打算把孩子和老人都接過(guò)來(lái)，可是裝修費(fèi)又是一筆不小的費(fèi)用，還有在辦理房子貸款手續(xù)時(shí)的疏忽還有十萬(wàn)的房錢(qián)要交。）
真不知道從哪兒開(kāi)始了，希望小沫能給些建議。
小沫回答：
你好呀！感謝你的喜歡和信任。
我先試著分析一下你的情況。
你迷茫的導(dǎo)火索是：因?yàn)槿ツ觊_(kāi)始有了房貸，所以家庭支出大幅增加，而收入并沒(méi)有增加，所以會(huì)覺(jué)得壓力驟然增大。
但是房貸只是導(dǎo)火索，背后是這幾年你換了幾份工作，從菜鋪、水果店到美容院，但一直沒(méi)能找到發(fā)力點(diǎn)，不僅收入沒(méi)有得到滿(mǎn)意的提升，反而因?yàn)槊廊菰旱拇蚩ㄖ贫龋屇愕臅r(shí)間變得越來(lái)越少了，更沒(méi)有時(shí)間去思考提升為未來(lái)打算了。
大量美容院的技師，確實(shí)是付出時(shí)間長(zhǎng)、底薪低的工作。為什么會(huì)這樣？因?yàn)檫@個(gè)工種的性質(zhì)，技術(shù)的學(xué)習(xí)門(mén)檻不高，人才供給相對(duì)充足，所以能給到的底薪有限。
但是做得好的，綜合收入并不低。那什么是做得好的？并不是說(shuō)手法好，基礎(chǔ)技師，靠手法遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同行太難了，大部分做得好收入不錯(cuò)的，都是靠提成高，正如你說(shuō)的，靠拿銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的。
所以，這個(gè)工作，可以說(shuō)是“披著技術(shù)服務(wù)外衣的銷(xiāo)售”。
這么說(shuō)并沒(méi)有貶義。類(lèi)似的工作很多，也為很多沒(méi)學(xué)歷沒(méi)技術(shù)的年輕人打開(kāi)了一扇通往高收入的門(mén)。比如為什么tony老師執(zhí)著于讓理發(fā)的顧客辦卡，因?yàn)閠ony老師的工作，除了理發(fā)，也是半個(gè)銷(xiāo)售，他們身上都是背著銷(xiāo)售KPI的。
低學(xué)歷想獲得高收入，銷(xiāo)售是一條非常好的路。咱不拼死學(xué)歷，用給公司創(chuàng)造的價(jià)值說(shuō)話(huà)。我以前寫(xiě)過(guò)我之前待過(guò)的互聯(lián)網(wǎng)教育公司，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)讓不少?zèng)]學(xué)歷的年輕人實(shí)現(xiàn)了月入1、2萬(wàn)甚至更高的收入，其實(shí)他們?cè)谧龅木褪峭ㄟ^(guò)短暫的培訓(xùn)，了解公司課程體系及目標(biāo)客戶(hù)，去定向給有潛在需求的人售賣(mài)課程。
只是有的銷(xiāo)售是直接的銷(xiāo)售，有的銷(xiāo)售是像我上面講的，會(huì)披著技術(shù)服務(wù)外衣。但是如果你只做技術(shù)服務(wù)部分的工作，相當(dāng)于另一半銷(xiāo)售的職責(zé)并沒(méi)有完成嘛，收入自然很少。
未來(lái)再選擇，我的幾個(gè)小建議哈。
1. 無(wú)論選什么，搞清楚工作的職能、成長(zhǎng)路徑
一份工作，從我們進(jìn)入學(xué)習(xí)到真正實(shí)踐、成長(zhǎng)，很容易3、5年就過(guò)去了。切不可草率，盡可能讓自己了解充分的信息再選擇。
比如美容師，其實(shí)在網(wǎng)上搜索一下相關(guān)職位描述，就可以看到大量的崗位要求都會(huì)提到提成、銷(xiāo)售理念這些關(guān)鍵詞。一般在崗位要求里強(qiáng)調(diào)高提成、認(rèn)可團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售理念等的，都是帶有銷(xiāo)售性質(zhì)的工作。
所以，無(wú)論你未來(lái)想選擇什么，盡可能多的利用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，多看慢動(dòng)，攝取到足夠信息，理解這些信息，理解未來(lái)自己的工作，再行動(dòng)。
2. 美容行業(yè)前景不錯(cuò)
個(gè)人認(rèn)為美容行業(yè)的前景是不錯(cuò)的。所以即使不滿(mǎn)意現(xiàn)在的工作，也可以多看看內(nèi)部的機(jī)會(huì)，而不是馬上切換賽道。
看你的表述，只是不愿意與陌生人近距離接觸，并不是排斥銷(xiāo)售。而美容師的工作性質(zhì)，它的銷(xiāo)售內(nèi)容，剛好是需要在與客人近距離肢體接觸時(shí)完成的，需要有強(qiáng)親和力，能調(diào)節(jié)氣氛，讓客人身心舒適，然后引導(dǎo)下單更多后續(xù)服務(wù)，這對(duì)你來(lái)說(shuō)可能非常難。
所以我覺(jué)得你可能可以嘗試著在行業(yè)內(nèi)部看看其他機(jī)會(huì)。
如果不排斥走帶銷(xiāo)售性質(zhì)的路線(xiàn)，比如可以向醫(yī)美行業(yè)的美容顧問(wèn)發(fā)展？一般工作是幫客戶(hù)建檔、做咨詢(xún)、維護(hù)客戶(hù)等，也帶有銷(xiāo)售性質(zhì)，但是不需要跟客人近距離身體接觸，可能對(duì)你來(lái)說(shuō)會(huì)容易一些。
如果想走帶技術(shù)的職業(yè)路，也是可以的，換工作的時(shí)候，著重找不需要帶銷(xiāo)售性質(zhì)的崗位。
比如醫(yī)美機(jī)構(gòu)的醫(yī)美護(hù)理方向，有一些純操作器材給客戶(hù)做服務(wù)的崗位，一般不需要銷(xiāo)售。因?yàn)獒t(yī)美機(jī)構(gòu)服務(wù)更細(xì)化，要顯示專(zhuān)業(yè)性，一般提供服務(wù)的醫(yī)師就是純做服務(wù)，有對(duì)應(yīng)的美容顧問(wèn)配合做銷(xiāo)售。
純操作的崗位收入會(huì)比美容顧問(wèn)普遍低一些，但是因?yàn)閸徫宦氊?zé)本身就是純做服務(wù)，所以也不會(huì)太低，做好服務(wù)就是完成了全部工作內(nèi)容，不會(huì)像你現(xiàn)在的崗位，其實(shí)做好服務(wù)相當(dāng)于只是完成了一半工作職責(zé)。
換工作，盡量選擇當(dāng)?shù)卮笠稽c(diǎn)的機(jī)構(gòu)，你現(xiàn)在已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)了，找工作肯定比之前入行的時(shí)候容易，去選擇成長(zhǎng)培訓(xùn)體系比較完備的，能讓你接觸到更多訊息學(xué)會(huì)更多技術(shù)的機(jī)構(gòu)，這會(huì)讓你未來(lái)在這行有更多選擇空間。
3. 關(guān)于小生意
2元店可以在1688進(jìn)貨（1688.com）。之前你開(kāi)過(guò)水果店、菜鋪，都沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)，應(yīng)該也有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，也已經(jīng)體會(huì)到了現(xiàn)在實(shí)體小生意并不那么好做。
我前幾天還估算過(guò)我住的小區(qū)門(mén)口的一個(gè)流動(dòng)水果攤的營(yíng)收，一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額我估下來(lái)大約5K-6K，利潤(rùn)率按30%算，每月收入最多不超過(guò)2K。當(dāng)然我最近在縣城住，但是這邊是全國(guó)經(jīng)濟(jì)前20的縣城，所以我估計(jì)你那邊雖然是地級(jí)市，但是實(shí)體生意不會(huì)好做太多。
而做得好的水果店、菜攤老板，都是會(huì)玩兒私域的。把大家加到朋友圈、微信群里，搞秒殺、搞團(tuán)購(gòu)、搞積分，高頻觸達(dá)，反復(fù)促活，才能獲得不錯(cuò)的收益。
但是這可能也是個(gè)慢慢積累的過(guò)程。因?yàn)槟隳壳捌仍诿冀抻蟹孔訅毫?，如果現(xiàn)在貿(mào)然進(jìn)入實(shí)體做小生意不順利，我擔(dān)心你會(huì)壓力更大。不知道你先生目前是從事什么工作，如果他的工作性質(zhì)也不穩(wěn)定，我覺(jué)得你可以先跳槽到更大的美容機(jī)構(gòu)，給自己一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，多看看，再去試試，畢竟現(xiàn)在你只是剛?cè)腴T(mén)。
如果在美容行業(yè)的工作發(fā)展順利，這幾年存點(diǎn)錢(qián)，房貸壓力慢慢就會(huì)減小。這時(shí)候如果還覺(jué)得美容行業(yè)不想做，想嘗試其他路子，你們家庭對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受力也高了，會(huì)更穩(wěn)妥。
如果有額外時(shí)間，如果當(dāng)?shù)赜幸故?，也可以在夜市試試做小生意?dāng)個(gè)副業(yè)。之前有分享過(guò)夜市給孩子玩兒的很多小生意，比如釣塑料魚(yú)，設(shè)備低配版只要100多，小孩20塊玩兒一小時(shí)，幾小時(shí)就能回本。后面再擺都是純賺。讀者里也有看了項(xiàng)目去試了來(lái)反饋，也賺到了小錢(qián)。
像類(lèi)似這種的完全可以多試試。投入成本很低，風(fēng)險(xiǎn)很小。做得不好了也不會(huì)虧，做得好了稍微擴(kuò)大規(guī)模，收入也就跟著上去了。尤其節(jié)假日，抓住時(shí)機(jī)也能賺點(diǎn)小錢(qián)貼補(bǔ)。
你心地很善良，但是不用因?yàn)榧胰吮池?fù)太多心理壓力。很多事情是自然規(guī)律，我們沒(méi)有更多辦法。我是奶奶爺爺帶大的，但是他們都去世了，也沒(méi)有給我回報(bào)他們的機(jī)會(huì)。我也想想就心痛，感到非常遺憾，但是再來(lái)一回，我也沒(méi)有更多辦法，生死的事情，都是只能盡人事聽(tīng)天命。
必須交的十萬(wàn)交掉，裝修可以慢慢來(lái)。我跟率哥前些年購(gòu)房的時(shí)候，買(mǎi)完房也是掏空了，我們家用電器都是一個(gè)個(gè)買(mǎi)的，有了錢(qián)買(mǎi)一個(gè)。所以不急，慢慢來(lái)，買(mǎi)房都是剛開(kāi)始?jí)毫Υ?，過(guò)幾年就緩過(guò)來(lái)了。
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