文/金斌編輯/千夜
一個(gè)指甲刀成本3毛錢，卻能賣到9毛錢；一個(gè)開箱器成本不足1分錢，卻能賣到2毛錢……有時(shí)候甚至還能給你全國包郵。在義烏，那些被很多人看不上的，低價(jià)包郵的小商品背后，隱藏著絕大部分人都想象不到的驚人利潤。80后男生李重慶的小工廠，生產(chǎn)的幾乎都是低于5毛錢的塑料制品，但一年卻能做到一個(gè)億。
臺(tái)商帶入行
九幾年的時(shí)候，李重慶十幾歲，他遇到了一個(gè)來義烏的臺(tái)灣商人，姓姚，專門負(fù)責(zé)玩具公司的設(shè)計(jì)。那是姚先生第一次到大陸，在廣東辦完正事，順便到了義烏。這座浙中小城給這位臺(tái)商留下了深刻的印象，他對(duì)李重慶感慨，“義烏天天都開廣交會(huì)?！蹦菚r(shí)候義烏還沒有國際商貿(mào)城，檔口都集中在老市場路。這位聰明的臺(tái)商拿著義烏的很多樣品，去廣交會(huì)參展，有了訂單，再交給義烏的工廠生產(chǎn)，漸漸地，就做起了外貿(mào)生意。
他每次到義烏，就住在紅樓賓館，逛市場時(shí)，就把李重慶叫上，他還專門給李重慶配了一個(gè)BP機(jī)，有事就呼，“小李我來了，你帶我到市場上逛逛?！笨吹胶秘洠_(tái)商只負(fù)責(zé)下單，之后的組貨、發(fā)貨，就交給李重慶去做。兩個(gè)人松松散散地干了一年，臺(tái)商正式在義烏成立了一家外貿(mào)公司，李重慶成了骨干。臺(tái)灣商人的眼光毒辣，每一個(gè)季度、每一年的爆款他都趕上了。彩帶，呼啦圈，日本的保溫杯，滑板車，“幾乎都踩到點(diǎn)上了?！痹谌毡編装賶K人民幣才能買到的保溫杯，浙江的永康幾塊錢就能做出來，巨大的利潤空間，讓這家新成立的小外貿(mào)公司，迅速成長起來，從最初幾個(gè)月一個(gè)貨柜，到后來一天就能發(fā)十幾、二十個(gè)柜，一路在全球開出了70多個(gè)分公司。
給淘寶店供貨
李重慶蠢蠢欲動(dòng)，“人總想自己出來創(chuàng)業(yè)嘛?！?003年，李重慶辭職，正式創(chuàng)業(yè)，他一口氣向親戚朋友借了六十多萬做生意，結(jié)果卻全砸在了手上，債務(wù)還不上，他只好跑路到了杭州，過起了流浪的日子，最艱難的那幾天，只能睡在杭州街頭。他形容自己當(dāng)時(shí)的處境是，有夢不敢想，有淚不能流，有苦說不出，有家也不能回。但日子總是要過。他先去了大娘餃子，在后廚煮水餃，一個(gè)月賺幾百塊錢，做了半個(gè)多月，又跳槽到了一家水果店，一邊上班，一邊還買了一輛三輪車，賣些菜和水果，但還是賺不到什么錢。真正賺錢的是后來到農(nóng)夫山泉上班，“其實(shí)就是水站的送水工，每家小店去統(tǒng)計(jì)一下，誰家水沒有了，就騎自行車去送?！焙髞?，他在杭州也開了一個(gè)水站，這才存了一點(diǎn)錢?！拔铱隙ㄒ亓x烏發(fā)展，義烏機(jī)會(huì)更多，所以我必須要把親戚的錢還上，那時(shí)候賺1000塊，自己留100塊，剩下900塊錢還債?！彼退举嵉搅耸畮兹f之后，李重慶這才回到義烏重新開始。但是，當(dāng)初從臺(tái)商的外貿(mào)公司出走時(shí)，他跟公司簽了一個(gè)競業(yè)協(xié)議，不能碰外貿(mào)。最熟悉的事，不能碰，他看周邊有人做淘寶，就開始跟著做。廣東澄海有一些曾經(jīng)的關(guān)系還不錯(cuò)的玩具廠，愿意支持他創(chuàng)業(yè)，給他供貨，做了差不多一年，賺了十幾萬。做淘寶的人越來越多，但絕大部分剛起步的商家，都沒有李重慶這樣的貨源優(yōu)勢，傳統(tǒng)線下做批發(fā)的，并不高興一件兩件地賣給淘寶店主。
這讓李重慶看到了商機(jī)。因?yàn)橹巴赓Q(mào)的來往，李重慶和義烏當(dāng)?shù)毓S的關(guān)系很好，所以他哪怕只拿一件貨或者幾件貨，對(duì)方也肯給他發(fā)貨，“我做了10年的外貿(mào)，365天，幾乎300天都是市場上逛，工廠都認(rèn)識(shí)，所以那些工廠都比較信任。最起碼我給他錢，要幾十個(gè)貨，他會(huì)拿給我，但如果換了其他人，這種小單子，他們是不接的?！蹦菚r(shí)候淘寶上并沒有所謂的大賣家，所有人拿貨都不好拿。即便能拿到貨，但是價(jià)格也會(huì)高出二三十個(gè)點(diǎn)，有時(shí)候有錢也不愿意給你。李重慶就跟這些淘寶商家說，我去跑工廠，把貨組起來，你們小賣家都到我家拿貨。很快，他就開始在義烏的工廠到處采購，這家工廠拿幾個(gè)新品，那家工廠拿幾個(gè)新品，一個(gè)倉庫就堆起來了，至少有一百多個(gè)品種的貨?！拔耶?dāng)時(shí)干的，就跟小額批發(fā)差不多?！彼呐l(fā)業(yè)務(wù)，隨著淘寶店鋪數(shù)量的增多，而水漲船高。到第二年，他索性把自己的淘寶店也關(guān)了，專注給其他中小賣家供貨。
成本低到無法想象
但是，李重慶很快不再滿足于依靠價(jià)格優(yōu)勢，賺取一些差價(jià)。他打算自己開發(fā)小商品。有一次，韓國樂天百貨柜臺(tái)上的一個(gè)指甲刀引起了他的注意。一把尋常的指甲刀外面，額外包了一個(gè)塑料片，上面印著非?？ㄍ垡恋目ㄍ▓D案。他當(dāng)時(shí)就被觸動(dòng)了，“國內(nèi)沒有這種設(shè)計(jì)的小東西，國內(nèi)的指甲刀都是純鐵的，特別簡單那種。”李重慶當(dāng)時(shí)就意識(shí)到，這是真正適合電商的產(chǎn)品。“第一，這個(gè)東西很卡哇伊很前衛(wèi)，同時(shí)也很實(shí)用，價(jià)格可以賣上去，東西小運(yùn)費(fèi)省，這個(gè)才是真正適合電商的東西，最后就看你的定價(jià)了?！倍嗄甑牟少徑?jīng)驗(yàn)，讓他一眼就能看出那把指甲刀的成本。“不會(huì)超過7毛錢，柜臺(tái)標(biāo)價(jià)40多元人民幣，里面的利潤真的特別高。”“里面的刀片成本不會(huì)超過3毛5，兩個(gè)塑料片1毛錢，加上印刷5分錢，加上鏈子5分錢，所以我說這就是六七毛錢的東西?！彼麖捻n國回來不久，就自己買了一個(gè)注塑機(jī)，租了一個(gè)十幾平米的小民房，自己動(dòng)手做塑料外殼，這便是李重慶加工廠的雛形。指甲刀他也是直接在國內(nèi)采購零件裝配，“我知道這些東西到哪里找，比如說海寧的刀片差一點(diǎn)，佛山更好一點(diǎn)，我當(dāng)時(shí)就拿了佛山刀片，基本算是拿了最好的，成本也只要3毛一個(gè)?！奔幢闳绱?，每一個(gè)指甲刀也能賺到八九毛。他一口氣做了5萬個(gè)新型指甲刀，但是推銷給誰呢？他盯上了當(dāng)時(shí)做淘寶還不錯(cuò)的一家上海的五金冠店鋪。他背著一個(gè)包，拿上樣品，直接找上門去?！拔艺f先送你兩三箱，你去上架，好賣了給錢，不好賣就當(dāng)是送你了?！辈怀鏊?，指甲刀在這家頭部的店鋪賣火了，同類目的小賣家聞風(fēng)而動(dòng)，紛紛找上門來要貨，幾乎誰家都能看到這款指甲刀，“那一年差不多就賣了四五百萬個(gè)，熱度一直保持了三四年。李重慶就靠這么一個(gè)小小的指甲刀，“賺了小幾百萬?！?/span>
幾年后，當(dāng)大部分商家開始跟風(fēng)時(shí)，他開始另辟蹊徑，做電商禮品了。當(dāng)時(shí)所有的賣家，都在送好評(píng)卡，返現(xiàn)卡，李重慶很直接，為什么不能干脆送禮品？他做了一個(gè)開箱器，還申請(qǐng)了專利，成本一分錢不到，他能賣一兩毛一個(gè)，“看上去都是小數(shù)目，但利潤率是真的太高了，關(guān)鍵商家還覺得便宜，因?yàn)楹軐?shí)用，上面還可以印二維碼，可以打廣告?！崩钪貞c形容那時(shí)候賣得有多火爆，一個(gè)娃哈哈礦泉水的紙箱可以裝5000個(gè)開箱器，一箱就可以賺500塊錢?！耙惠v面包車?yán)鋈ィ憔涂梢該Q一輛比亞迪回來，就是四五萬，多暴利啊?！敝?，他又陸續(xù)推出了封口夾，剝橙器……什么實(shí)用，就做什么禮品，每一個(gè)都能讓他賺上一把。如今，當(dāng)時(shí)一個(gè)人一臺(tái)機(jī)器的工廠，現(xiàn)在一年的生意，可以做一個(gè)億。
甩手掌柜
但做工廠，總會(huì)有淡旺季的煩惱，即便是李重慶這種，做塑料小制品的工廠，每年六七八三個(gè)月，也會(huì)遇到明顯的淡季。這時(shí)，他就要面臨工廠產(chǎn)能過剩，工人養(yǎng)不住的局面。去年5月，為了補(bǔ)足淡季的空白，李重慶入駐天天特賣工廠店，當(dāng)批發(fā)進(jìn)入淡季時(shí)，用零售拓展銷路。但是直面?zhèn)€人消費(fèi)者的小批量，多頻次，多品種的物流，李重慶頭痛不已。自建倉庫，雇傭打包員、分揀員等物流人員至少要5個(gè)，管理物流售后問題，粗算下來光是物流的投入，一年至少要20萬元。所以，從去年開始，他索性把這塊交給了菜鳥C2M供應(yīng)鏈，“反正菜鳥的前端會(huì)給我預(yù)計(jì)，一個(gè)星期賣多少貨，我把產(chǎn)品做好，往菜鳥產(chǎn)地倉一送，剩下就不是我的事情了，菜鳥會(huì)幫我打包，漏發(fā)錯(cuò)發(fā)都是菜鳥的事，貨品有什么品質(zhì)的問題，消費(fèi)體驗(yàn)怎樣，他們也會(huì)跟我說?！薄罢f得土一點(diǎn)，最起碼我倉儲(chǔ)不用了，那些讓人頭痛的配貨，發(fā)錯(cuò)貨，退換貨的問題都沒了?！倍遥谶@家平均價(jià)格5塊以下的店鋪中，菜鳥還能幫他承諾，3塊9包郵隔日達(dá)，大大提高了引流轉(zhuǎn)化。李重慶坦言，自己其實(shí)還不能真正理解什么是C2M。但他說，6-8月的淡季已經(jīng)可以通過工廠店平衡，足夠養(yǎng)活工廠和工人。
越接近成功越困難，越需要堅(jiān)持。
無論是創(chuàng)業(yè)還是人生，我們?nèi)鄙俚牟皇悄芰?、技巧、模式，需要的是?jiān)持和毅力，只有堅(jiān)持量變，才能最后完成質(zhì)變，才能突破成功的臨界點(diǎn)，取得最后的成功。
馬云曾說：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是大多數(shù)人死在明天晚上，看不到后天的太陽”。
大部分人都是在離成功一步之遙卻放棄了。
中國有句老話“行百里半九十”，就是說走一百里路，走九十里才算走了一半，因?yàn)楹芏嗳藞?jiān)持到九十里就放棄了。
這些定律告訴我們這樣一個(gè)道理：拼到最后，拼的不是運(yùn)氣和聰明，而是毅力。
2008年10月，在日本京瓷公司總部，44歲的馬云前去拜訪了76歲的日本經(jīng)營之圣稻盛和夫，馬云表示稻盛和夫的阿米巴經(jīng)營模式讓他受益匪淺，并深深地影響了他。
2013年1月，馬云決定把阿里巴巴集團(tuán)拆分為25個(gè)事業(yè)部，如天貓事業(yè)部、阿里云事業(yè)部、聚劃算事業(yè)部等，每個(gè)事業(yè)部獨(dú)立經(jīng)營。這個(gè)想法與阿米巴經(jīng)營模式如出一轍，就是將阿里巴巴劃分成各個(gè)阿米巴組織，每個(gè)阿米巴都有一個(gè)負(fù)責(zé)人來帶領(lǐng)其經(jīng)營，發(fā)揮全員的潛力。通過經(jīng)營權(quán)利的下放，也開始培養(yǎng)了員工的經(jīng)營意識(shí)，挖掘員工的經(jīng)營潛力，快速地培養(yǎng)了一批人才。
通過事業(yè)部組織的獨(dú)立運(yùn)營，每個(gè)事業(yè)部都可以獨(dú)立應(yīng)對(duì)激烈的外部市場競爭。當(dāng)遇到銷售寒冬時(shí)，各個(gè)事業(yè)部必然會(huì)充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性做出應(yīng)對(duì)措施，此外各個(gè)事業(yè)部之間也存在內(nèi)部競爭，互相促進(jìn)，這樣不僅可以為阿里帶來新的經(jīng)營思維，也使得阿里內(nèi)部充滿了活力。
其實(shí)不僅僅是馬云，像海爾的張瑞敏，TCL的李東生等知名企業(yè)家都有跟稻盛和夫請(qǐng)教過企業(yè)的經(jīng)營模式。
那么到底為什么要實(shí)施阿米巴經(jīng)營呢？能帶來什么好處呢？
在談這個(gè)話題之前，先思考一個(gè)問題，作為一家企業(yè)，我們生存首先就是要獲取利潤，且有持續(xù)獲取高利潤的能力，這樣企業(yè)才能做大做強(qiáng)！
那么我們的利潤是從哪里來的？
從外面的市場中獲取，而現(xiàn)在市場競爭越來越大，隨著原材料的上升，人工成本上升，市場壓力越來越大，面臨著這些市場壓力，由誰來承受？大部分情況下，壓力是由營銷部門和老板來承受的，當(dāng)然了，更多的重?fù)?dān)是壓迫在老板的肩膀上，如果不能將這種壓力分擔(dān)到全體員工身上，那么后果可想而知。
事實(shí)上，我們員工只想著從公司內(nèi)部賺錢，而不是到市場上幫助企業(yè)賺錢，這樣就是形成了少數(shù)人的經(jīng)營者在承受市場的經(jīng)營壓力，而大部分員工是沒有經(jīng)營壓力的，對(duì)外部市場的壓力是不敏感的，或者說是沒有感覺的，只要按部就班的完成上司規(guī)定的公司，那就可以了，做一天和尚撞一天鐘。
這就像一個(gè)火車頭拉著一節(jié)節(jié)的車廂，只有老板有動(dòng)力，車廂越多，車就跑得越慢，所以，你感覺會(huì)越來越累，雖然累，但是企業(yè)的發(fā)展也不盡如人意，利潤降低，甚至出現(xiàn)了虧損，老板雖然在企業(yè)實(shí)施了很多手段，但是效果確實(shí)微乎其微，不起波瀾，所以，我們就想是否有一種能傳遞外部壓力到企業(yè)的一種經(jīng)營模式，將每一個(gè)車廂變成一個(gè)個(gè)的動(dòng)力源，帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展。
公司內(nèi)部要積極的想方法來應(yīng)對(duì)這種壓力，將原本只是有動(dòng)力的火車車頭變成各個(gè)車廂都是一個(gè)個(gè)的動(dòng)力源，如果才能做到這一點(diǎn)呢：讓每一個(gè)員工都能站在公司的角度上，老板的角度上去獲取利潤，所以，我們的理念+算盤的阿米巴經(jīng)營模式應(yīng)運(yùn)而生。
阿米巴經(jīng)營與傳統(tǒng)管理的區(qū)別
01
傳統(tǒng)模式：像老式火車，80公里/小時(shí)
傳統(tǒng)理念：火車跑得快，全靠車頭帶
領(lǐng)導(dǎo)驅(qū)動(dòng)：整個(gè)火車就一個(gè)動(dòng)車系統(tǒng)
阿米巴模式：像高鐵動(dòng)車，300公里/小時(shí)
創(chuàng)新的理念：高鐵道上飛，節(jié)節(jié)車廂推
全員的驅(qū)動(dòng)：每節(jié)車廂都有動(dòng)力系統(tǒng)
02
傳統(tǒng)模式：為公司而干，大鍋飯，打工心態(tài)
特點(diǎn)：人員臃腫，出工不出力，慢慢干
缺陷：無法客觀評(píng)價(jià)各部門個(gè)人的貢獻(xiàn)
結(jié)果：餓肚子
阿米巴模式：為自己干，自食其力的機(jī)制
特點(diǎn)：一個(gè)人一頭牛也要干
優(yōu)點(diǎn)：誰的貢獻(xiàn)多少一目了然
結(jié)果：吃飽飯
從傳統(tǒng)的直線型組織機(jī)構(gòu)到職能型組織機(jī)構(gòu)，從事業(yè)部制的利潤中心、成本中心到自主經(jīng)營體，阿米巴正是這樣一種劃小單位、細(xì)分組織機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)全員經(jīng)營的創(chuàng)新組織模式。在阿米巴組織模式下，公司被分成多個(gè)獨(dú)立經(jīng)營的阿米巴，以客戶為中心，按照事業(yè)發(fā)展的狀況自由地分割、整合、增值、靈活運(yùn)行。
阿米巴經(jīng)營的神奇魅力能為企業(yè)帶來什么效果？
1、使經(jīng)營哲學(xué)滲透全企業(yè)、全員工，使“敬天愛人，利他之心”文化滲入人心；
2、使全體員工從“被動(dòng)管理”到“主動(dòng)經(jīng)營”，全力以赴為企業(yè)發(fā)展；
3、使員工明確人生意義，事業(yè)意義，付出不亞于任何人努力，積極向上，樂觀態(tài)度；
4、將企業(yè)劃分為一個(gè)個(gè)小的經(jīng)營利潤中心，高利潤發(fā)展，遇到任何危機(jī)不虧本，不動(dòng)亂；
5、引入獨(dú)立經(jīng)營，獨(dú)立核算和內(nèi)部市場化交易機(jī)制，讓每一個(gè)一線員工成為經(jīng)營的主角；
6、使企業(yè)量化分權(quán)，培養(yǎng)經(jīng)營人才，掌控授權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。變成“老板思維”和“行動(dòng)力的經(jīng)營者”；
7、真正讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)“銷售額最大化、經(jīng)費(fèi)最小化”，從而構(gòu)建“人人都是經(jīng)營者”的幸福型企業(yè)；
8、通過經(jīng)營會(huì)計(jì)，將經(jīng)營的實(shí)際狀況看清、看透、看系統(tǒng)，同時(shí)用組織管理業(yè)績，評(píng)價(jià)員工貢獻(xiàn)，并循環(huán)改善。每日一核算，當(dāng)天出報(bào)表。
而太多企業(yè)老板忙碌，有心而無力學(xué)習(xí)。為了幫助更多企業(yè)家朋友在經(jīng)營企業(yè)過程中少走彎路，傳授企業(yè)新思維與新方法，讓企業(yè)永遠(yuǎn)前行！特舉辦《線上阿米巴專題講座》
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