文/金斌編輯/千夜
一個指甲刀成本3毛錢，卻能賣到9毛錢；一個開箱器成本不足1分錢，卻能賣到2毛錢……有時候甚至還能給你全國包郵。在義烏，那些被很多人看不上的，低價包郵的小商品背后，隱藏著絕大部分人都想象不到的驚人利潤。80后男生李重慶的小工廠，生產的幾乎都是低于5毛錢的塑料制品，但一年卻能做到一個億。
臺商帶入行
九幾年的時候，李重慶十幾歲，他遇到了一個來義烏的臺灣商人，姓姚，專門負責玩具公司的設計。那是姚先生第一次到大陸，在廣東辦完正事，順便到了義烏。這座浙中小城給這位臺商留下了深刻的印象，他對李重慶感慨，“義烏天天都開廣交會?！蹦菚r候義烏還沒有國際商貿城，檔口都集中在老市場路。這位聰明的臺商拿著義烏的很多樣品，去廣交會參展，有了訂單，再交給義烏的工廠生產，漸漸地，就做起了外貿生意。
他每次到義烏，就住在紅樓賓館，逛市場時，就把李重慶叫上，他還專門給李重慶配了一個BP機，有事就呼，“小李我來了，你帶我到市場上逛逛。”看到好貨，臺商只負責下單，之后的組貨、發(fā)貨，就交給李重慶去做。兩個人松松散散地干了一年，臺商正式在義烏成立了一家外貿公司，李重慶成了骨干。臺灣商人的眼光毒辣，每一個季度、每一年的爆款他都趕上了。彩帶，呼啦圈，日本的保溫杯，滑板車，“幾乎都踩到點上了?！痹谌毡編装賶K人民幣才能買到的保溫杯，浙江的永康幾塊錢就能做出來，巨大的利潤空間，讓這家新成立的小外貿公司，迅速成長起來，從最初幾個月一個貨柜，到后來一天就能發(fā)十幾、二十個柜，一路在全球開出了70多個分公司。
給淘寶店供貨
李重慶蠢蠢欲動，“人總想自己出來創(chuàng)業(yè)嘛?！?003年，李重慶辭職，正式創(chuàng)業(yè)，他一口氣向親戚朋友借了六十多萬做生意，結果卻全砸在了手上，債務還不上，他只好跑路到了杭州，過起了流浪的日子，最艱難的那幾天，只能睡在杭州街頭。他形容自己當時的處境是，有夢不敢想，有淚不能流，有苦說不出，有家也不能回。但日子總是要過。他先去了大娘餃子，在后廚煮水餃，一個月賺幾百塊錢，做了半個多月，又跳槽到了一家水果店，一邊上班，一邊還買了一輛三輪車，賣些菜和水果，但還是賺不到什么錢。真正賺錢的是后來到農夫山泉上班，“其實就是水站的送水工，每家小店去統計一下，誰家水沒有了，就騎自行車去送?！焙髞?，他在杭州也開了一個水站，這才存了一點錢?！拔铱隙ㄒ亓x烏發(fā)展，義烏機會更多，所以我必須要把親戚的錢還上，那時候賺1000塊，自己留100塊，剩下900塊錢還債?！彼退举嵉搅耸畮兹f之后，李重慶這才回到義烏重新開始。但是，當初從臺商的外貿公司出走時，他跟公司簽了一個競業(yè)協議，不能碰外貿。最熟悉的事，不能碰，他看周邊有人做淘寶，就開始跟著做。廣東澄海有一些曾經的關系還不錯的玩具廠，愿意支持他創(chuàng)業(yè)，給他供貨，做了差不多一年，賺了十幾萬。做淘寶的人越來越多，但絕大部分剛起步的商家，都沒有李重慶這樣的貨源優(yōu)勢，傳統線下做批發(fā)的，并不高興一件兩件地賣給淘寶店主。
這讓李重慶看到了商機。因為之前外貿的來往，李重慶和義烏當地工廠的關系很好，所以他哪怕只拿一件貨或者幾件貨，對方也肯給他發(fā)貨，“我做了10年的外貿，365天，幾乎300天都是市場上逛，工廠都認識，所以那些工廠都比較信任。最起碼我給他錢，要幾十個貨，他會拿給我，但如果換了其他人，這種小單子，他們是不接的。”那時候淘寶上并沒有所謂的大賣家，所有人拿貨都不好拿。即便能拿到貨，但是價格也會高出二三十個點，有時候有錢也不愿意給你。李重慶就跟這些淘寶商家說，我去跑工廠，把貨組起來，你們小賣家都到我家拿貨。很快，他就開始在義烏的工廠到處采購，這家工廠拿幾個新品，那家工廠拿幾個新品，一個倉庫就堆起來了，至少有一百多個品種的貨?！拔耶敃r干的，就跟小額批發(fā)差不多?！彼呐l(fā)業(yè)務，隨著淘寶店鋪數量的增多，而水漲船高。到第二年，他索性把自己的淘寶店也關了，專注給其他中小賣家供貨。
成本低到無法想象
但是，李重慶很快不再滿足于依靠價格優(yōu)勢，賺取一些差價。他打算自己開發(fā)小商品。有一次，韓國樂天百貨柜臺上的一個指甲刀引起了他的注意。一把尋常的指甲刀外面，額外包了一個塑料片，上面印著非?？ㄍ垡恋目ㄍ▓D案。他當時就被觸動了，“國內沒有這種設計的小東西，國內的指甲刀都是純鐵的，特別簡單那種。”李重慶當時就意識到，這是真正適合電商的產品?！暗谝?，這個東西很卡哇伊很前衛(wèi)，同時也很實用，價格可以賣上去，東西小運費省，這個才是真正適合電商的東西，最后就看你的定價了?！倍嗄甑牟少徑涷?，讓他一眼就能看出那把指甲刀的成本?！安粫^7毛錢，柜臺標價40多元人民幣，里面的利潤真的特別高?！薄袄锩娴牡镀杀静粫^3毛5，兩個塑料片1毛錢，加上印刷5分錢，加上鏈子5分錢，所以我說這就是六七毛錢的東西?！彼麖捻n國回來不久，就自己買了一個注塑機，租了一個十幾平米的小民房，自己動手做塑料外殼，這便是李重慶加工廠的雛形。指甲刀他也是直接在國內采購零件裝配，“我知道這些東西到哪里找，比如說海寧的刀片差一點，佛山更好一點，我當時就拿了佛山刀片，基本算是拿了最好的，成本也只要3毛一個?！奔幢闳绱?，每一個指甲刀也能賺到八九毛。他一口氣做了5萬個新型指甲刀，但是推銷給誰呢？他盯上了當時做淘寶還不錯的一家上海的五金冠店鋪。他背著一個包，拿上樣品，直接找上門去?！拔艺f先送你兩三箱，你去上架，好賣了給錢，不好賣就當是送你了?！辈怀鏊希讣椎对谶@家頭部的店鋪賣火了，同類目的小賣家聞風而動，紛紛找上門來要貨，幾乎誰家都能看到這款指甲刀，“那一年差不多就賣了四五百萬個，熱度一直保持了三四年。李重慶就靠這么一個小小的指甲刀，“賺了小幾百萬?！?/span>
幾年后，當大部分商家開始跟風時，他開始另辟蹊徑，做電商禮品了。當時所有的賣家，都在送好評卡，返現卡，李重慶很直接，為什么不能干脆送禮品？他做了一個開箱器，還申請了專利，成本一分錢不到，他能賣一兩毛一個，“看上去都是小數目，但利潤率是真的太高了，關鍵商家還覺得便宜，因為很實用，上面還可以印二維碼，可以打廣告?！崩钪貞c形容那時候賣得有多火爆，一個娃哈哈礦泉水的紙箱可以裝5000個開箱器，一箱就可以賺500塊錢?！耙惠v面包車拉出去，你就可以換一輛比亞迪回來，就是四五萬，多暴利啊?！敝?，他又陸續(xù)推出了封口夾，剝橙器……什么實用，就做什么禮品，每一個都能讓他賺上一把。如今，當時一個人一臺機器的工廠，現在一年的生意，可以做一個億。
甩手掌柜
但做工廠，總會有淡旺季的煩惱，即便是李重慶這種，做塑料小制品的工廠，每年六七八三個月，也會遇到明顯的淡季。這時，他就要面臨工廠產能過剩，工人養(yǎng)不住的局面。去年5月，為了補足淡季的空白，李重慶入駐天天特賣工廠店，當批發(fā)進入淡季時，用零售拓展銷路。但是直面?zhèn)€人消費者的小批量，多頻次，多品種的物流，李重慶頭痛不已。自建倉庫，雇傭打包員、分揀員等物流人員至少要5個，管理物流售后問題，粗算下來光是物流的投入，一年至少要20萬元。所以，從去年開始，他索性把這塊交給了菜鳥C2M供應鏈，“反正菜鳥的前端會給我預計，一個星期賣多少貨，我把產品做好，往菜鳥產地倉一送，剩下就不是我的事情了，菜鳥會幫我打包，漏發(fā)錯發(fā)都是菜鳥的事，貨品有什么品質的問題，消費體驗怎樣，他們也會跟我說?！薄罢f得土一點，最起碼我倉儲不用了，那些讓人頭痛的配貨，發(fā)錯貨，退換貨的問題都沒了?！倍?，在這家平均價格5塊以下的店鋪中，菜鳥還能幫他承諾，3塊9包郵隔日達，大大提高了引流轉化。李重慶坦言，自己其實還不能真正理解什么是C2M。但他說，6-8月的淡季已經可以通過工廠店平衡，足夠養(yǎng)活工廠和工人。
越接近成功越困難，越需要堅持。
無論是創(chuàng)業(yè)還是人生，我們缺少的不是能力、技巧、模式，需要的是堅持和毅力，只有堅持量變，才能最后完成質變，才能突破成功的臨界點，取得最后的成功。
馬云曾說：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是大多數人死在明天晚上，看不到后天的太陽”。
大部分人都是在離成功一步之遙卻放棄了。
中國有句老話“行百里半九十”，就是說走一百里路，走九十里才算走了一半，因為很多人堅持到九十里就放棄了。
這些定律告訴我們這樣一個道理：拼到最后，拼的不是運氣和聰明，而是毅力。
2008年10月，在日本京瓷公司總部，44歲的馬云前去拜訪了76歲的日本經營之圣稻盛和夫，馬云表示稻盛和夫的阿米巴經營模式讓他受益匪淺，并深深地影響了他。
2013年1月，馬云決定把阿里巴巴集團拆分為25個事業(yè)部，如天貓事業(yè)部、阿里云事業(yè)部、聚劃算事業(yè)部等，每個事業(yè)部獨立經營。這個想法與阿米巴經營模式如出一轍，就是將阿里巴巴劃分成各個阿米巴組織，每個阿米巴都有一個負責人來帶領其經營，發(fā)揮全員的潛力。通過經營權利的下放，也開始培養(yǎng)了員工的經營意識，挖掘員工的經營潛力，快速地培養(yǎng)了一批人才。
通過事業(yè)部組織的獨立運營，每個事業(yè)部都可以獨立應對激烈的外部市場競爭。當遇到銷售寒冬時，各個事業(yè)部必然會充分發(fā)揮主觀能動性做出應對措施，此外各個事業(yè)部之間也存在內部競爭，互相促進，這樣不僅可以為阿里帶來新的經營思維，也使得阿里內部充滿了活力。
其實不僅僅是馬云，像海爾的張瑞敏，TCL的李東生等知名企業(yè)家都有跟稻盛和夫請教過企業(yè)的經營模式。
那么到底為什么要實施阿米巴經營呢？能帶來什么好處呢？
在談這個話題之前，先思考一個問題，作為一家企業(yè)，我們生存首先就是要獲取利潤，且有持續(xù)獲取高利潤的能力，這樣企業(yè)才能做大做強！
那么我們的利潤是從哪里來的？
從外面的市場中獲取，而現在市場競爭越來越大，隨著原材料的上升，人工成本上升，市場壓力越來越大，面臨著這些市場壓力，由誰來承受？大部分情況下，壓力是由營銷部門和老板來承受的，當然了，更多的重擔是壓迫在老板的肩膀上，如果不能將這種壓力分擔到全體員工身上，那么后果可想而知。
事實上，我們員工只想著從公司內部賺錢，而不是到市場上幫助企業(yè)賺錢，這樣就是形成了少數人的經營者在承受市場的經營壓力，而大部分員工是沒有經營壓力的，對外部市場的壓力是不敏感的，或者說是沒有感覺的，只要按部就班的完成上司規(guī)定的公司，那就可以了，做一天和尚撞一天鐘。
這就像一個火車頭拉著一節(jié)節(jié)的車廂，只有老板有動力，車廂越多，車就跑得越慢，所以，你感覺會越來越累，雖然累，但是企業(yè)的發(fā)展也不盡如人意，利潤降低，甚至出現了虧損，老板雖然在企業(yè)實施了很多手段，但是效果確實微乎其微，不起波瀾，所以，我們就想是否有一種能傳遞外部壓力到企業(yè)的一種經營模式，將每一個車廂變成一個個的動力源，帶動企業(yè)發(fā)展。
公司內部要積極的想方法來應對這種壓力，將原本只是有動力的火車車頭變成各個車廂都是一個個的動力源，如果才能做到這一點呢：讓每一個員工都能站在公司的角度上，老板的角度上去獲取利潤，所以，我們的理念+算盤的阿米巴經營模式應運而生。
阿米巴經營與傳統管理的區(qū)別
01
傳統模式：像老式火車，80公里/小時
傳統理念：火車跑得快，全靠車頭帶
領導驅動：整個火車就一個動車系統
阿米巴模式：像高鐵動車，300公里/小時
創(chuàng)新的理念：高鐵道上飛，節(jié)節(jié)車廂推
全員的驅動：每節(jié)車廂都有動力系統
02
傳統模式：為公司而干，大鍋飯，打工心態(tài)
特點：人員臃腫，出工不出力，慢慢干
缺陷：無法客觀評價各部門個人的貢獻
結果：餓肚子
阿米巴模式：為自己干，自食其力的機制
特點：一個人一頭牛也要干
優(yōu)點：誰的貢獻多少一目了然
結果：吃飽飯
從傳統的直線型組織機構到職能型組織機構，從事業(yè)部制的利潤中心、成本中心到自主經營體，阿米巴正是這樣一種劃小單位、細分組織機構，實現全員經營的創(chuàng)新組織模式。在阿米巴組織模式下，公司被分成多個獨立經營的阿米巴，以客戶為中心，按照事業(yè)發(fā)展的狀況自由地分割、整合、增值、靈活運行。
阿米巴經營的神奇魅力能為企業(yè)帶來什么效果？
1、使經營哲學滲透全企業(yè)、全員工，使“敬天愛人，利他之心”文化滲入人心；
2、使全體員工從“被動管理”到“主動經營”，全力以赴為企業(yè)發(fā)展；
3、使員工明確人生意義，事業(yè)意義，付出不亞于任何人努力，積極向上，樂觀態(tài)度；
4、將企業(yè)劃分為一個個小的經營利潤中心，高利潤發(fā)展，遇到任何危機不虧本，不動亂；
5、引入獨立經營，獨立核算和內部市場化交易機制，讓每一個一線員工成為經營的主角；
6、使企業(yè)量化分權，培養(yǎng)經營人才，掌控授權的風險。變成“老板思維”和“行動力的經營者”；
7、真正讓企業(yè)實現“銷售額最大化、經費最小化”，從而構建“人人都是經營者”的幸福型企業(yè)；
8、通過經營會計，將經營的實際狀況看清、看透、看系統，同時用組織管理業(yè)績，評價員工貢獻，并循環(huán)改善。每日一核算，當天出報表。
而太多企業(yè)老板忙碌，有心而無力學習。為了幫助更多企業(yè)家朋友在經營企業(yè)過程中少走彎路，傳授企業(yè)新思維與新方法，讓企業(yè)永遠前行！特舉辦《線上阿米巴專題講座》
報名須知:
1.學習費用：50元/人
2.授課方式：線上微信群
3.授課時間：7：00~9：30
4.授課形式：語音+圖片+文字+案例+資料
5.邀請對象：董事長、實際控股人、總經理、大股東、法人（非企業(yè)決策人一把手勿擾）
6.名額有限：為了保證課程質量和互動效率，每次僅限99位老總參與，超過人數只能預約下次！
承諾：全程聽完，無任何收獲本公司承諾退還50元學費。保證您收益匪淺，滿載而歸！
進群學習步驟：
第一步：長按識別二維碼進入小程序支付50元/人的學習費用（付款后切記務必要添加左老師微信）
第二步：長按識別下方二維碼添加左老師微信安排進群學習
好了，這篇文章的內容發(fā)貨聯盟就和大家分享到這里，如果大家網絡推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯盟引流學習； 我拉你進直播課程學習群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術課程免費分享！
